彩瞳对于现代年青人而言，已不再是纯真的「隐形眼镜」，更是妆容必备「神器」之一。在小红书上，彩瞳与妆容风格的搭配是年青人津津乐道的话题：合适「白开水妆」的小直径天然款，「妈生」感拉满；合适欧美妆的混血款，成为辣妹们的「天菜」。
当彩瞳逐渐成为妆容的「点睛之笔」，「无彩瞳不美妆」渐成潮流。
根植小红书「美妆潮流风向标」的属性后，可啦啦选择将小红书作为产品研发时与用户偏好匹配以及营销对话的重要阵地，和小红书中「懂生活、爱分享、爱尝鲜」的年青人们「玩」在一路，开启了一次又一次属于产品的灵感之旅。
在小红书，一个主打「专业美妆彩瞳」的品牌可啦啦，早已成为女生们的心头好。在彩瞳美妆化的趋势下，可啦啦凭借系列彩瞳当起用户们眼睛里的「美妆大年夜师」。如今，步入第11个岁首的可啦啦，不仅俘获一众彩瞳用户的爱好，还在客岁完成了超4亿元的最新融资。
颜值经济时代，可啦啦若何抓住趋势，打造出备受花费者爱好的好产品？这一次，小红书《将来花费?品牌力》专栏与可啦啦首席品牌营销官Judy一路走进彩瞳世界，从品牌创业过程到产品研发过程中，破译美妆彩瞳的风行暗码。
01：借用户之眼，成为彩瞳趋势的先觉
在小红书搜刮可啦啦，会发明「彩瞳」已经成为各类妆容风格的「好错误」：雾蒙蒙的琉璃感彩瞳搭配清冷白开水妆，打造出昏黄的美感；无辜感的狗狗眼棕色彩瞳成为日系氛围感妆容的仙人CP；淡色系的混血彩瞳，上眼即成为片子生成女主角……
图片来源：小红书官方
成立于2011年的可啦啦，如安在「彩瞳美妆化」尚未成为明显潮流之时，精准的洞察到这一将来趋势?
「紧握趋势，并往前再摸索一步。」从开创人的故事里，我们找到了谜底。
镜头感产品
他发明，当时彩瞳市场产品不敷丰富、质量良莠混淆、且缺乏便捷的发卖渠道，人们往往须要经由过程寻找代购和海淘的方法购买产品。对市场和供给链的深刻洞察，让他意识到彩瞳在中国拥有极大年夜市场潜力，进而促使他在2011创建了第一批国货彩瞳品牌之一的??「可啦啦」。
在创建可啦啦之前，品牌开创人赵松耿曾是QQ空间中一个潮流社群的「领头人」。受到风靡全网的「潮流前哨」风格的影响，他早在生活中就接触到「彩瞳」这一产品，并意识到其对于造型的重要感化。作为早期彩瞳用户之一，赵松耿没有将对彩瞳的存眷逗留在花费者视角，而是借深耕这一范畴的机会，摸索着彩瞳背后的市场。
图片来源：可啦啦
品牌成立之后，赵松耿带领品牌更深刻地走到用户中去，懂得用户的需求变更。他发明，近年一股「彩瞳美妆化」的趋势正在年青人之间风行开来。*据《国货彩瞳美妆化趋势洞察申报》申报显示，有40%的年青人将「晋升颜值」作为应用彩瞳的重要念头；放眼全行业，购买0度彩瞳的花费者比例从几年前的10%飞速增长到了40%。彩瞳正逐渐从「医疗器械」向「时尚快消品」的属性转换，不仅仅作为近视人群改正目力的对象，也成为美妆爱好者的潮流「妆备」之一。
写在最后
基于这一趋势洞察，可啦啦将品牌定位聚焦在「专业美妆彩瞳」，积极地摸索着与美妆爱好者们的对话渠道，而集合了大年夜量美妆用户的小红书，便成为了可啦啦对话Z世代美妆人群的重要平台。
“小红书作为彩妆范畴TOP级的序言，是我们存眷的重点。” 可啦啦彩瞳首席品牌营销官Judy介绍道。
*「美妆」作为小红书用户最爱搜刮的垂类之一，近半年相干笔记平均曝光是大年夜盘平均值的1.6倍。在小红书中，「酷爱分享、善于创造」的用户，掀起了一阵又一阵的美妆高潮，他们在充斥创意的「口罩妆」、「半边脸妆容」中，将彩瞳「玩」出了新花样??芭比大年夜眼彩瞳、肿眼泡逆袭大年夜眼、吸睛眼妆......为眼部美妆产品带来着更多的营销新灵感。
借助着小红书中的美妆潮流，可啦啦开端在小红书输出以彩瞳为核心的「眼妆公式，并顺势推出「彩瞳盘」为创意理念的系列产品，打造出妆教手册，开设线下妆容颜究所，持续输出瞳妆搭配公式，供给花色风格与妆容的搭配教程，精准圈粉年青人。
“小红书就像是一个潮流风向标，在这里，大年夜量美妆潮流爱好者，评论辩论着美瞳的各类搭配，并主动地延展出了多元的真实应用处景，这也为我们的产品解锁了更多与用户对话的方法，为品牌供给了产品迭代与用户口味之间的匹配验证。可以说，小红书就是我们的「彩瞳与妆容的百搭灵感库」。”
02：去潮流前哨拥抱用户，用充斥「镜头感」的彩瞳定格美好
对话中，Judy也和小红书分享了品牌「镜头感」彩瞳产品从0到1的出生故事。
为精准对话用户「上镜」需求，在「镜头感」产品设计中，可啦啦参加了三重工艺：起首晋升滤镜工艺，为彩瞳打造个性斑纹设计，让眼部自带滤镜特效；再者提亮光圈，让眼里有光更有神；此外增长彩瞳锁边黑框，让眼神更聚焦。
起首，在产品研发阶段，品牌从用户需求出发，将营销前置到产品阶段，欲望在小红书，从彩瞳花费者的日常需求或痛点里找到产品的亮点。
“我们发明很多小红书用户会评论辩论摄影「不上镜」的问题，这个关键词在站内也有跨越40万篇笔记内容，用户认为本身「不上镜」原因会合中在不会眼神治理、感到本身双眼无神等方面。是以，我们就想，是不是可以从这个关键词出发，研发出一款彩瞳产品，赞助用户自带「眼神光」，让产品成为「上镜必备」。”
「镜头感」产品上线后，若何晋升用户对产品的感知便成为出圈的又一关卡。
“其实乍一听，我们也会认为「镜头感」和彩瞳的绑定并不是那么的强，用户可能无法懂得这个产品背后的意义。” 品牌意识到，赞助用户找到产品具体的应用处景，让产品与日常需求强绑定，才是高效种草的冲破路径。
为了找到精准对话的场景，可啦啦持续在小红书中摸索发掘。
自 拍和卒业照，是学生党女生们展示「上镜力」的绝佳场景，她们会在小红书分享心得。可啦啦将这个洞察和镜头感产品的特点相匹配，向用户传达「上镜卒业照美瞳」、「学生党日常美瞳」等信息，打造接洽关系认知。
图片来源：小红书官方
图片来源：小红书官方
此外，经由过程深度研究小红书站内数据，品牌发明「婚嫁场景」不掉为一个冲破重心。*数据显示，平均每月有跨越250万的婚嫁人群在小红书懂得婚纱照妆容风格，个中，遴选一款舒适且上镜的美瞳也成为备婚的必修课之一。
什么样的美瞳可以或许既舒畅还好看？若何选择彩瞳才能变成「最美新娘」？透过这些来自用户的声音，可啦啦找到了婚纱照和美瞳的接洽关系点，为「镜头感」系列产品打造出更场景化的对话方法??「备婚美瞳」。
图片来源：小红书官方
打造出「备婚彩瞳」这一概念后，可啦啦也收成了大年夜量站内备婚用户的青睐，成功实现精准人群透传。*今朝，可啦啦总体复购率也已跨越 40%，截止8月以可啦啦为首的整体GMV超6亿，位居行业第一。
「镜头感」产品在站内的出圈并非个例，在品牌成长路上，小红书还成为了可啦啦产品迭代进级的灵感之源。本年5月，可啦啦联动游戏IP王者光荣打造了联名日抛彩瞳。产品上线后，小红书的「月抛党」和「峡谷女孩」也积极反馈需求，欲望可以或许推出月抛，在包装上加强游戏还原度，并供给周边赠品。
于是，可啦啦就对产品进行了日抛、花色、赠品的进级，这也让可啦啦快速形成人群破圈效应，吸引着更多年青人参加到可啦啦的「灵感路程」中，探寻着彩瞳的多样性。
图片来源：小红书官方
03：做一个「玩伴型品牌」，和Z世代摸索彩瞳的将来光线
小小的彩瞳里，可以装下若干种出色纷呈的生活？可啦啦同小红书中的年青人一道，在充斥创意的内容中，在有趣好玩的互动中，在精准有效的交换中，摸索着彩瞳里的多样出色。
可啦啦经由过程和年青人玩在一路，可啦啦打开了将来品牌的新思路：在小红书中，寻找志同志合的年青人，以年青、活力为原点，合力输出、放大年夜声量、撬动需求。
对于可啦啦而言，小红书为品牌与年青人对话供给了舞台。“年青人买器械的第一步就是先去小红书搜刮，他们购买完产品后还会在小红书输出本身的真实评价，而丰富多元的达人生态，则赞助我们全方位精准触达年青人，可以说，小红书就是年青人的搜刮引擎、购物指南和种草神器。”Judy总结道。
当流量回归用户、私域辐射全域，聚焦有效渠道，经由过程优质的产品和内容赢撤花费者的信赖，是品牌实现生意第二增长的重要手段。面对市场之变，可啦啦选择从小红书上的用户需求出发，真正把握市场动态，持续沉淀品牌资产，做一个有立场、有温度的品牌，成为年青人的「最佳拍档」，释放出小小彩瞳的大年夜大年夜光线。
“明眸善睐，灿若繁星。”
可啦啦的小小彩瞳背后是一个大年夜大年夜的彩色世界，这个世界里，装着对用户需求的体察，装着对产品立异的执着，还装着对将来品牌的希冀。
而小红书则时刻充当着「调色师」的角色，为可啦啦这个出色纷呈的彩色世界，添上浓墨重彩的一笔。用真实、优质的内容，让品牌形象变得丰富而立体；用充斥创意的弄法，邀请更多年青人参加到品牌的成长旅途中；用精准的趋势洞察，助力更多将来品牌，找寻到本身将来的偏向。
