引言
面对大年夜情况的扭捏，仍然有很多商家逝世守初心，砥砺前行，经由过程在抖音生活办事的居心摸索和持续积聚，沉淀下了浩瀚宝贵的经验。回想以前的一年，抖音生活办事盘点并评选出22个年度案例，这些案例所凝集的洞察和办法，也让更多人看到了“好生意”的无穷可能。
搜罗多体量商家，丰富案例“启明”更多品牌
优良的经营弄法在花费端可以给用户更好的体验，在供给端则可以给行业带来更多借鉴经验。抖音生活办事在2022岁首?年代推出「生活办事1001」案例IP，收录大年夜量经营案例。截至12月，「生活办事1001」共策划传播154个案例，覆盖餐饮、酒旅、综合三大年夜行业，传播触达近700家媒体，整体曝光超9900万。商家依托抖音生活办事【LIFE】经营矩阵，经由过程数字化链接（Link）、达人合作（Influencer）、商家自营（Field）、营销活动（Event）进行体系化和精细化经营，在新品孵化、爆品打造、品牌曝光、拉新获客、平台弄法等方面赓续测验测验，一路惊喜开花。
值此岁终，抖音生活办事开启2022年度优质案例评选，从“影响力”、“立异性”、“成长性”三个重要维度进行考量，分为“年度长效经营奖”、“年度立异突围奖”和“年度成长冲破奖”三大年夜奖项，覆盖不合行业、不合体量共22个品牌。同时，抖音生活办事联动闻旅、餐饮老板内参、数英等三家威望媒体，为年度案例赐与媒体视角的评析不雅点。甄选出的22大年夜经营优良案例，构成了生态伙伴在抖音生活办事持续投入经营的状况切面，也是“好生意”的一个经营缩影，更是浩瀚商家在时代情况下，奋进前行的证实。
直面时代海潮：溯源长效经营新路径，打造行业影响力
“经久经营”是“年度长效经营奖”商家的明显标签，固然已是各行业赛道上相对成熟的“标杆选手”，但在经营这条路上，这11位商家从未停止过居心摸索和持续投入，逝世守着“品效合一”的成长初心。
以新茶饮赛道为例，越来越多的茶饮品牌鼓起，瓜分受众留意力。竞争白热化的局面下，如安在内卷海潮中，抓住流量机会和用户心智，实现产品和品牌的长久成长，这是茶饮圈层合营面对的课题。「茶百道」、「CoCo都可」、「奈雪的茶」抓住Z世代“爱玩”的特点，结合“快活”、“乐活”等情感元素，环绕时下热点，打造新品。同时存眷场景营销，充分发挥达人创造力和品牌自播的立异空间，经由过程场景化直播让内容经营变得有记忆点，在销量增长的同时晋升用户对品牌的好感度，为品牌长效成长蓄积势能。对此，行业媒体《餐饮老板内参》也揭橥不雅点，“老品牌经由过程在抖音生活办事的实现客群年青化，让自身持续‘保鲜’，让网红进化为扎扎实实的‘长红’”。
此外，老品牌的焕新之路同样值得存眷。作为传统老牌企业，长效经营的基本离不开持续的新客引入。「武商集团」在抖音生活办事上充分发掘短视频和直播机会，借势中秋、国庆等节日热点开展专场自播。从货色上设置品类券，差别化价格覆盖多层次花费群体，同时孵化“职人”主播，由“王牌柜姐”在直播间为用户推荐满减组合和“凑单”技能，晋升商品转化率。行业媒体《闻旅》对此也做出正面评价，“短视频和直播为老品牌商超供给了一个洗牌的机会，抓住机会的商超，可以逐渐弥补以前因为互联网和电商平台快速崛起而落下的差距，从新估算手中品牌以及覆盖花费者的分量。作为线下实体门店载体，以集合的力量打开线上营销渠道，对于商场来说，是勇于尝鲜，也是冲破立异的典范。”
同时，经由过程世界杯赛事、节日等热点绑定，「必胜客」和「肯德基」收成了节点营销的新增长；直接把火锅场改为球赛直播场的「海底捞」凭借“球场火锅+达人空降”也一度火热出圈；而「麦当劳麦乐送」则另辟门路，从平台配送合作维度，摸索配送营业的延长，开辟了线下门店产品的精准配送。无论是结合热点的弄法，照样摸索在平台的机制合作，都为长效的经营路带来了新活力。
在抖音生活办事平台，传统品牌可以借助七夕、双旦、春节、世界杯等节点热点开展专场自播，充分调动私域流量，抓住了短视频和直播的洗牌机会，逐渐弥补以前因为互联网和电商平台快速崛起而落下的差距，从新筹划营销构造。此外，以内容为切入点，建立全域KOC阵营，多元内容构建品牌特点营销体系，从常态化内容到动态优化配品，再到私域流量的激活，集合力量打开线上营销渠道，勇于尝鲜，可以探寻到新的冲破。
经营成功并非一蹴而就，更多的是细水流长的实践积聚。单从“经久”和“有效”来解释长效经营的要点，远远不敷，11大年夜商家经营动作的背后，其实折射的是“时光”、“人群”、“产品”、“曝光”的四要素把控。面对多重“不肯定身分”的考验，这些商家仍然可以“临危不乱”，顺势而为，抓住热点和平台机会，主动摸索在抖音生活办事的经营弄法，积极测验测验的心态和行动，“以一石激起千层浪”，在不应时代经久弥新。
另辟门路思虑：立异弄法测验测验，“吸睛”又“吸金”
所谓品牌立异弄法，毫不是哗众取宠的噱头，与之相对应的底层逻辑，是走进目标用户的心智中，结合用户习惯、文化、语境、心理等多方面的洞察，做差别化的弄法测验测验。
「大年夜连圣亚海洋世界」面对特别时代客流量下滑的困境，及时洞察到客群定位，同时基于抖音兴趣推送优势，打通“货找人”和“人找货”链路，赓续构造生态里内容场景和货架场景协同的新机会。立异地提议「星达人」活动，形成比赛机制吸引170余位达人参加，280条短视频获近900万曝光，形成了流量雪球。
无独有偶，奇妙洞察到客群心理的「塔斯汀」，从产品上做立异冲破，将“七夕”情侣告白话语和产品相结合，上新推出“就是黑凤梨中国汉堡”，别出心裁，亮眼吸睛。行业媒体《餐饮老板内参》对此揭橥不雅点：“巧用谐音梗，抓住人人都有的情感需求，打动用户最简单真实的美好。新品一推即成为爆品，实现“名利双收”！这波营销，看到了情感价值、情感价值“四两拨千斤”的重要性”。
无论是营销弄法立异、内容立异，照样新品立异，这些品牌经由过程每一次大年夜胆测验测验，走在挺拔独行的弄法前端，品牌吸附力也在声量发酵中赓续加码。
打破经营枷锁：赓续冲破前提限制，逆势完成经营阶段跃迁
获得“年度成长冲破奖”的5个品牌，有经营30年寻求立异的连锁老店、有线下增长遇瓶颈的单体门店、有客群活力降低的5A级景区、也有地位荒僻罕见引流艰苦的游乐项目......面对来自“时光”和“空间”不合的经营困境，他们从摸索、试错，再到找到办法，从新手期到成经久，从成经久到成熟，冲破多重表里部晦气身分实现逆势成长。这一过程，是成就的增长也是品牌的自我冲破，他们的经营思路和实践经验也为深陷增长困扰的商家供给了可参照的经验。
以「南京方山汽摩活动文化」为例，因地处地位较为荒僻罕见拉新获客存在阻力。商家以自招募及办事商合作的模式重点测验测验“达人短视频+达人直播”，并自造话题带动达人内容产出，将场地、产品、办事做成内容，借助平台传播优势，将好内容好办事带给须要的人，实现了获客模式的改变，线下营收快速晋升。「青海湖景区」、「超港烘焙」也是雷同的思路，借助抖音生活办事的数据优势，精细化筛选达人资本，以达人短视频和直播成功扩大年夜产品曝光和获客半径，冲破了线下经营的地舆局限。“线上拉新拓客有效解决了品牌因线下客不雅前提限制难以获客的不足，抖音生活办事丰富的临盆和组合模式，是解决品牌增长瓶颈的“利器”《数英》精华精辟概括了平台弄法对这一类商家经营的意义地点。
同样值得存眷的是平台内容的重要性，《闻旅》揭橥了行业的不雅点：“短视频的电商转化，本质上是基于内容的冲破和渗入渗出。是以在抖音上，做好内容，是根本功，也是爆破点”。「相逢丽江人文别院」、「大年夜吉烧肉与酒」两个“小店”老板躬身入局，找到本身的内容定位，赓续结合热点等进行常态化更新，摸索短视频内容运营办法，培养本身的粉丝群体精准“种草”，晋升转化率。借助抖音生活办事平台，使得带着“炊火气”“情面味”的内容有了更大年夜的展示舞台，实现流量和销量双丰产。
除了来自外部的不肯定性身分，品牌内部也存在成长“困境”，地舆地位荒僻罕见的局限、入驻后的冷启动期、客群活力和粘性降低......五个“年度成长冲破奖”的获奖品牌，积极探寻在平台的经营前程，汲取养分逆袭成长，这是对抗不肯定情况的最好还击。
威望媒体揭橥评析，洞见花费需求及营销趋势
为了以更丰富地视角解读本次年度案例的经营重点，抖音生活办事联动《闻旅》、《餐饮老板内参》、《数英》等资深媒体，从行业及营销视角，对获奖品牌的经营实践赐与深度点评，洞见其背后的花费需求及营销趋势。
借球衣元素和热点单品承接节点热度，矩阵号集中发力，量化直播场次，针对内容种草和弄法立异，「爱达乐」、「花递鲜花」等品牌抓住内容种草的重点，借球衣元素和热点单品承接节点热度，矩阵号集中发力，快速建立起常态化直播才能，并以秒杀、红包、新品尝鲜等组合弄法晋升增量，从获客、转化、复购形成本身的办法论。另一个新锐茶饮品牌「LINLEE林里?手打柠檬茶」集中“乐活”和“有趣”，经由过程“一茶一包”自立创造话题，以餐品+赠品组合售卖情势，抓住用户情感和好处点，快速实现弯道超车。
无论是餐饮行业、旅游行业、照样美容健康......几乎所有行业都在拥抱数字化营销，短视频、直播等内容情势成为近几年的行业趋势，也给传统品牌带来更多“翻身”的机会。
2022年是不平常的一年，市场情况、用户心理、花费需求都在变更，激发商家赓续做出新的测验测验。尤其是跟着短视频和直播等新兴营销方法的崛起，抖音生活办事正在成为重点的生意经营阵地。
将来，「生活办事1001」将发掘更多保持居心经营、长效经营、立异经营的企业，用更多实践更多案例为商家供给灵感和指导，让“好生意”被广泛看见。
当前，国内已经迎来多轮花费进级，“场景花费”、“悦己花费”、“订制化花费”等日渐风行，若何知足用户抉剔的需求、若何实现品效合一则是品牌思虑的重点。抖音生活办事丰富的临盆和组合模式，是解决品牌增长瓶颈的“利器”，线上拉新拓客有效解决了品牌因线下客不雅前提限制难以获客的瓶颈。品牌依托平台的大年夜数据及内容分发优势，深挖场景和用户痛点，处理好各环节的用户体验，结合直播及短视频等方法，持续深化用户对品牌的认知，才有机会实现线上线下齐开花。
抖音生活办事是一个平台也是一面镜子，让经营者看见，不分行业、不分地区，只要找到精确的经营办法，保持扎实经营，适应趋势成长，任何品牌都有成长的机会。
结语
正所谓，“以铜为镜，可正衣冠。以史为镜，可知兴衰”。22个品牌的经营实践，是抖音生活办事对于以前一年的浓缩总结，存在两层标记意义。其一，从品牌范围、品类数量、分布地区等方面看，抖音生活服已经成为商家经营的重要平台。成长至今，抖音生活办事营业已覆盖全国370多个城市，合作门店跨越100万家，范围效应日渐凸显。其二，这些优质案例的沉淀，使得「生活办事1001」成为优良经营实践的“放大年夜器”，也为商家的生意经营供给重要参考。
对于品牌而言，抖音生活办事不仅是获取流量的渠道，更是合营摸索好生意背后经营模式的经营伙伴。将来，抖音生活办事将持续发挥平台资本整合价值和“放大年夜器”功能，在办事上致力营造更包涵、健康的经营情况，以“好生意”为触点，赞助商家找到更相符自身的增长办法，去影响、启发更多商家找到相符自身的增长办法，与商家和生态伙伴合营联袂实现经营和共赢。
