【十年，上海农商银行提议成立的35家沪农商村镇银行从无到有，从小到大年夜，从弱到强，走出了一条下沉基层践行普惠之路，一条与处所经济同频共振之路，一条与全国村庄振兴的相伴之路。
回想，是征程路上饱含蜜意的“回眸”，更是继往开来，了望新途的一次“蓄力”。在办事村庄振兴、巩固脱贫成果、擘画合营充裕的愿景中，弘扬沪农商精力，凝集普惠力量，践行价值创造。】
企以才治，业以才兴。村镇银行的成长须要人才合营书写，村镇银行的价值须要部队合营创造。上海农商银行在控股村镇银行人才部队扶植上狠下工夫，致力于打造一支懂农业、亲农村、爱农平易近的金融人才部队，渺小专营团队应运而生。
他们臻于至善、奋楫笃行，活泼在活力勃勃的广袤野外，投身于村庄振兴的彭湃海潮。他们深崇奉献、拼搏、自律，具备办事小微三农的专业常识，与沪农商村镇银行共斗争、同成长，从青涩到坚韧，持续为沪农商村镇银行高质量可持续成长供给强大年夜动能。
十年培养路，部队建起来
沪农商村镇银行十年精心培养，出力打造治理、风控、审计、营销、营运和科技“六支部队”。特别是2019年以来，沪农商村镇银行对标先辈同业、下沉办事重心，致力于建立知足成长须要的人才培养体系，实现传统营业团队向“渺小专营团队”转型。以“建筑一个平台、打造一支部队、形成一套机制”为导向，积极打造“进修型”人才培训体系，从“数量、构造、质量”三方面赓续强大年夜渺小团队。截至2022年6月末，沪农商村镇银行成立了渺小团队近90支、人数近450人，占总人数近30%，累计投放渺小贷款余额80余亿元。
保持党建引领，加强渺小团队担当力。发挥村镇银行治理部党委的引导感化，指导、监督各村行保持“小微三农”市场定位不偏离，以成长成果考验渺小团队的工作和战斗力。保持党管干部原则，重视在实践中选人，推动干部交换轮岗，贯彻干部能上能下的用人机制。渺小团队成员平均年纪28岁，个中党员近50人，根本都是团员，有些照样团支部的骨干。团队成员扎实推动党建带团建，强化幻想信念教导，积极介入“芳华情向党，共赴新征程”等主题进修，投身“小小金融家”等自愿者办事，在活动中发挥青年力量，在群团组织中互相进修，凝集团队向心力，激发担算作为。
山东省聊城市阳谷县以粮食、蔬菜栽种为主，阳谷沪农商村镇银行渺小团队经常在本地走街串巷。在与栽种户交换中发明，农户们顶着骄阳、弯着腰播种、施肥、浇水，步调一步没少，长势却一年不如一年，行情不好时还卖不上价，栽种户们对着地步发愁。渺小团队中吕绪阳是名土生土长的本地人，从小就干农活、精农业，他懂得到优胜农资门市部新进了一批种子和化肥农药，还可以飞机打药，增长产能还减轻工作量。渺小团队急速上门与该门市部负责人沟通，告诉农户们的难处，联袂一路开展农资产品展示，邀请农户进修若何应用新型农业技巧，扩大年夜推广范围。参预农资购买意向客户近20余人，现场还经由过程供给配套村行信贷产品，进步了农资交易的成交量，并为农资公司下流客户供给了金融交易办事，让更多的农户用上先辈的农资产品，助力农业农村现代化成长，进步产能。“真是帮了大年夜忙了，3天就拿到了阳谷村行的贷款，还有飞机打药，本年的产量有保障了。”自2019年渺小团队成立以来，截至2022年6月末，阳谷村行累计为各类农资公司供给融资约30笔，金额达1000万元，为下流经营户供给融资80笔，金额达1500万元，时代，未出现一笔过期欠息情况。
聚焦实践培训，晋升渺小团队战斗力。打造“30%理论+70%”实践的渺小团队培训体系，打破先理论后实践的传统安排，二者瓜代进行。为客户经理搭建更多实践平台，深刻田间地头、走街串巷，在诚信村扶植、网格化办事等营业开展中积聚经验，介入贷审会进修，培训讲师现场驻点，行引导带头“一对一”诊断、总结，形成“用理论指导实践，用实践强化理论”的螺旋渐进式培训体系。还组织开展微贷理论及实践测实验证培训后果，强化讲课实效。
施行差别化治理，释放渺小团队临盆力。针对因违规违纪行动造成的不良贷款“零容忍”，实施毕生义务制，加强束缚力；考察机制“精细化”，FTP考察机制实施点对点考察、凸起增量供献，加大年夜镌汰力度，实现等级能上能下、能进能出；设定渺小贷款不良容忍率及容忍额等“容忍规矩”，在容忍规矩内灵活处理，营造敢扛事、愿干事、能成事的工作氛围。
十年办事路，才能强起来
渺小团队在办事中强化自身才能，为客户量身定制产品、供给高效便捷的办事。他们是小微专家，高度融入社区，充分熟悉小微贷款的流程和请求，善于分析小微营业的行业。他们是营销专家，真正融入客户，用客户爱好的方法沟通交换，获得承认。他们是风控专家，能精准断定客户风险、把控市场风险，及时获得真实信息。他们是农业专家，懂金融更懂农业，熟知农作物的周期、销路，深刻发掘小微三农的痛点，主动供给办事。
渺小团队积极融入处所经济，结合本地实际情况，针对不合客群特点供给差别化办事，如崇明村行“新市平易近-惠租分期”、深圳村行“新市平易近-人才贷”、东平、涟源村行“抗疫贷”等特点化场景类金融产品。设计网格化营销地图，经由过程家当、企业、家庭、社群、党群“五大年夜链圈”，构建了全方位、立体式链式营销，扩大年夜基本客群。保持风控前移，引入人行征信和外部数据接入微贷体系，优化营业流程，提高风险防控感化，以高效、便捷的办事打造成为庶平易近身边的专业银行。
十年斗争路，精力立起来
治国经邦，人才为先。渺小团队以“三种精力”及专业才能为村镇银行的高质量成长供献出了源源动能。立异为农，逐梦将来。沪农商村镇银行将紧抓人才兴、家当强，立异惠农方法，拓宽惠农渠道，完美惠农机制，为办事村庄振兴、实现合营充裕供给助力。
沪农商村镇银行十年艰苦斗争，锤炼出毫不平服、倔强拼搏，默默无闻、忘我奉献，廉洁自律、道德至上的“三种精力”。以三农情怀为斗争目标，以“三种精力”为价值导向，强化渺小团队的合营意志。发挥引导效应，行引导、团队长带头引领，主动承担，不计小我得掉，是果断前行偏向、联结部队力量的“领头雁”；是第一个到岗，最后一个下班的“大年夜管家”；也是办事客户、冲在市场第一线的“排头兵”。释放榜样力量，对标优良同业，培养先辈典范，让团队成员找到自身差距，产生精力动力，明白尽力目标。形成良性竞争，经由过程绩效、晋升、荣誉等多种门路，赐与斗争者鼓励，发挥“鲇鱼效应”。营造出以斗争者为本的文化氛围，人人争做斗争者、勇当排头兵，推动村镇银行高质量成长。
沪农商村镇银行积极响应偏远地区小微三农客户的需求，面对无担保、金额小、距离远的信贷需求，渺小团队四处奔忙、村里地头深刻客户，实地调研。天还没亮，他们自带干粮出发前去要早出门工作的客户家中收集材料；夜幕降临，回到行里整顿材料、审批贷款需求，力争以最快速度发放贷款。碰到客户须要协助，这些农村娃们骄阳下帮播种、暴雨下帮挖沟排水、水淹田帮收粮等也是常有的事。截至2022年6月末，沪农商村镇银行累计办事小微三农客户近11万户,农户和小微贷款占比达到近90%，户均贷款31万元。
湖南省桂阳县南衙村素有“桂阳北大年夜门”之称，该村重要栽种玉竹。每年三月份是玉竹栽种的时节，短短5天就必须完成播种，村平易近们早早就开端筹措资金。但地处荒僻罕见、没有典质物担保、交通不便等原因，村平易近们处处碰鼻贷不到款。桂阳沪农商村镇银行渺小二队知道后，多方打听懂得到该村乡风憨厚、勤奋本分，主动将其列为“村居营业”重点推广村。当天团队成员驱车42公里前去南衙村，团队4人分为两队，一队前去村委懂得玉竹销路，打听村平易近情况，一队前去栽种地实地考察。眼看着播种时光即未光降，队员们分秒必争开展预授信审查，早出晚归成了常态。该村玉竹栽种地面积600亩，有些还在山上、需登山3公里才能达到，为节俭时光，队员们随身背着自备的饭盒、馒优等食物，饿了就蹲在田边吃饭。工夫不负有心人，十多天的艰苦奋战，累计在该村投放贷款30余笔、金额近400万元，让村平易近顺利完成了玉竹播种。“没想到没有典质物担保，仅用一天的时光，我也拿到了贷款。”南衙村村平易近感慨。现如今，有了资金支撑，玉竹栽种范围扩大年夜了，村平易近在致富路上又迈一步。
