跟着中国经济逐渐转春回暖,贸易活动陆续清醒,大年夜部分企业将品牌视为拉动企业前行的一驾马车,品牌的重要性不问可知。而这架马车的动力来源愈发聚焦于三个关键词:科技化、数字化、专业化。个中,科技化为品牌营销这一复杂非标的难题带来了新的破题思路。
在《进入“好快多省”的品牌营销创意生态时代》时趣「银河优选」+「IP宇宙」产品宣布会、《2023时趣中国青年生活花费不雅调研及营销洞察申报》宣布会上,时趣开创人兼CEO张锐分享了《从时趣到时趣生态的摸索之路》,以时趣的成长经历、基因背景为切入点,解读时趣打造的生态办事产品,并商量品牌如安在大年夜情况变更下,找到营销痛点的解决之道。时趣CTO赵伟、时趣CPO游灿和时趣IP宇宙负责人赵芳芳分别正式宣布了「银河优选」+「IP宇宙」两大年夜生态办事产品。
一、破题,品牌营销「科技化」的摸索
无论是私域照样短视频,品牌须要的都是流量存眷度,而当下跟着流量越来越贵,序言碎片化,品牌的内容成为比流量更有价值的转化身分。但从当下品牌内容需求侧来看,不合的营销活动、营销平台和营销内容千差万别,品牌对于营销公司的请求异常细分和严格。
01.信息纰谬称,创意临盆效力与效益低下
在全部营销链路上,品牌方与创意团队各自的问题也日益凸显。因为营销类型细分,营销公司数量数量异常多,这就导致了品牌方找到真正合适本身的告白公司也极其艰苦,并且新的告白公司和新的品牌方在合作中互相摩擦也会浪费大年夜量时光精力。同时,越来越多的资深告白精英开端迈向创业之路,但难的是在行业竞争中崭露头角,难的是找到合适的客户和定位,以及告白公司的创意与技巧程度轻易受限。
在如许一个碎片化的市场背景下,时趣洞察到,行业须要一个营销创意生态办事平台,来为品牌营销保驾护航,找到肯定性的营销办事,一方面解决信息纰谬称的问题,另一方面来保障办事质量。
02.“科技+创意”双重基因,赋能营销肯定性
时趣成立之初赶上社交收集鼓起,可以说,时趣是社交时代慢慢成长起来的本土4A公司,是一家拥有“科技+创意”双重基因的公司。时趣为供给更好的营销办事才能,也为了摸索解决营销行业的痛点,自2018年启动了「平台化」与「AI化」的实践与转型。
03.「科技化」摸索,是挑衅也是立异
时趣开创人兼CEO张锐分享到,在打造生态办事平台的过程中,发明这是一件具有挑衅性的工作。起首行业里没有类似的生态平台,以及时趣须要治理的是异常非标、异常复杂的B2B办事项目,这中心涉及到大年夜量治理基本举措措施的立异和开辟,没有任何前辈的任何经验可以参考,时趣切实其实是在一个立异的无人区里进行摸索。
二、银河优选:营销就要“好快多省”
在时趣迈出了艰苦的一步,过往的实践也证清楚明了「无人区」摸索的可行性,时趣「银河优选」成功办事200+一线品牌,吸引了900+优质创意热店参加,完成了1000+成功赢标项目,累计履行项目金额10亿+,客户交付知足度99%。
时趣打造的立异生态办事产品「银河优选」,其生态化办事模式为品牌营销创造了更多的选择、更丰富的才能组合,资本的整合和加倍精准的设备,可以赞助品牌从成长全局的视角,汇聚更多优质中小创意热店,为品牌带来更有创造力和活力的营销办事。
在「银河优选」产品宣布上,时趣CTO赵伟介绍到,银河优选是连接成长型、立异型品牌和创意热店精英的高效“虫洞”。对于品牌而言,平台上的创意热店都是经由时趣专业筛选,办事质量好、办事后果好的创意热店,同时也是一个一标百应的平台,平台上是汇集了更多的优良的创意人才。
时趣认为每家创意热店都是一颗美丽星球,在全部生态办事平台,恰是因为千切切万个美丽星球的入驻,才有了浩瀚长明的银河,这也是生态办事平台「好」的优势特点。
01.“好快多省”??「好」
02.“好快多省”??「快」
其次,银河优选(品牌方)具备两种投放需求的方法,一是根据项目预算选择,二是上传一个需求brief。体系会为品牌方供给个性化遴选团队的办事,比如可以结合营业类型、行业经验、地点地区、客户评分等维度,同时,还可查看团队详情信息,预览案例视频和图片,并可直接邀约团队介入品牌比稿。
03.“好快多省”??「多」
别的,海量的创意热店赐与品牌方更大年夜的选择空间,在“银河优选”上,品牌可以结合不合营销需求,遴选多类型的专业团队资本,也可以在浩瀚创意热店的脑筋风暴中,选择最合适品牌方需求的筹划,生态平台中“多”的特点由此表现。在不改变任何采购流程的情况下,可有效解决品牌方与创意团队适配度低、提案筹划质量不佳等问题。
04.“好快多省”??「省」
除此之外,时趣也有专业的项目治理人员进行进度和质量把控,项目团队+客户团队+生态团队”的模式为品牌带来新价值。项目团队做遴选、做匹配;客户团队持续沟通、懂得需求;生态团队确保才能凸起,相符市场品牌预算。经由过程品牌方的需求、专业人员洞察客户的需求、创意团队知足客户的需求如许一个完全的闭环推动品牌价值的晋升。
经由过程时趣「银河优选」,品牌方可以或许冲破以前对agency的“信息茧房”,时趣会在本身的生态中近千家团队里遴选最合适的一个团队来为品牌方预备提案,节俭客户搜寻办事商时光、试错成本。品牌主省心、省力、降本增效,这恰是表现生态平台特点中的“省”。
时趣CPO游灿分享到,对于自力的创意热店也是如斯,成为生态办事中的合作伙伴,就意味着项目需求对口且充分,更相符自身的专业特长,创意热店可以或许加倍专注发挥优势、打造自身硬实力,持续进行客户的关系治理和项目治理,创业热店省心、省力,晋升人效。
三、IP宇宙:高效链接,清除信息茧房
查询拜访发明,在2021年14万个营销战斗中,50%的品牌战斗中会和IP合作,市场上活泼的IP数量跨越2万。营销中逐渐形成一种趋势,只有品牌与IP高效连接,才能更轻易产生优质作品。
五、生意增长在于“科技+品牌”错误
时趣IP宇宙负责人赵芳芳表示,客户在IP采买上存在痛点与风险。起首是难以找到一手IP资本方进行对接,无法获得价格优势。其次是创意履行难的问题,在评审内容筹划的过程中不免出现“拍脑袋决定计划”的现象。最后是合作难度大年夜的风险,存在品牌价值无法与IP内容深度融合的问题。
为了赞助客户晋升IP采购效力,时趣搭建了一个立异生态平台??IP宇宙。时趣把中国成千上万个优良的品牌营销须要合作的IP方都邀请参加了平台,如许可以或许更便利地办事品牌在营销IP方面的选择和合作,这是破解品牌营销治理者在营销活动中寻找适配IP方难题的生态平台。
IP宇宙汇聚全球IP资本,只和IP泉源一手资本方直接合作,可以有效解决海量信息梳理难度大年夜以及品牌方检索和查询艰苦等问题。同时也可以解决本来IP交易中经常存在的多层中介现象,让IP交易变得更简单更安然。在IP宇宙的协助之下,资本碎片化、价格不透明、创意履行难以及合作复杂的问题都可以水到渠成。
今朝,平台上已接入近万个IP一手资本方,直接连接、直接议价、直接交易。平台供给大年夜数据分析、汗青交易数据、IP采购等一系列办事,削减品牌决定计划风险。支撑直采、代理多种采购模式,不改变甲方的任何采购模式,真正帮到品牌在IP采购上的降本增效。
品牌方进入时趣IP宇宙首页后,经由过程填写宣布IP需求,项目阶段、IP预算范围、意向合作的IP类型和意向合作时光的选择,平台会主动筛选合适品牌诉求的IP内容,平台配备专业IP序言采购和常识产权办事团队,供给IP全链条办事,包管项目做到IP方可即时获得反馈,客户需求快速响应。
与IP宇宙合作的双赢案例有很多,摄生堂和国子监IP的合作,不仅建立了摄生堂在维生素B族中的阻隔,也晋升了国子监有名度进一步引来大年夜量合作伊利金领冠和彩通IP的合作,不仅晋升了金领冠的销量,同时也打开了彩通和母婴沟通的贸易化的渠道。以及可口可乐与元宇宙虚拟人物的结合等等。
四、洞察:后疫情时代中国青年花费不雅
每一个营销campaign背后,都须要有充分的花费者洞察支撑。《2023时趣中国青年生活花费不雅调研及营销洞察申报》的宣布,可以赞助企业洞察花费群体的需求变更,基于花费现象,时趣可以供给优良的创意营销筹划和更完全的建议,提出扶植性的互动建议,预备定制化解决筹划,赞助企业实现营销内容与情势的立异。
在本次申报中,时趣洞察到,后疫情时代的青年人群出现理性、谨慎、务实的新花费不雅,近六成的青年人更看重产品本身的实用性和性价比,青年人的花费欲望在降低,刺激花费的难度在增大年夜。具体重要有以下三点:
1.需求变更,发掘花费潜力
经由过程研究现代青年人的家庭不雅、婚恋不雅、交友不雅、花费不雅等,可以发明青年人的需求在产生改变,他们欲望家庭供给安然感和归属感的需求,在友情中、爱情中获得价值不雅的共鸣,也欲望自我实现的需求能在兴趣爱好中获得实现。
2.兴趣驱动,洞察消操心理
青年人群仍展示出强大年夜的向更高线级城市流动的偏向,虹吸效应明显。青年人欲望经由过程兴趣花费实现成就获得、勇气鼓励、体验尝鲜、压力释放、身份社交、安然掌控六种需求,同时对于抵抗风险型投资上呈增长趋势,在非须要花费上呈降低趋势。
经由近2年的摸索沉淀,时趣立异推出了「银河优选」+「IP宇宙」两大年夜生态办事产品,为品牌供给肯定性高、创意质量好、治理风险低、高效的营销办事。
3.心理知足,刺激花费行动
涉及到年青人和职业主题相干的营销要做到:信赖将来、家庭承认、物质回报。营销总体要为青年人做提气,实现合营的成长。同时营销要将父母的视角纳入,这是青年人价值感、获得感的来源。年青人寻求物质回报,可以聚焦生活中小确幸的获得感。
一线城市的头部公司素来不乏品牌项目,但4A公司就能知足品牌的需求吗?
比稿拼杀、脑筋风暴有时带来的倒是效力低下,匹配错位等问题。成长型、立异型的品牌更须要高效地找到好的营销公司,来供给优质的创意办事,赞助其打造品牌的溢价。
时趣开创人兼CEO张锐分享到,今天中国经济成长到了要晋升附加值、挑衅“微笑曲线”两端的时光节点。“微笑曲线”的左侧是科技、专利,是冲破“卡脖子”的技巧;“微笑曲线”的右侧是中国要有更多真正有品牌溢价的、可以或许给花费者带去信赖和精力价值的好品牌,这恰是中国告白行业的汗青任务,也恰是时趣推出身态办事的任务地点。
路漫漫其修远兮,吾将高低而求索。时趣生态办事平台作为一个新产品,必定有很多不完美,欲望在当局与行业协会引导们的指导建议下,在生态同仁们互通交换下实现时趣的演变以及告白行业的蓬勃。
面向品牌的完全办事流程有宣布项目-选择团队-快速响应-沟通需求-精准匹配-参加比稿,即时的响应与高效的办事实现生态办事平台特点中的“快”,经由过程优中选优,“好”中选“好”,赞助项目高效落成。
预告
进入“好快多省”的品牌营销创意生态时代,时趣BP运营中间将举办多场城市交换会,与BP创意热店们进行面对面深度交换,招募更多承认生态办事模式,等待合营发力的BP伙伴。
