说起传统企业的品牌营销,不少同伙的记忆还逗留在报纸、电视等传统渠道。同样是传统企业,百年糊涂在品牌营销方面就一向与时俱进,让品牌赓续焕发新生命,让越来越多的年青人熟悉、爱上百年糊涂。
存眷世界杯的广东同伙应当感到到了,这几天百年糊涂的画面感超等强。
切实其实,绿茵场号角一响起,百年糊涂就及时推出“晚晚6点9,举杯分百万”扫码竞猜抢百万现金红包活动,街头巷尾、主流媒体铺满活动宣传展示,大年夜范围曝光;同时还担纲广东体育赞助商,在卡塔尔展示带有百年糊涂酒标记的物料和告白宣传页。
这一波操作下来,不仅品牌有名度大年夜大年夜晋升,同时也让百年糊涂走出国门,走向了世界。假如是对于茅台如许大年夜体量的百年品牌,那么出个国不消惊奇;然则对于近几年才以黑马之势在国内白酒酱酒范畴上位的新品牌百年糊涂来说,走出国门走向世界,意味着品牌成长计谋进入了一个全新的阶段,在短短一周,就已经有30多万人参加百年糊涂的“举杯分百万”竞猜活动,各大年夜平台都在群情这场活动,活动全网曝光量累计近切切。
疫情三年,各行业面对空前的挑衅,传统行业更是举步维艰,光是保持原状已经相当辛苦,可百年糊涂却在这个时刻实现了弯道超车,不仅品牌焕新顺利完成,还奇妙地借助卡塔尔世界杯的势,将本身“送”出了国门。
看着百年糊涂的成功,不禁让其他传统企业沉思:或许突围并不是那么艰苦!!!
球迷群体&酒友的结合
01)“乱世出豪杰”,乱市求立异
中国有句古话:“乱世出豪杰”。每到一个朝代的更迭,都邑有一个盖世豪杰涌如今纷乱中,以开天辟地之势,抢救时代于水火之中。
这个理念用到商场中亦然。活着界经济因疫情原因陷入低迷和纷乱时,要从新建立稳定调和的新经济,必定会出现行业大年夜洗牌。而想要在如许一个范围大年夜、范围广的“乱市”中突围,传统企业靠保守是实现不了的。要突围,就要立异;要上位,就要出圈。
百年糊涂的这场品牌焕新战有多么地激烈和竞猜?让我们先来看一组数据:
百年糊涂深谙此道,率先选择向传统白酒营销模式挑衅,以改变营销策略为前锋,打响了一场野心宏大年夜的品牌焕新战。
2022年3月8日,百年糊涂斥巨资在广州、佛山和南宁地铁打造了吸睛的大年夜型征婚现场,“与其花钱打硬广,不如帮男同事征婚”,甚至还以集团董事长名义发声,我司慎重承诺:凡是与这些优质独身单身男青年喜结连理,喜酒公司全包”。
短短一周不到,“为员工脱单老板有多尽力”、“广东老板才是催婚天花板”两个话题被顶上热搜,甚至一度占据同城热搜榜第一。活动全网曝光量累计近2亿,官宣推文浏览量达6.9万+,微信指数高达1223756,日环比上升5087.17%;全网搜刮数据达到187.36%。
2022岁首?年代,百年糊涂同时在广州、深圳等多个城市街头挂上了“设计水平和案牍技能完全不在线”的自黑体案牍告白牌,瞬时吸引了浩瀚路人的存眷,同时跟着路人到线上的主动存眷分享。在完全没有品牌发酵环节安排下,这场案牍营销和背后的百年糊涂酒品牌,在微博上轻松斩获近3000万热度。
除此之外,百年糊涂立异的营销理念和模式在广东这个白酒销量大年夜省取得了卓越的成就。如今,广东大年夜街冷巷都能听到品牌”晚晚6点9“的告白响应;在大年夜小商超,百年糊涂旗下的酒品也是销量最好的一类。
也有人质疑,一个卖白酒卖酱喷鼻酒的,不好好卖酒却去做什么创意营销,粉丝再多也有”不务正业“之嫌。其实这还真是冤枉了百年糊涂。同样以一组数据来出现:
2021中国品牌影响力100强、
2021中国品牌影响力(行业)十大年夜企业、
“布鲁塞尔国际烈性酒大年夜奖赛金奖”、
2021年巴拿马宁靖洋万国(国际)博览会金奖
粤樽奖“2021年花费者迎接产品”,“2021年度优良企业”,“2021年度新锐榜样人物”,“2021年度影响力产品”....
这些来自于威望的肯定,恰好说清楚明了百年糊涂在”博眼球“的同时,并没有忘记本身的”品德初心“,硬生生守好了本身靠20多年沉淀、”12987”坤沙精酿工艺打造出来的纯粹酱喷鼻品德。
总的来讲,百年糊涂营销立异取得了明显的成功,品牌在年青花费群体中奠定了坚实的基本,也获得了异常大年夜的曝光度,同时获得了业表里的一致承认和肯定,品牌市场占领体量越来越大年夜。
02)多维度结合,寻求突围新契机
观赏了百年糊涂这几年来在品牌焕新中的惊艳表示,再来看看此次卡塔尔世界杯过程中品牌的一系列营销安排,不难发明在立异基本上有了新的冲破,那就是多维度结合。
起首,世界杯体育盛事&白酒赛道
作为绿茵场上的金矿,每一次的世界杯都被各大年夜品牌当成”喷鼻饽饽“,蹭热度掘金比比皆是。但一向以来,白酒这个赛道与世界杯的牵手并不多,这让大年夜家缺点地当成了一种规矩。
百年糊涂的立异从打破这个规矩开端,将世界杯盛事与白酒赛道奇妙结合,从而让白酒也蹭上了世界杯的热度,给了中国白酒品牌快速走出国门走向世界的机会。我们来具体解读一下百年糊涂“晚晚6点9,举杯分百万”活动的内容:世界杯时代,凡购买百年糊涂经典小百年&银世纪指定产品的用户,打开瓶盖扫码,就有机会博得丰富礼品,同时还能介入一百万现金池竞猜世界杯互动活动,介入当晚球队竞猜,瓜分百万现金红包。
看似简单的一个扫码领红包的活动,却因为百年糊涂创意性地竞猜噱头,将之与世界杯这一热点赛事紧紧绑缚在了一路,也使得两个赛道的融合更为贴切。众所周知,世界杯是一个充斥了惊喜和未知的赛事,人们爱好的恰好就是这种挑衅带来的刺激感,让你永远对终局保持等待。百年糊涂恰好抓住了这一点,用竞猜和红包的方法将大年夜家对世界杯赛事的兴趣激发到更高点,这就加强了拿到红包后的喜悦,也加深了品牌在花费群体中的影响。
白酒赛道近年来竞争激烈,很多品牌都在寻求弯道超车之道。百年糊涂没有选择正面冲突,反而转向其他赛道寻求超车之门,紧抱流量大年夜腿且一举成功,这确切值得进修和借鉴。
假如说将白酒赛道与世界杯结应时蹭热度的一个奇妙之处,那么此番世界杯百年糊涂的活动另一精妙地点,就是将球迷群体与爱好喝酒的酒友们结合到了一路。
无论你看不看世界杯,比来都邑被收集上各类关于熬夜看世界杯的段子所吸引。百年糊涂从这些段子中总结出了网友们看世界杯的一个标配:酒。兄弟相聚看球,为友情干杯;为爱好的球队打call,干杯;心仪的球队进球干杯;爱好的队员输球冲动;甚至一小我享受看球状况时也要酒的陪伴。
既然世界杯与酒这么合适,那为啥不把球迷与酒友们结合到一路呢?百年糊涂本身为球迷为粉丝们谋福利,拿出惊喜大年夜奖和百万红包,让球迷们在看球时喝着百年糊涂小酒,还能赢礼品,还能竞猜拿现金红包,既增长了熬夜看世界杯的丰富程度,又加深了一群人看世界杯时建立的友情,用酒和红包把看球氛围衬托起来,实现球迷到品牌粉丝的转化。
看似不起眼的活动,潜移默化地实现了两个层面的转化:一方面,世界杯与白酒赛道擦出了火花,百年糊涂既收成了人们的存眷,实现了世界杯与品牌的绑缚,又保存了未下世界杯赛事与白酒赛道的再次牵手机会,为品牌的计谋进级奠定了基本。
另一方面,酒友与球迷奇妙融合,球迷转化为酒友,且通度日动建立了稳定的粉丝关系;酒友也因为球迷身份及竞猜活动,对品牌依附度更高,实现了世界杯球迷-酒友-百年糊涂三个维度关系的建立,将来将会带来弗成估计的粉丝效应。
在当下激烈竞争冲击下,百年糊涂可以或许快速借势打出这一手好牌,充分辩清楚明了品牌在焕新营销门路上有了本身一套独特的算法。不过百年糊涂可以或许在品牌营销上屡屡出圈,百试百灵,除了形成了合适本身的立异营销方法外,更在于他们在产品品德上的把控,让每一客户都享受到高品德的产品,才能最终留住用户,建立优胜品牌形象和口碑。
