2021年，移卡到店电商办事累计付费花费者近520万，平台总商户交易量超人平易近币3.98亿元，收入约人平易近币1.48亿元。据移卡估计，2022全年度到店电贸易务总商户交易量将达到人平易近币28-35亿元。

3月31日，喷鼻港上市公司移卡（09923.HK）宣布2021年年度事迹申报。全年收入达30.59亿元人平易近币，同比增长33.4%；经调剂后净利润达4.35亿元人平易近币，同比增长20.6%。

中小商户受限于资金、精力、人才的限制，对于数字化转型产品的请求就是简单好用，这意味着产品要真正能解决商户痛点。移卡深耕企业办事市场十年，积聚了丰富的办事中小商户的经验，并且可以或许在与商户的互动中发明新需求。

就各细分营业来看，一站式付出办事收入约22.68亿元人平易近币，同比增长24%；商户解决筹划收入达6.42亿元人平易近币，同比增长38.5%；第一次作为零丁营业板块披露的到店电商办事收入达1.48亿元人平易近币，平台总商户交易量超人平易近币3.98亿元。

在2021年中期事迹申报里，移卡曾提到，为获取更多的商户流量，移卡为商户供给了更具吸引力的收费政策，并且主动调剂渠道分佣机制以鼓励渠道合作伙伴、强化发卖体系。

年报显示，截至2021岁尾，移卡在全国与近1.5万家自力发卖代理和发卖合作伙伴建立合作，与95家银行实现商户资本共享；别的还经由过程云付出平台，与餐饮、零售、旅游景点、酒店等直范畴的逾2,000家自力软件供给商（ISV）、四方付出、金融机构等合作伙伴建立合作。

是以，尽管2021年受到间歇性疫情的影响，然则在有效的营销及渠道策略带动下，移卡付出交易量、商户数及收入的强劲增长：

1、一站式付出办事的付出交易量达人平易近币2.12万亿元，同比增长45.5%；活泼付出办事商户数量约731万，同比增长32.5%。

2、易不雅分析宣布《中国度当付出专题分析 2021》申报认为，从交易范围、办事商户数等综合才能来看，移卡位居中国非银行自力二维码付出办事市场第一。

别的，艾瑞咨询估计，中国第三方移动付出市场范围将于2025年达到人平易近币456.2万亿，2020至2025年复合增长率为12.9%。这注解，第三方移动市场将来仍将保持较快速增长，下沉市场的空间也将持续释放，移卡一站式付出办事受益于市场范围，收入也将进一步晋升。

固然移卡的付出营业仍然供献了大年夜部分的营收和利润，然则对于投资者来说，还应当存眷移卡营业在财报中说起的变更，以及这些变更所带来的将来的想象力：

1、数字人平易近币营业有助于移卡拓展大年夜中型客户 

在以前的一段时光里，移卡一向在抓紧冲破包含移动付出和终端安然在内的数字人平易近币关键技巧，如交易接口、治理钱包、基于钱包和金融IC卡交易场景的立异应用、区块链和数字人平易近币的结合应用、及数字人平易近币芯片卡等。

据报道，移卡今朝已经完成和数字人平易近币互联互通平台的接入工作，并且与国内多家头部贸易银行联动推动数字人平易近币在包含深圳、北京、上海等城市的落地。

数字人平易近币的落地，能给赞助移卡拓展更多元化的商户资本。换句话说，就是可以或许赞助移卡拓展大年夜中型客户。大年夜中型客户比拟中小商户而言，付费才能、付费意愿也更强，在进步营收的同时，也有助于移卡毛利的改良。

2、商户基本和产品矩阵日渐丰富，商户解决筹划收入及毛利赓续增长 

从年报来看，2021年移卡明白了商户解决筹划营业的推广策略：持续培养中小商户应用数字化解决筹划的习惯。

比如在疫情时代，部分商户面对着线下实体经营事迹不佳、濒临封闭的挑衅，移卡敏捷上线了“聚合外卖”办事，为商户智能匹配各外卖平台的配送资本，减轻疫情损掉。

很多商家面对复购难题，移卡基于加强实际和区块链技巧，推出了多款休闲类游戏。例如百果园合作研发的“生果合合合”游戏，赞助百果园降低了80%的获客成本，供献了24.1%的新客。

作为移卡贸易数字化生态体系的商户流量进口，一站式付出办事的基本愈发扎实。 

截至今朝，移卡已拥有跨越100个自营功能模块和15个生态合作伙伴功能模块，个中包含扫码点餐、收银治理、进销存治理、营销及客户留存、财务治理、线上门店与配送、客户关系治理、办事跟踪及信用评估等。

申报期内，移卡商户解决筹划收入同比增长38.5%至人平易近币6.42亿元，毛利率从客岁同期的56.2%上升至本年的59.5%。这意味着，移卡商户解决筹划营业赚钱才能进一步进步，信赖跟着移卡运营的推动，会有更亮眼的表示。

商户基本和产品矩阵日渐丰富，加强了商户黏性，在推动商户解决筹划收入增长的同时，毛利也在赓续增长。

3、到店电贸易务将开启移卡事迹增长第三极 

2020年下半年，移卡开端试运行到店电贸易务。

具体而言，电商平台供给侧，移卡以付出营业触达的商户资本为基本，商户可以在平台上本地产品专家的指导下，为餐饮、酒旅、美容、休闲娱乐等不合类型的商户设计知足花费者需求的优惠套餐并实现电商平台的上架；花费者侧，移卡可根据用户的花费偏好，为其供给定制化、高性价比的生活办事。简而言之，为花费者供给更便捷的花费方法，摸索更多有趣、优惠的本地生活体验，同时助力商户营业增长。

2021年上半年，移卡本地生活营业的GMV达到7100万元，收入约4500万元。试水顺利之后，移卡开端加大年夜投入，于2021年下半年领投生活办事电商平台“帮帮抢”切切人平易近币级别A+轮增资，并收购了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司（即“千千惠”平台）60%的股权。

截至2021年12月31日，移卡到店电贸易务已普及全国近300个城市，并深度下沉到中小城市，拥有300万名注册社区达人。此外，移卡还组建了一支逾2,000名对本地花费者爱好及每个合作商户的经营、财务、和其地点行业状况有深刻懂得的专属产品专家团队。专属产品专家赞助商户设计超值且独有的体验套餐，价格相较其他供给标准化告白办事的主流平台低约30%至50%。

移卡做到店电贸易务的优势在于多年的付出营业积聚以及绝对领先的二维码收单地位，这让移卡拥稀有百万的活泼商户，可以触达数以亿计的活泼花费者；同时宏大年夜的发卖收集也让移卡拥有更强大年夜的市场反响和渗入渗出才能，可以快速和广泛地交叉发卖旗下的各类产品。

总体来看，移卡在更好地发挥这些优势，并慢慢建立一个基于付出的自力生态，这个生态有很强的护城河，收集效应和内生才能。别的，根据艾瑞咨询估计，2025年中国本地生活办事市场范围将达到人平易近币35万亿元。信赖跟着市场的成长，移卡到店电贸易务也会迎来新的爆发。