本年的恋人节营销可谓是出色纷呈，品牌或聚焦爱的多元礼赞，或带来爱的多样礼赠，营造出浪漫实足的节日氛围。个中，《时尚芭莎》宣布的《对你上心》，可能是本年恋人节中氛围感颇浓的短片之一。
氛围感不仅源自张俪的动人演绎，让恋人世细腻的小情感可以或许被清楚感知，更在于片子聚焦恋人赠礼这平生活化场景，更具普适性，也轻易让人产生代入感。
而在恋人的双向奔赴背后，是品牌和花费者的双向奔赴。抖音电商联袂美妆、花费电子家居生活、珠宝潮奢、个护家清鲜花、食物健康、跨境 6 大年夜行业在恋人节时代提议了一场「对你上心」心动恋人节活动，为大年夜众的节日礼赠需求供给真正「懂你」的解决筹划。
根据《SocialBeta 2023 节日营销趋势申报》，2022 年节日营销相干案例在全年营销案例中的占比接近三成。作为高频出现的营销话题，新一年的节日营销对于品牌来说依然相当关键。容身这一背景，我们发明因与春节节日相错，品牌在本年恋人节尤为活泼，从案例数量中可见一斑，本年 SocialBeta Lite 共报道了 50+ 恋人节营销案例，远超于往年。
抖音电商的心动恋人节，SocialBeta 认为是个中具有样本性的一个。其样本性表如今，抖音电商从需乞降兴趣两端洞悉节日本质，并将洞察置于内容场、营销场、中间场的全链路协同之中，高效转化为品牌的生意增长。
一个节日，两重洞察
一组数据即可解释。2021 年，抖音平台节日热点主题视频 vv 量长短节日的 1.3 倍以上，恋人节相干话题 vv 量近 500 亿。不难解得，节日往往自带存眷和评论辩论，尤其是恋人节如许的大年夜众节日，品牌假如能在这一节日实现内容突围，等同于完成了一次全平易近向的宣传，种下品牌心智。
另一方面，与节日相伴而生的花费需求就是送礼。抖音电商的数据显示，2021 年近 6 成花费者在节日时代增长了本身的花费，43.8% 的人认为礼品是节日必弗成少的一部分。相较于春节、双旦等节日，恋人节的礼赠需求相对更有指向性，且聚焦在画像清楚的目标花费人群中。
若何懂得「强心智，快爆发」?
可以看到，不论是节日礼赠角度的短期发卖爆发，照样兴妙语题角度的经久品牌运营，恋人节之于品牌都存在重要价值。
在这两重洞察之上，抖音电商还看到了恋人节的特别性。作为春节后的第一个重要节日，处在开年时段的恋人节，供给给了品牌一个探测全年市场动向的绝佳机会。当做好恋人节营销对于品牌、平台甚至行业来说都有其须要性，抖音电商基于对恋人节的洞察，为品牌提炼出了一条有效的策略：用户心智强沟通，兴趣花费快爆发。
三路出击，打造恋人节营销主场
1.联动媒体 + 明星双杠杆，出场即出圈
多元的内容生态和营销才能一向是抖音电商重要的平台优势，此次在心动恋人节的内容构造上，为在大年夜众层面建立恋人节礼赠花费与抖音电商带来懂你好物的心智强接洽关系，抖音电商联应时尚媒体《时尚芭莎》和明星张俪，推出恋人节明星特辑短片??《对你上心》，以颇具质感的节日短片，激发大年夜众情感共鸣，而媒体合作叠加明星效应的强势传播势能，也让此次 Campaign 为抖音电商的恋人节营销主场定调，激发大年夜众存眷，为后期爆发充分蓄力。
3.从内容到货架场景，打通生意高效增长通路
值得一提的是，这一强势心智曝光的价值，也给到了深度介入心动恋人节 Campaign 的品牌，片中夸迪轻龄紧颜次抛精华礼盒、飞利浦蜂巢X告白礼盒天然融入情节场景中，晋升品牌调性的同时，更在大年夜众层面进施礼盒种草，在恋人节大年夜战中，率先触达目标人群，获得生意增量，相较于恋人节活动前的生意爆发系数均超 500%。
2.锁定过节新姿势，出力精细化内容运营
《对你上心》一片中，有一个小细节，张俪在演绎给伴侣送恋人节礼品前，为制造惊喜感，反复演习不合送礼的动作。这恰是抖音电商特别埋下的一个“小彩蛋”，演习送礼动作背后，恰是恋人节时代抖音电商在站内提议的趣味挑衅赛之一??#恋人节送礼倒计时。
恋人节前夕的抖音站内，张俪、郭晓敏、BONNIE 万洁、皓瑞啊等明星、达人先后介入创意视频创作，从日常生活场景切入，以看似莫名的手势练习，解锁出八门五花的恋人节送礼品和收礼品的新姿势，令人会心一笑，营造轻松有趣又不乏浪漫的节日氛围，同时，抖音电商邀请更多站内达人，以兼具趣味向和实用向的内容创意，为品牌礼盒搭建原生天然的内容营销场，天然带出响应的品牌恋人节礼盒，向用户进行原生种草。
内容种草外，抖音电商也充分着眼于圈层人群的精细化沟通，在明星达人的选择策略上，情侣向、剧情向、美食向等多类型的达人介入，带来同一主题下的差别化演绎，最大年夜程度地辐射多个圈层人群，而多位明星的参加，则进一步带动活动的整体热度，截止今朝，#恋人节送礼倒计时已在站内收成 1.5 亿次播放，#心动恋人节 整体活动收成近20亿曝光 ，多位达人视频登上热榜，激发站内存眷，也让不合品牌找到各自的内容种草适配场，承接住花费者的礼赠需求。
前期内容充分蓄水后，在活动爆发期，抖音电商提议心动主题直播，邀请黄圣依、刘?宏、保剑锋、琦儿、娄艺潇、张兰等多位超头主播打造恋人节直播大年夜事宜，撬动了夸迪、OLAY、SK-II、飞利浦、潘婷、舒肤佳、护舒宝、海飞丝、初普、极萌、Murad慕拉得、戴森、Usmile、觅光AMIRO、帮宝适、博朗、吉列、沙宣、OLAY身材护理等 24 个品牌，赞助品牌实现种拔一体，收成生意爆发。
抖音电商一方面庞身站表里全域传播，以创意向、趣味向等多维内容，出力于大年夜众心智辐射和圈层精准种草，唤起用户在节日氛围下的情感共鸣，更激发多元兴趣花费需求;另一方面则打通内容场、营销场，中间场全链路，为品牌打通多个短捷有效的转化通路，将内容蓄力、人群增量等前期积聚转化为生意爆发，为品牌打开生意新格局。
事实上，贯穿于全部心动恋人节活动的前中后期，抖音电商亦着眼于内容场景和货架场景的协同经营。内容场景上，抖音电商联动夸迪、OLAY、SK-II、飞利浦等 6 大年夜品牌，以明星开屏海报曝光，放大年夜礼赠心智。同时，抖音电商进一步打通内容场景与货架场景，一方面在品牌馆、超值购频道等关键地位进行节日换肤，衬托浪漫过骨氛围。另一方面，结合抖音超市打造恋人节锦鲤活动弄法，用户可以 0元介入抽奖，中奖后1元购买包含戴森吹风机、iPad 在内的 99 件万元大年夜牌好礼，变身「爱情锦鲤」。99 件心动礼品背后还有对应品类的 9 首情诗，每个礼品都是一句爱你的情诗，知足用户传递浪漫和礼赠购买的需求，为恋人节活动强势引流。
在货色供给上，此次抖音电商聚焦多元化的礼赠花费进行组局，以节日礼盒知足花费者需求，个中抖音电商特别联应时尚芭莎，推出了包含 夸迪轻龄紧颜肽次抛精华礼盒、SK-II 大年夜白兔恋人节限制礼盒、飞利浦蜂巢X告白礼盒在内的 7 款恋人节主推礼盒，赞助品牌构造节日经营，实现生意爆发。
整体来看，一致性的内容视觉和多维度的创意互动在全部抖音站内营造出浓烈的恋人骨氛围，三个场域的协同则有力承接住「货找人」和「人找货」的多元需求，进步转化效力，为品牌带来实其实在的大年夜促生意增长，也进一步强化抖音电商的「懂你」心智。
抖音电商节日营销，看向肯定性
此次抖音电商联袂 6 大年夜行业品牌打造「对你上心」心动恋人节活动，从强势曝光、深度种草以及全链转化多维助力品牌在恋人节节日实现生意增长，更以此次活动赐与品牌信念，在极新的 2023 以节日营销，为品牌带来肯定性的生意增长。
起首，抖音电商精准前瞻节日趋势，发挥内容种草和全链路协一致才能优势，以创意向内容、品牌礼盒、头部明星达人资本组局恋人节营销场，恋人节相干搜刮词环比晋升超144倍。从后果来看，此次口红礼盒、巧克力、喷鼻水礼盒、玫瑰花、电动剃须刀等相干商品订单量同比晋升100%+，成交破切切心动好礼30+，成交破百万心动好物1300+。个中，飞科剃须刀礼盒单品成交高达 35 万件+，可以说抖音电商有效地将节日势能转化为品牌的生意增长。
其次，在越来越多品牌将抖音电商视为经久经营阵地的背景下，介入节日大年夜促既是实现生意爆发，亦是在经久主义视角下对品牌的一次次才能和打法的“练兵”。恋人节以前并不料味着这场节日营销停止，在 SocialBeta 看来，抖音电商赐与品牌在内容种草、达人合作、货色直播等实战环节的资本及才能支撑，可以或许让每一个介入的品牌赓续打磨和完美在抖音电商平台大年夜促打法，不论是之后的节日大年夜促照样日销经营中，这些才能都可以进行复用，让每一次大年夜促不止于当下的爆发，亦能带动品牌日销经营，赞助品牌经久扶植积聚宝贵的资本势能。
某种意义上，品牌存眷节日营销，就是存眷自身生意。
最后，置于抖音电商节点营销的长线不雅察中，此次贯穿整波恋人节活动的核心心智「懂你」，其实早已是抖音电商在节日大年夜促经久传递的一条主线，从客岁「抖音 520 宠爱季」、「赏味中秋季」、「抖音国庆好物季」等节日活动，抖音电商持续以「懂你」心智具像化表达抖音全域兴趣电商的优势，强化用户对在抖音电商买好物的心智和行动认知，这一认知跟着抖音电商在节日营销的深耕而赓续加深，当越来越多花费者在越来越多节点，将节日花费需求的眼光投向抖音电商，这意味着抖音电商亦能为品牌带来持续而稳定切实其实定性增长。
