对于教导连锁机构来说,多校区治理是浩瀚机构在扩大过程中亟需解决的难题。
三只熊观光教导,成立5年,从始创企业做到年营业额超5000万,并以天津为中间,在北京、上海等9个地区创办分校区,慢慢成为教导旅游行业头部品牌。在三只熊开创人周兵看来,有赞教导多校区解决筹划,便利总部从发卖、客户、资金三方面集中治理9个校区,便于总部随时懂得各个区域的经营情况。于此同时,线索治理功能对学员线索批量导入、及时分派,实现用户精细化治理。
当下,因为分校运营才能各有不合,经常导致总校推广活动时各校区联动调和低效,此外,因为各校区间数据自力,总部不克不及及时控制各校区的经营情况,而无法针对校区运营问题及时有的放矢的情况也时有产生。
针对以上问题,有赞教导于2020年6月推出有赞教导多校区治懂得决筹划,多校区版本为总部供给了“上帝视角”,打破各校区间的“数据孤岛”,同时能灵活管控各分校营销、教务、资金等资本。当下,诸如三只熊教导观光、潮童星、方鸣国际钢琴教室、蜜罐网球等多家中大年夜型连锁教导品牌均以接入应用,并取得明显后果。
灵活调节强弱管控,支撑多模式治理
连锁教导教导可以或许赓续开设分校区,得益于搭建标准化的运营模式。然而,连锁机构的经营场景复杂,不合模式治理架构各不雷同,须要设计灵活的管控筹划。以直营连锁为例,其更偏向“ 总部强管控,分校做履行“,加盟连锁机构则偏向“总部弱治理,分校自力经营“,混淆连锁则介于两者之间。
有赞教导多校区解决筹划的核心优势便在于,既能实现标准化管控全校,又能个性化赋能单个校区,知足连锁教导机构直营、加盟、联营等多种经营模式。
总校“大年夜脑”赋能,支撑校区扩大
教导连锁机构在扩大过程中,经常因为总部缺乏数字化平台对校区权限进行管控,导致监管才能下滑,分校经营风险升高。
而有赞教导多校区解决筹划,总校可作为“大年夜脑中台”同一营销策划、权限管控、资金归
集、数据分析,打通各校区之间招生、课程、教务、学员治理环节,解决以前多校区联动调和艰苦问题。
以招生活动为例,总部可设置同一的招生营销活动,推广到指定分校,分校仅负责线下转化学员、办事学员等履行工作。在这过程中,总部还可以根据学员来源、在读校区等维度,让学员线索分派加倍合理,也可对特定校区进行流量搀扶。总部还可以根据校区地点的本地化学员需求及政策,指定不合校区推出不合的课程体系和价格机制,以知足差别化经营需求。
针对资金归集问题,经由过程有赞教导多校区产品,总部可实现账户收益向分校区下发,解决校区之间收入、利润分派公平性问题,同时校区收款可按照定额、保底主动归集到总部账户。
此外,后台供给了教务、商品、交易、线索等多维度的数据看板,便于总校多维度比较分析分校经营情况,实现校区精细化运营治理。
如许一来,总部作为核心”大年夜脑“,可在招生营销、治理、资金、数据等方面赋能分校,制订好标准化流程后快速复制,支撑加盟或者开设开直营校区,降本提效。
近日,有赞教导多校区治懂得决筹划再度进级,更新了总部对校区的管控才能,同时丰富校区的自立经营功能,即总部经由过程营销、品牌、治理、资金、数据五大年夜标准化才能赋能校区,校区经由过程自建营销、课程、商品等才能本地化经营,充分激活分校经营自立性,推动事迹周全增长。
晋升分校自立经营才能,打造标杆校区
而总校在同一管控同时,也可以赐与校区发挥空间,晋升校区自立经营才能,进而降低总部治理成本。
对此,借力有赞教导多校区解决筹划, 总部可以自立构建分校的权柄架构,控制校区关键权限的“开关”,赐与标杆校区自立售卖课程、自建营销活动的权限,用以治理、鼓励校区成长。
举例来说,分校区可更根据本身的招生节拍结合本地学员特点,自立创建课程及活动,自立决定主推什么课程、卖什么价格、怎么做推广。
总部可以对分校的大年夜营业做治理赋能,但校区的教务治理、学员进修巩固、课后办事须要依托于本校师长教师来履行。 对此,有赞教导会赞助各个分校建立起专属于每个校区的教务、督学办事体系。各校区可以自立跟进学员线索、排班排课、并应用一系列督学动作监督学员课后进修,巩固教授教化成果。
在总校的帮助下,更好的发挥分校区的主不雅能动性,打造标杆校区校区,晋升整体营收才能。此后,又可以批量复制分校成功经验,为校区扩大护航。
多家连锁教培接入,收集数万线索、单场活动招生超千人
当下,方鸣钢琴、潮童星,三只熊教导观光、蜜罐网球等连锁机构均已接入有赞教导多校区产品,治理多校区运营,收集数万线索、单场活动招生超千人。
潮童星是以儿童形体礼节为核心课程的艺术教导机构,全国覆盖分校124家,累计培养学员超30万。2020年4月,潮童星正式接入有赞教导,经由过程有赞教导展开线下20个校区的教务教授教化治理、线上招生,以及课程及周边产品的售卖。
潮童星线上营业负责人表示:”当下,潮童星应用有赞教导排班排课、家校圈等功能,治理20家校区的教务工作。经由过程有赞教导后台,分校区的履行情况、经营数据清楚可见,更有助于及时调剂、项目复盘。几回活动下来,我们发明不论是在产品销量照样学员知足度上,都有较大年夜的晋升。“
