近期，咨询行业一份威望榜单出炉，《2022中国十大年夜计谋营销咨询机构排行榜》，激发市场存眷。在该榜单中，中国本土定位咨询引领者东极定位，在口碑评价、媒体舆值、资本整合度、立异才能等多维度，综合排名超出了来自美国的定位咨询机构里斯咨询。值得存眷的是，本次综合排名，东极定位不仅在口碑评价指标上超出了里斯咨询，更在立异才能指标上超出了里斯咨询。
以特劳特为代表的定位咨询，自2002年正式进入中国市场以来，对中国企业的品牌打造不雅念与办法产生了深远的影响，成为中国市场最为重要的计谋咨询分支之一。
定位咨询进入中国市场20年以来，定位理论伴随中国企业实践，赓续本土化立异与演变。推动定位理论本土化立异与进级的定位机构，也取得令人注目标市场战绩。
作为中国本土定位咨询引领者，东极定位与特劳特、里斯不合，高度强调中国市场的特别性，多年来聚焦打造平易近族品牌，拒绝办事进口品牌，赓续引领推动定位理论的本土化立异与进级。东极定位开创人王博强调，之所以专门办事平易近族品牌，是因为专注平易近族品牌，有助于深刻懂得中国市场与中国企业方方面面的特别性，有助于高效推动定位理论的本土化立异与进级。
经由多年积淀，东极定位在竞争计谋构造、计谋定位界定、重大年夜战术梳理、平易近族势能构建等多维度，对定位理论本土化做出立异与进级，并打造出浩瀚成功案例。
例如飞鹤乳业地点的千亿奶粉赛道，可谓巨擘林立，几乎全部是有名品牌，包含：三大年夜外资品牌惠氏、美赞臣、雅培；外资二线品牌美素佳儿、喜宝、爱他美、合生元等；还有国产奶粉前两强伊利、贝因美；以及国产二线品牌如雅士利、完达山、圣元等。
再例如玲珑轮胎地点的万亿轮胎赛道，真可谓数国大年夜牌云集，有欧美大年夜牌米其林、固特异、马牌、倍耐力等；日本大年夜牌普利司通、邓禄普、横滨等；韩国大年夜牌韩泰、锦湖；新加坡品牌佳通；以及国产大年夜牌中策（旭日轮胎）、三角、赛轮等。
包含范德安地点的泳装赛道，拥有国际大年夜牌速比涛、阿瑞娜；国产泳装品牌洲克、浩沙、DK、佑游等；综合活动大年夜牌李宁、安踏、迪卡侬等；及跨界掠夺的内衣大年夜牌爱慕、安莉芳等。
竞争构成的复杂性，为计谋定位的界定带来了极大年夜的挑衅。计谋定位的本质乃竞争差别化，即针对竞争敌手确立优势地位。竞争敌手不清楚，则意味着计谋定位界定必定会出现误差。所以，竞争敌手的界定与构造，在中国市场成为一个重大年夜的、复杂的计谋课题。
针对竞争计谋构造来说，东极定位指出，中国市场的计谋纵深远弘远年夜于欧美市场，这是中国市场一个极为明显的特别性。这导致中国市场各大年夜花费赛道，往往会有浩瀚不合类型的竞争品牌互相争夺市场，竞争构成极为复杂。
然而，纵览杰克?特劳特与艾?里斯所编缉撰写近20本定位理论丛书，从《定位》到《商战》、再到《22条商规》、《与众不合》、《营销革命》、《品牌来源》等，关于若何界定竞争敌手这一重大年夜课题，几乎没有展开阐述，也没有供给相干的办法与原则。
之所以如许，是因为所有的理论都是源于实践。欧美市场较为成熟，其竞争构成相对简单，竞争敌手的界定往往不会构成一个特别复杂的计谋课题，在咨询实践层面根本不须要构建响应的理论体系。
但在中国市场，竞争敌手界定往往是极端复杂的。很多企业之所以难以成功打造品牌，一个根本性的原因是无法精准界定竞争敌手。
必定程度上，对中国企业打造平易近族品牌来说，核心竞争敌手界定，是比计谋定位界定，更为重要的计谋课题，决定了计谋定位的界定。
东极定位开创人王博经常强调，在中国的经典计谋著作中，有很多竞争构造的经验与原则。中国汗青上的浩瀚战局，其竞争构成极为复杂，如战国七雄、三国争霸、抗日战斗等，中国企业可以从中可以汲取丰富的竞争经验，包含合纵连横、抗日平易近族同一战线等。
经由多年积聚，从竞争分类分析，到竞争计谋构造，东极定位总结出一系列经验与原则，包含：计谋定位的关键是定竞争；竞争选择，决定企业增长空间；成功须要同伙，巨大年夜成功须要仇敌；转圆石于千仞之山，竞争造势之关键；若地点赛道拥有强势进口品牌，意味侧重大年夜计谋机会；打造平易近族品牌，应勇于挑衅、借力进口品牌；等等。
同样，玲珑轮胎选择直接对标以米其林、马牌为代表的国际一线轮胎大年夜牌，定位于全球领先车企青睐的中国轮胎品牌，光鲜诉求：全球10大年夜车企，7家选玲珑轮胎；快速拉升品牌势能与认知价值，新能源市场占领率遥遥领先，跻身比亚迪第一大年夜轮胎供给商。
在泳衣赛道，范德安也选择强势对标国际泳装品牌速比涛，光鲜定位于明星青睐的时尚泳装，诉求：在中国，100多个明星都在穿范德安；将速比涛光鲜归位于竞技泳装，成功攫取高端泳装市场领先地位。
立异，已经成为经济社会成长的重要驱动力。打造强势品牌，实现高质量成长，也已经成为中国企业界的共鸣。
在这些竞争原则指导下，飞鹤奶粉选择跳出国产阵营内部之间的竞争，将竞争的矛头指向以惠氏、美赞臣为代表的进口领先品牌，光鲜定位于更合适中国宝宝体质的奶粉，成功带领中国奶粉阵营成功逆转进口品牌压抑，重夺市场主导权。
从早期的王老吉、劲霸男装、喷鼻飘飘、东阿阿胶、方太厨电、唯品会，再到近年的瓜子二手车、飞鹤、青花郎、玲珑轮胎、燕之屋、范德安泳装、乔氏台球等，定位理论已在中国市场打造出浩瀚经典案例，充分反应出定位理论的真谛性，可以或许真正助力中国企业成功打造强势品牌。
浩瀚成功案例的背后，不仅有定位理论的真谛指导，更有浩瀚定位人士的逝世守立异与实践尽力。最后，我们欲望有更多咨询机构，可以或许逝世守聚焦于定位咨询，将定位理论与中国聪明两大年夜要素互相结合，并在中国市场咨询实践的引领之下，赓续推动定位理论的本土化立异与进级，助力更多中国企业成功打造平易近族品牌。
