近日，CampaignBriefAsia威望宣布2022中国十大年夜计谋营销咨询机构排行榜，中国三大年夜专注于计谋定位咨询的咨询机构入选，分别是特劳特、东极定位、里斯咨询。
值得存眷得是，作为中国本土定位咨询的引领者，东极定位在口碑评价、媒体舆值、资本整合、立异才能等多维度综合排名上，第一次超出里斯咨询，与特劳特合营跻身中国计谋定位咨询行业前两强。
在贸易界，定位可谓家喻户晓，被誉为对美国营销影响最大年夜的不雅念。二十年前，计谋定位咨询正式从美国市场引入中国，多年来里斯公司一向是该范畴的引领者之一。作为定位理论的开创人之一，里斯咨询一向以其正宗的专业优势与扎实的办事体系，在中国市场打造出浩瀚成功案例，例如长城汽车、老板电器、今麦郎、王老吉等，实力不容小觑。
作为中国本土定位咨询范畴的引领者，东极定位为何可以或许在计谋定位咨询范畴强势崛起，成功超出里斯咨询，与特劳特合营跻身中国定位咨询行业前两强，接下来我们分析一下背后的几个原因。
聚焦中小企业，成长型客户数量行业第一
在中国计谋定位咨询市场，潜在企业客户数量浩瀚，客户类型也有很大年夜差别，既有王老吉、青花郎、长城汽车、君乐宝、茅台、习酒如许的大年夜型企业，也有大年夜量几亿到十几亿的成长型企业。
东极定位自创建以来，不仅一向专注于计谋定位咨询范畴，高度强调定位策略的精准性，并且没有与特劳特、里斯硬碰硬，并没有重点选择中大年夜型企业，而是主攻几亿到十几亿的中小型企业。可以说是，把中国革命的农村包抄城市策略，应用在了计谋定位咨询市场，先从成长型企业切入。
可以看到，东极定位早期的客户以成长型企业为主，例如乔氏台球、松伟灯饰、范德安泳装、比心陪练等。伴随这些中小型客户的成长，东极定位在业内的口碑逐渐晋升，逐渐吸引到燕之屋、大好人家、劲仔、猫人等全国有名品牌。包含年营收近200亿的玲珑轮胎，2020年选择与东极定位杀青计谋合作，成为昔时定位咨询行业最大年夜客户之一。
策略更接地气，打破传统的海量告白打法
计谋定位咨询行业固然有浩瀚有名案例，打造出浩瀚经典的告白语，然则也恰是因为经常请求客户投放动辄几个亿的品牌告白，经常被企业界所诟病。尤个中小型企业，往往传播预算有限，很难接收如许的定位策略。
与特劳特、里斯不合，东极定位在定位理论基本上做出大年夜胆立异，呼吁打造平易近族品牌，并且强调事实求是、定制策略，不克不及盲目照搬海量告白、高举高打的定位方法，强调必定要契合企业的实际情况。
东极定位认为，中国企业往往不仅品牌力弱，营销体系也往往较弱，尤个中小企业。这意味着，打造平易近族品牌不仅要在告白、公关等传播端发力，也要在渠道、动销等营销端发力，才能有效抢占用户心智，成功创建计谋定位。也就是说，笔杆子与枪杆子，两个都要抓，两个都要硬。
尤其对于中小型企业来说，很多时刻提炼出一个核心的战术动作，就可以让企业大年夜幅晋升抢占心智定位的效力，实现强势增长。
开创团队实战经验丰富，营销与专业兼备
中国本土的营销策略公司广泛是由一位开创人创办，并且往往因为聚焦专业研究，营销获客才能较弱，影响公司成长。但东极定位有所不合，是由两位开创人创办，并且分工明白，一个负责商务与治理，一个负责专业研究，可以说是营销与专业两大年夜才能兼备。
东极定位开创人王博，曾在特劳特公司任职多年，是近十年办事案例最多的定位专家之一，早年因为“飞鹤奶粉，更合适中国宝宝体质”这一经典案例，而在计谋定位咨询行业一战成名，是为数不多的可以或许写出百亿级告白语的计谋定位专家。
并且，王博对定位理论做出了重大年夜理论冲破，早年不仅译著了特劳特师长教师首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，更率先光鲜提出“毛派定位”这一概念，揭橥多篇定位理论本土化的代表性著作，如《读毛选学定位》、《中国梦时代的计谋定位》、《东极定位调研办法》、《若何开立异品类》等等，赓续深化定位理论的本土化立异与实践。
东极定位另一位开创人滕苡含，曾为北京大年夜学汇丰商学院定位中间的开创人，是中国首批定位教导的推动者，推动特劳特计谋定位理论进级为一门体系的计谋课程，搬到北大年夜讲台上，影响了上万名企业家学员，包含雅迪控股集团董经贵、分众传媒江南春、瓜子杨浩涌、飞鹤乳业冷友斌、唯品会沈亚等。
多年来与浩瀚企业家打交道，滕苡含不仅积聚了大年夜量的客户资本与丰富的贸易治理经验，并且可以或许深刻懂得企业家的咨询需求与实际经营问题，推动东极赓续进级迭代自身的定位咨询办事体系。
以前的十年，是中国本土品牌快速崛起的十年，注定催生大年夜量的品牌计谋咨询需求，注定催生大年夜量的计谋咨询公司出现，东极定位无疑是个中的佼佼者与受益者。
跟着中国进入大年夜竞争时代，同质化竞争、价格决战苦战，成为每个行业的新常态。强调在花费者心智端打造竞争差别化的计谋定位咨询公司，已经成为中国咨询市场的主流。我们也等待以特劳特、东极定位、里斯等为代表的计谋定位咨询机构，助力中国企业打造更多强势品牌，推动中国经济进级转型。
