近日，贝恩公司和分众传媒结合举办了“新成长格局下的品牌增长之道”论坛。贝恩公司全球专家合股人鲁秀琼，蒙牛集团总裁卢敏放，麦当劳中国首席履行官张家茵，分众传媒开创人江南春及来自国表里的领军企业结合利华，百胜餐饮，亿滋，元气丛林，小罐茶等市场负责人环绕“新花费时代的品牌增长之道与营销策略”等议题展开深刻商量。
同时也可以经由过程阿里赋能的分众全域全链路的数字化体系，采取精准客群引爆，特定场景唤醒，终端近场引流以及重点省市的击穿四套导弹精准解决筹划来进行引爆式精准袭击。
本年上半年，国内花费行业整体表示出色，老牌企业和新锐品牌均有不俗表示。但跟着局部地区疫情反复，花费承压，下半年或将面对更大年夜挑衅。市场趋于存量博弈化，在价格战越来越激烈，流量成本越来越高的实际背景下，如安在新花费品牌赛道高速增长，保持品牌的计谋定力，释放增长活力?
博得将来的核心战斗：四大年夜品牌增长路径
贝恩公司全球专家合股人、花费品营销专家鲁秀琼认为，我们正在进入一个全新的花费者主权时代，其所激发的花费者需求的改变、决定计划路径的改变、与品牌关系的改变，无一不在深刻地影响着品牌的增长计谋和营销策略。花费者购买的不再仅仅是产品本身，还包含品牌代表的生活方法和情感溢价。结合当下中国市场新花费者主权时代的碎片化、同质化、全域化三大年夜特点，增长问题的核心在于以工本钱的需求创造模式。
她表示，“这是最冲动人心的时代，也是最增长焦炙的时代。无论新老品牌，本土或外资，只有当CEO选择了最精确的增长之道，CMO修炼好精准的营销之法，序言策略团队打通了立异投放之路，品牌的长青之路才能行稳致远。面对快速迭代的市场格局，贝恩总结了以下四大年夜品牌增长路径，这也是品牌将来需博得的核心战斗。
分众数字化体系进级，是品牌增长的经久伙伴
产品破圈：从网红到长红的演变须要经历多番历练。例如元气丛林在种子用户中达到高渗入渗出之后，经由过程饱和式营销进击快速破圈，成为大年夜众明星品牌。
开辟场景：充分发掘核心花费者的需求潜力，包含唤醒未被知足的需求，激发未意识到的潜在需乞降创造新的需求。如妙可蓝多借助电梯告白强势占据主流花费者视野，开创了儿童奶酪棒的新需求，成功拓展了奶酪食用的新场景。
全域晋升：跟着线上流量增长放缓，线下购物体验化和O2O渠道崛起，新花费已经进入了渠道3.0时代，全域融合已然势弗成挡。
区域攻坚：品牌须要保卫在新花费城市风向标人群中的主流地位，这是品牌最具消辛苦的用户群体和核心区域疆场。
优良品牌增长之道-品牌驱动，场景驱动和立异驱动
蒙牛CEO卢敏放在论坛上分享了营收保持高增长之道，就是以花费者为中间的冲破之勇，优益C产品的冲破、每日鲜语供给的冲破、妙可蓝多场景的冲破。他骄傲地表示蒙牛的新品成功窍门就是抓住花费者需求，聚焦健康食物趋势、聚焦资本、聚焦中间化媒体，霸屏分众。用差别化代替同质化，用价值战代替价格战，用品牌驱动代替流量驱动，用肯定的贸易逻辑，在不肯定的市场情况打赢这场战斗。
麦当劳CEO张家茵则分享了麦当劳在从以前跑马圈地范围化扩大向圈层化驱动同店增长过程中摸索出的范围化精准的三大年夜增长策略：针对人群的差别化需求，经由过程夏巴特等新品实现了新人群的破圈;针对场景的差别化需求，成功拓宽了早餐场景，并在花费者早餐决定计划链路的关键触点如社区电梯场景进行沟通;针对渠道的差别化需求，筹划花费者触点的全域体验。
在这个增长焦炙的年代，品牌须要既懂媒体又懂生意、能强有力助推品牌增长的媒体伙伴。分众传媒开创人江南春阐述了分众传媒作为日触达4亿城市主流人群的中间化媒体平台，若何经由过程八套体系化解决筹划，助推品牌增长，成为品牌增长的经久伙伴。他表示，“分众传媒以科学化的对象为品牌供给加倍体系有效的投放解决筹划，在赞助品牌增长的四大年夜重要路径上供给了体系化解决筹划，并和阿里巴巴集团友盟+及第三方监测机构等深刻合作，配套以体系化的精准选点、数字化监测评估的投前、投中、投后办事体系。分众传媒不仅是品牌引爆的核心阵地照样‘场景交易的触发按钮’，以场景为触发点，成为新花费时代激发花费潜在需求，创造贸易增量的品牌增长伙伴。“
饱和袭击+精准袭击，八套解决筹划助推品牌增长
分众传媒触达4亿人群，占到了60%的中产人群，是一个兼具广覆盖和高频触达属性的主流媒体，资本的丰富性为品牌供给了序言策略的灵活性。
品牌既可以应用分众短期内饱和式袭击特点，采取核弹进击的四套解决筹划--主流人群破圈、场景焕新品牌、电商销量助攻、及领军地位保卫来快速建立有名度和销量助攻。
场景增量交易的触发按钮
在存量博弈的市场情况中，品牌须要应用新的场景开创贸易增量，由人物、时光、地点、事宜构成的场景化创意能激发花费者的潜在需求，晋升销量。分众是一个典范的场景媒体，其办公楼和室庐属性接近花费者决定计划链路的最后一环，对电商交易、和三公里工作生活圈内的交易起到极大年夜地提示引导感化，它连接了品牌的场景化创意与交易，是场景交易的触发按钮。浩瀚品牌经由过程分众开辟了全新花费场景，实现了品牌快速增长。
数字化体系保障更科学有效的投放筹划与后果
媒体行业专家谭北平师长教师分享了对于新花费时代下序言策略的立异洞见。他表示，在信息爆炸的年代，媒体情况产生巨变，花费者决定计划链路也逐渐碎片化、多元化。品牌须要从触达广度、触达频次、触达质量和触达成果四个方面来评估序言投放。从触达广度来说，社交媒体告白和电梯告白是今朝日达到率最高的两大年夜媒体。在触达频次上，他提出传统的3+触达有效理论出生于上世纪70年代，在新情况下该理论受到广泛挑衅，尤其在品牌欲望建立花费者全新认知、行动或习惯的情况下，触达频次须要达到10~15次以上才有效。结合利华数据和数字化成长副总裁方军师长教师分享了其对告白投放频次的研究。他认为每个品类、产品须要的频次是不合的，要用实证的数据去验证最有效的办法。谭北平还认为，以前的公平易近化沟通传播，和当下太过寻求个性化的精准营销对寻求进一步增长的大年夜企业来说都不敷有效，将来应当采取范围化精准的序言思路，经由过程技巧精准、场景精准、内容精准来实现以花费者为中间的圈层化共情联动，同时找到兼具范围化和精准才能的媒体进行范围化精准投放。最后，在衡量序言后果方面，应当结合品牌扶植、发卖晋升和数字资产的累积这三大年夜维度进行协同考量。这些不雅点是在当下前沿的媒体实践中总结出的前瞻性思虑，对成熟品牌和新锐品牌的营销策略上都极具启发性。
分众在2019年完成数字化体系改革后，一向致力于周全完美数字化支撑体系扶植，今朝分众能为客户供给品牌全链路的营销筹划和科学的数字化追踪评估体系，从协助适配品牌增长目标的媒体目标设定及成果猜测的标准化流程，到协助品牌的定位与增长，到媒体投放的全链路科学评估与策略优化，再到协助品牌的数字资产积聚与加快转化，分众是真正融入全流程品牌扶植、品牌全域营销、花费者全链路资产积聚的品牌经久增长伙伴，为品牌供给更多公开透明和科学的解决筹划。
碎片化媒体时代，须要高频触达和范围化精准
明略科技集团副总裁、秒针体系总裁赵洁密斯介绍，作为一个自力第三方的专业机构，早在2018年就和分众开端了楼宇媒体及时监播的合作，以数字化监播代替传统户外告白的人工监播，本年将开放给全部客户。对于浩瀚品牌关怀的线上线下跨屏触达后果和跨媒体预算分派对象Mix Reach，秒针经由过程LBS大年夜数据和线下同源调研，更好地还原了告白真实的传播效用和效力。根据大年夜量的案例分析，发明分众楼宇电梯媒体在序言组合中是个既能晋升传播效力，又能优化成本的重要传播渠道，在赞助品牌实现Mix Reach目标上后果明显。在一致预算前提下，楼宇电梯告白的1+Reach后果更高(Effectiveness); 3+Reach单位成本更低，效力更优(Efficiency);对于欲望高频触达饱和进击的品牌，在实现高频触达10+Reach的目标下，仅有楼宇电梯告白能以有限的预算快速达到10+Reach目标，效力更强(Efficacy)。
阿里巴巴集团友盟+首席运营官吕志国认为，友盟+的天攻智投用数字技巧开创户外告白的数据智能时代。友盟经由过程分众全量资本可视化入库数据中台，匹配上阿里的海量数据体系，赞助品牌进行分众投放前的精准选点，投前Reach后果预估。在投放停止后敏捷供给基于潜在顾客的触达后果分析申报，对线下曝光人群回流阿里数据银行，清楚地出现了楼宇电梯媒体在品牌AIPL全过程的每一段是若何赞助客户促进转化、累积品牌的数字资产。除此之外，线下曝光人群的线上数据回流以及二次投放触达实现了分众与天猫的品效协同和后果叠加，是此次分众进级的重磅利器。
小罐茶CMO梅江分享了他们经由过程1小时长版本告白霸屏分众智能屏的新做法，成功唤起国人对茶的礼节内涵的新认知，并激发了微博5.5亿人次的话题浏览。元气丛林副总裁王璞则表示，其投放分众后的过后数据反馈来看，分众电梯媒体对品牌力及销量的晋升都有很大年夜的扩量赞助。
分众传媒副总裁陈鹏表示：深刻懂得品牌在新花费时代的增长需求，分众以针对性解决筹划和全链路专业数据体系支撑品牌四大年夜增长路径，助推客户实现高速增长，才是分众传媒自身博得高速增长的进级计谋。
谈及对5年后的营销瞻望，品牌和专家们广泛认为，在碎片化及高速变更的时代下，增长的核心要素是不变的，包含以工本钱的产品，品牌价值的打造，中间化媒体的应用，及核心营销渠道的精耕，要在不肯定的情况中把握肯定性的增长逻辑。
