3月6日惊蛰启，蕉下正式官宣轻量化户外品牌定位。
3月6日，一则名为「惊蛰令」的视频在社交平台刷屏。从城市街巷到蜿蜒山路，从山间溪水到绝壁峭壁，不雅众跟随拍摄者的视角奔赴户外，伴跟着谭维维潇洒的歌声，踏歌而行的典礼感劈面而来。古老的节令氛围没有在时光中消失，反而历经千年的发酵愈发浓烈。
花费者走向户外的第一大年夜刚需是防晒，当时的防晒行业就像今天的户外鞋一样，存在市场需求的空白区。
2023年伊始，各行各业开端清醒。春雷萌动万象新，在最具清醒色彩的惊蛰时节，自负而开朗的情感厚积薄发，构成了「惊蛰令」刷屏的社会情感基本。惊蛰奏响春的序曲，也是品牌成长的新开篇。
自客岁以来，飞盘、露营、陆冲、滑雪等新型户外活动项目接连出现，人类拥抱天然的方法变得多样化和生活化。
在户娘家当成长的关键节点上，蕉下提出了轻量化户外的全新概念，并经由过程「惊蛰令」视频进行展示，给花费者带来了最直不雅的感触感染。
一双鞋背后的变革
招股书数据显示，蕉下的产品构造中，三大年夜细分类别产品为服装、伞具和帽子，2021年的营收占比分别是29.5%、20.8%和18.7%，服装的占比最高。
以惊蛰为引，蕉下经由过程「惊蛰令」宣布了一款轻量化全地形户外鞋，并以此传达出“世界无路弗成走”的全地形精力。
在功能上，蕉下轻量化全地形户外鞋针对城市、山林、海滩等场景进行研发，采取高密材质知足防刮、防撞、防水等户外活动的刚需，从而适配于全地形户外活动。
品牌定位的正式官宣，为什么要从一双鞋开端?
在衣食住行的大年夜类别中，鞋是少有的能横跨类其余品类，它兼具“衣”和“行”的属性。横跨类别不是简单的功能层面“1+1”，鞋类所触及的需求更刚需也更复杂，花费频次更高，也更轻易出生国际大年夜牌。
传统户外鞋多年都在实用性层面深耕，比如实用于雪线以上的登山靴、雪线以下的徒步鞋、冰雪岩壁的攀登鞋等。企业以功能为主导进行研发，并逐渐细化为单一户外项目标专用设备，但因为大年夜部分产品都无法知足都会通勤的需求，只能计谋性放弃大年夜众化花费市场。
经久以来，市情上没有一款覆盖日常通勤、观光游玩和户外活动的“全能”鞋。比拟于传统户外品牌，活动休闲鞋“被迫”成为今朝多半轻户外人群的首选。但这些产品更合适平地活动，在防护性、耐用性、舒适性方面存在天然短板，无法知足中、高难度户外项目标多地形穿戴需求。
“乱穿鞋”问题的背后是品牌研发的思路落后于市场需求的增长，而率先看到需求并知足需求的品牌将鄙人一阶段的竞争中占据主动，这也是新花费品牌层出不穷的「财富暗码」。
蕉下推出的轻量化全地形户外鞋，恰是在日常穿搭与户外活动的需求之间找到了均衡点。
凭借防护功能体系之一“防晒”，蕉下成功切入了轻量化户外市场，而鞋品类的面世，也成为蕉下正式对外展示轻量化户外贸易疆土的完美契机。
比如，传统户外鞋不合适日常通勤，最大年夜的问题在于重量。蕉下轻量化全地形户外鞋经由过程厚底设计增长步行舒适度，采取微发泡鞋底科技使整鞋减重26%，实现久走不累、轻巧舒适的后果。
传统户外鞋很难成为日常穿搭的首选，另一大年夜问题是颜值。传统户外鞋往往采取结实、低沉的山野风格设计，只能搭配冲锋衣才不显得太违和，但花费者须要一款兼顾功能与美不雅的产品，这是轻户外市场上急需被弥补的裂缝。
蕉下轻量化全地形户外鞋延续了“芭蕉叶下”的设计思路，以芭蕉叶为灵感设计了环绕式蕉叶构造，这种设计风格从小黑伞开端就已经接收了市场的考验。
“世界无路弗成走”的鞋，既是多样化户外场景中的多功能产品解决筹划，将日常穿搭引入户外场景;又强调了轻量化户外的品牌定位，以一款产品作为模型，在新场景所覆盖的多个品类中复刻。
路在脚下，不合的路面有不合的走法，而所有的走法都实用于轻量化全地形户外鞋，这是「惊蛰令」想要传达出的立场。
轻量化户外全疆土
以一把小黑伞出圈的蕉下，在很多人的印象中是一个“防晒品牌”。固然没有事实性缺点，但却显得单方面和刻板。
实际上，防晒只是蕉下打造城市户外产品的切入点。从第一款双层小黑伞开端，蕉下对准的一向是轻量化户外市场。
于是，蕉下以“硬防晒”的产品逻辑切入市场，推出第一把L.R.CTM涂层防晒小黑伞，防晒的同时还能隔热降温，并且在设计层面实现了轻巧、美不雅。此后，蕉下又推出了胶囊系列伞，并将品类延长到帽子、袖套、墨镜、防晒服等物理防晒用品，成为防晒市场的头部品牌。
灼识咨询数据显示，2021年国内防晒服饰市场范围达610亿元，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下均为中国第一大年夜防晒服饰品牌，分别占据5.0%、12.9%的市场份额。
市场的承认，表现出“洞察市场需求，并以需求主导产品研发”思路的精确性。作为一个轻量化户外品牌，蕉下必须要用产品自证身份。
自户外海潮鼓起以来，鞋履作为户外活动最重要的设备之一，敏捷成为重要分支。然而，经由多年的成长，传统户外品牌对于户外鞋的研发思路略显僵化，难以覆盖花费者日益增长的功能性与多样化需求。
从徒步、越野，到以前三年中“一路向北”的滑雪热、抢占足球场的飞盘、扎在小区绿化带里的帐篷，户外活动从“野外生计”过渡为“精细享受”。新场景带来新需求，在已经被知足的需求中制造平替，不如提前看到尚未被知足的需求。
“制造经典款”的才能，本质上是发明需求的洞察力。蕉下以场景为原点进行品类拓展，一切从需求出发，经由过程功能研发来弥补应用处景中临时缺掉的市场。
三大年夜品类之外，蕉下的产品列表中开端出现墨镜、手套、帆布鞋、马丁靴、内衣裤、摇粒绒、羽绒服等新品，持续扩充轻量化户外贸易疆土。
2022年，蕉下初次提出了轻量化户外的概念，按照“从家到户外的活动半径”，结合不合季候特点的场景活动，将轻量化户外划分为1公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四大年夜场景。
寻求设备的轻量便携是户外市场的大年夜趋势，而轻量化户外的明显特点是户外与生活场景的界线也变得模糊，因为它让通俗人以最日常、最轻松的状况介入户外活动，并逐渐成为更多人的生活方法。
人群的多样化必定带来需求的多样化。需求先于产品，就带来了痛点，解决痛点是济困解危，传递品牌价值是锦上添花。
轻量化户外的特点是出行决定计划快、场景休闲轻松、活动强度较低。此特点带来了大年夜量尚待知足的需求，蕉下的解法是AntiTec防护科技，并在此基本上积聚起防晒、防水、防寒、防热等防护科技体系。这些防护科技可以实现跨品类间的快速复用，也为蕉下产品的多功能集成打下基本。
在轻量化设计方面，蕉下逐渐形成四个标准：简约实用、周全细节、一物多用、实用灵活。从小黑伞到轻量化全地形户外鞋，蕉下十余年打造了多款可跨场景应用的轻量化户外产品，以此来解决用户对轻决定计划、轻时光、轻设备、轻体验的宏大年夜需求。
户外市场向更广阔的花费群体拓展，轻量化户外不仅是传统户外赛道的延长，也是传统户外与日常鞋服这两条平行赛道之间以往不曾有过的交汇区域。
从防晒切入户外市场，蕉下环绕户外场景建立产品矩阵，慢慢完美轻量化户外的全疆土。
结语
国金证券在《中国的第三花费时代??重读与解构<第四花费时代>》中提出：中国已进入第三花费时代初期，而第三与第二花费时代最本质的差别在于，从供给导向变成需求导向。
第二花费时代是基本花费品大年夜范围普及的阶段，企业技巧从0到1实现了成熟化，而第三花费时代是从1到100的过程。这一变更促使企业做出两个方面的改变：看重营销;以需求为导向进行产品设计研发。
当市场情况产生巨变，率先看到变更的品牌往往会鄙人一阶段中占据主动。经由过程轻量化全地形户外鞋，蕉下欲望助力中国人以更轻松、安闲的姿势走向户外，从而获得体验感和幸福感。这种决心的来源是市场需求的变更，以及品牌经久保持以需求为导向研发产品的自负与惯性。
惊蛰，不破不立。在这个寄意着新生的骨气中，蕉下容身当下、放眼将来，看到的恰是轻量化户外的广阔寰宇。
