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智能音箱:阿里和百度的烧钱大战

导读:作者 :格隆汇 沙眸1步入2019年,网约车平台滴滴、快的、优步的补贴大战早已远去,共享

作者 :格隆汇 沙眸

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步入2019年,网约车平台滴滴、快的、优步的补贴大战早已远去,共享单车的倾轧惨状还历历在目,似乎天生娴熟于此,互联网巨头们无论是在何种领域,只要下决心切入市场,都有一种财大气粗之感,粗暴简单的补贴大战玩得炉火纯青,掀起一阵又一阵腥风血雨。

这一次,巨头们争相布局的是“智能音响”。

在智能音箱诞生之前,音响市场一直是电子PC与音乐爱好者的地盘,各大厂商围绕着音质在打转,但是自从AI概念兴起,智能音响的市场便兵戈四起。

小品牌先不说,只是大家耳熟能详的就有阿里的天猫精灵、百度的小度智能音箱、小米的爱音箱、京东的叮咚、华为的小艺……

根据市场研究公司Canalys发布的最新数据,2018年第三季度中国的智能音箱销量增长到了580万,成为全球第二大智能音箱销售市场,而从2018年下半年开始,国内智能音箱市场就逐渐成为了阿里和百度的“双寡头”格局,而高额补贴是占领市场的最有效手段。

一样的方式,一样的味道,巨头们手里握着一把一把的资金,声势浩大,套路依旧,连烧钱的味道都如此熟悉,只不过相比于之前的补贴大战,这一次又有些不同了。

不管是千团大战,还是出行大战,或者是共享单车大战,国内以BAT为首的巨头都是站在幕后提供资金,小弟们打得热火朝天,自己坐山观虎斗,稳坐钓鱼台。

但是,当智能音箱大战开始,各大巨头一个个都忍不住了,纷纷披挂上阵,真刀真枪缠斗起来。

智能音箱,到底有何魔力,引得巨头为之疯狂?

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其实,当AI概念出现的时候,智能音箱的兴起就已经是一个必然。

作为一个物联网的前沿概念,智能家居首先成为了一块大蛋糕,2013年起,“智能路由器”纷涌,极路由、百度、小米、360、果壳、迅雷、优酷等纷纷推出,希望将路由器作为智能家居的连接中心,但由于实用性不强,交互频率低等原因,均以失败告终。

智能家居的入口探索并未停止,包括智能手机、智能电视等,但从最终的发展情况来看,少有亮点,直至2017年北美智能音箱的大爆发,出现了曙光。

2014年,亚马逊发布Echo智能音箱,开创“用语音操控家居产品的新趋势”,2017年,智能音箱大卖,Echo销量达到2200万台,较2016年增长323%,保有量全球市占70%,18Q1出货全球市占44%。

智能音箱与传统音箱最大区别就是,前者可以实现语音交互,属于人工智能终端产品,简单来说就是“智能音箱=传统音箱+网络+AI语音助手+互联网服务及内容+场景化功能。”

(资料来源:公开资料、中信建投证券)

根据Edison2017年调研数据显示,65%的用户不想回到没有智能音箱的生活。

(资料来源:中信建投证券)

亚马逊Echo的成功,让智能音箱吸引了众多玩家,包括谷歌、苹果、京东、阿里、小米、百度、腾讯等,这一场属于科技巨头之间的较量,就此展开了。

国外市场上,科技巨头谷歌在2016年入场,发布智能音箱GoogleHome,2017年推出高端产品max版和低端产品mini版,截至2018年11月累计出货1370万台,保有量全球市占12%。

2017年,微软也强势进入,正式发布首款搭载Cortana语音助手的智能音箱Invoke。

而在国内,对应智能家居的入口级硬件,巨头从来不会缺席,只是时间的早晚。

2015年,京东与科大讯飞联合推出中国首款智能音箱叮咚,在之后的几年中,各大科技厂商陆续跟进,阿里巴巴发布天猫精灵,小米发布智能音箱小爱同学,拉雅FM发布小雅智能音箱,百度发布小度音箱,华为发布小艺……

与此同时,国内更多的创业独角兽涌入,一起进入了“百箱大战”的红海,喜马拉雅副总裁李海波曾表示:“仅仅在深圳南山区一公里以内,就有 112 家公司做语音智能。”

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据市场研究公司Canalys发布的一份最新报告显示,在2018年第三季度,全球智能音箱销量同比增长了137%,增长到了1970万,在2017年第三季度,这个数字是830万。

全球市场上,亚马逊Echo智能音箱的销量排在第一名,成功售出了630万台,谷歌紧随其后,它的Home智能音箱售出了590万台。

在2018年第三季度,美国智能音箱市场增长了30%,中国和英国的智能音箱市场也出现了大幅度增长,在第三季度,中国的智能音箱销量增长到了580万。美国和中国加在一起占有全球智能音箱市场70%的份额。

根据其调查数据,在2018年第三季度,亚马逊排在第一名,占有31.9%的市场份额(同比增长了1.3%),其次是谷歌,占有29.8%的市场份额(同比增长了187%),阿里巴巴占有11.1%的份额,小米占有9.7%的份额。

但是,这一份报告称,中国的百度可能会颠覆整个智能音箱市场的格局,在11 月份,DuerOS现在已出现超过1.5亿台设备上,拥有超过3500万个月活跃用户,相对而言,在8月,它出现在1亿台设备上。

(资料来源:天风证券)

这一数据表明,中国的智能音箱市场新格局渐定,百度与阿里杀出重围成为双寡头。

那么,未来这一市场格局就这样了吗?

也不一定。

根据中国产业信息网的数据,在未来的两年中,智能家居市场规模将保持持续稳定增长,2020年将市场规模将突破2000亿元。

(资料来源:中国产业信息网)

在全球物联网兴起的大背景下,预计到2020年,智能音箱销售规模将超过10亿元,随着产品进一步优化升级及智能家居的推广,中国智能音箱消费市场潜力将得到释放,行业有望迎来爆发式增长,预计增长率将维持在60%以上。

(资料来源:中国产业信息网)

也就是说,智能音箱在中国还仅仅是一个刚兴起的状态,远远没有达到饱和的程度,偏偏只能音箱又是人机交互中十分重要的一环,所以但凡是对未来物联网和人工智能时代有些野心的,都不甘心放弃这一市场。

在智能音箱刚刚兴起之时,参与者多数是创业团队,趁着这个行业的风口,打着AI的概念获得了不少千万级的融资,但是智能音箱的核心部分还是底层AI技术的积累和服务内容,比如语音识别技术、音频内容服务。

所以,当巨头们带着技术和巨额资金入场的时候,这些公司便被挤压出了行业,比如京东和科大讯飞合资的灵隆科技和Rokid,这两家公司在语音识别、语义处理等技术方面都有各自的技术积累,也是国内只能音箱市场的开荒者之一,但是随着智能音箱的流行,这些垦荒者却止步不前,甚至退出了市场,销声匿迹。

这其中,非常重要的一个原因就是烧钱补贴。

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纵观智能音箱的发展史,作为市场的先行者亚马逊,也是从促销和价格补贴来开辟市场的,所以后来谷歌的成功,也是在只有几十美元的Google Home Mini推出后才获得的。

阿里在国内率先也采取了类似的策略,在2017年的双十一,阿里将 499 元的天猫精灵直接降到 99 元,成为首个国内出货百万量级的智能音箱厂商。

受到阿里的刺激,百度在售价高达 1699 元的raven H失败后,也迅速调整了战略,先以 299 元的小度在家试水,随后又推出了只要 89 元的小度智能音箱,并快速推向市场,据称百度为此投入了上亿元的补贴费用,也正是从这个时候,百度智能音箱的销量猛增。

2018年的双十一,在距离双十一还有大半个月的时候,天猫精灵双十一三件套率先降价到 89 元,单独购买价格 69 元,京东叮咚mini2 降至 79 元,小度智能音箱降至 69 元。

用降价重塑规则的天猫精灵,销量的暴增让人瞠目结舌???上线4个月销量过百万台,6个月200万台,销量超过500万台只花了1年,而亚马逊Echo销量过500万台则花了两年。

作为一个单独列出来讨论的黑马,百度的市场份额从2018年二季度的1%增加到2018年三季度的8%,这其中的增速,最主要的贡献者就是其六月份发布的小度智能音箱,让其在第三季度发售量猛增。

全球权威市场调研机构Canalys在2018年11月6日发布的智能音箱报告显示,去年第三季度的报告上,主流市场还属于“其他品牌”,到了今年,市场几乎被阿里、小米、百度,叮咚瓜分完毕??巨头的烧钱大战没有杀死巨头,却把创业公司逼到了边缘。

种种数据都表明,尽管行业对补贴大战颇有微词,但也恰恰说明一个道理??烧钱成了牌局的主规则,要么出局,要么烧钱。

而在这一场烧钱大战中,我们还看到了另一点:三季度出货量的前三名分别是阿里、百度和小米,参考小米摇摆不定的IoT策略和谨慎的补贴,大概率在四季度时百度将超过小米成为国内市场的第二名,虽然腾讯、华为、京东等也在布局智能音箱,但在销量上不及阿里、百度,并且也未见更大的补贴动作,所以短期内阿里和百度将会是智能音箱市场的两强。

从战略高度来说,阿里新一轮架构调整,将天猫精灵所在的阿里巴巴人工智能实验室,从达摩院分出并入阿里巴巴集团创新业务事业群,陈丽娟本人也直接面向阿里巴巴CEO张勇汇报,可见阿里巴巴对这项业务的重视。

百度则是成立了智能生活事业群,陆奇去职以后由度秘事业部总经理景鲲执掌,这一年来百度的智能音箱产品均由景鲲负责,李彦宏多次为其站台。

综合各方情况看,阿里巴巴和百度两大巨头已经成为了智能音箱的双寡头,且都已经没有退路了,在这场科技高端局中,补贴将成为主旋律。

但是,补贴烧钱本就是两败俱伤的事情,根据百度世界大会时景鲲的透露,百度智能音箱可能是行业里补贴最多的。

作为新一代的价格屠夫,百度在获取了市场份额的同时,也将自己置入一个尴尬的境地??低价代表亏损,难以吸引第三方音箱伙伴,只能自己一路走到黑,短时间俩看百度虽然势头很猛,但是出于对未来市场体量的预估,这个补贴的数额将是巨大的,百度能否守住自己的市场份额,还很难说。

而作为BAT中,在移动互联网时代就已经掉队了的一代,百度押宝人工智能多年,作为DuerOS的主要搭载产品,智能音箱是其不能丢失的一环,百度极有可能拿出当初两百亿堆糯米的决心,去打开这一市场。

反观阿里,丝毫没有缓下来的势头,甚至越战越酣,进一步加码升级,除了自家的音箱设备外,还针对一些硬件品类进行补贴,从而提升天猫精灵在智能家居领域的操控体验和生态话语权。

以蓝牙智能灯泡为例,阿里巴巴对制造厂商进行了大幅度补贴:只要能跟天猫精灵直联的蓝牙智能灯泡的年销量达到30万台以上的,厂商能够从阿里巴巴获得一笔丰厚的补贴。

这个计划推出后,很多中小灯泡厂商搁浅了原来的生产规划,专心做蓝牙智能灯泡的生产和销售,可以预见的是,如果阿里巴巴未来对其他品类也采取类似的补贴策略,越来越多产品能够与天猫精灵直联,那么无疑会加剧这种应用场景的争夺激烈程度。

所以,尽管目前国内智能音箱市场的新格局已经形成,阿里与百度成了双寡头,但是对于两家不差钱的巨头来说,智能音箱的补贴大战不会放缓,反而会愈演愈烈。

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2019年,是物联网走向消费前沿的一年,智能音箱作为被巨头认可的未来AI家庭终端平台的选择,它的故事必然不仅于此,目前中国智能音箱的普及率仍然很低,用补贴来培育市场,用烧钱来抢占份额,这一个趋势在短时间内必然是不会改变的。

同时,我们也应该认识到,智能音箱与AI家庭终端形成相互促进的关系,未来将具有更加丰富的想象空间,以语音作为人口的物联网时代将会产生新的商业模式,随着消费者认知的提升,增加用户粘性应该巨头烧钱补贴之余,最应该思考的问题。

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