2021年8月，初入中铁建房地产集团的我与一群同样作为新人的同事在人力资本高等经理的带领下参不雅了地产集团总部。个中公司墙上的企业文化宣传让我印象深刻。作为16家以房地产为主业的央企之一，中国铁建房地产集团以“开创、实干、开放、体系”为企业核心价值不雅，以“编织大年夜地经纬，成就美好将来”为任务，以“做中国最具价值的美好生活办事商”为愿景，经心全意为社会供献本身的力量。第一次接触企业文化任务感照样听马云的讲坛，任务感对于一家企业的成长来说是弗成或缺的。一家企业任务感有多强，这个公司的竞争力和潜力就有多大年夜。这个任务感可认为人们带来什么呢？我可认为此做些什？带着如许的疑问我成为了中铁房地产集团投资公司的一员。

伴跟着时光来到11月，初入冬的北京带着一丝寒意。我接到通知将作为应届校招生前去广州南沙参加2021集团营销轮岗培训。重要的军训式岗前培训使我们可以或许快速控制一名发卖必备的技能，随后两个多月的实战营销让我们身临其境的体验一线营销的感到。

此次营销轮岗让我深刻领会到企业文化对于企业和我们每名员工意义，我将带着宝贵收成投身到我的本职工作中去。企业文化就如同一种粘合剂,可以或许把职工联结起来,用企业合营的信念、价值准则和企业精力去凝集职工力量,为实现企业目标而斗争。新形势下，中国铁建房地产集团在党的引导下培养每一位员工成为高本质企业人员，实现着自我与企业的大年夜成长格局。我们每一小我都应当时刻践行着企业文化，以企业任务为目标，以企业价值为绳尺，以企业愿景为动力去赓续晋升自我，为企业成长奉献本身的力量。

“开创”代表着敢为人先的勇气和气概。在营销中，我们无时无刻不领会着“逢山开路，遇水架桥”一般的铁道兵精力。在营销拓客阶段，作为一名发卖人员强准先机是至关重要的。项目刚开盘没有客户，我们站在大年夜街上，走在商场中，一步一个脚印铺展我们楼盘在片区的宣传。同时，周边竞品繁多的竞争格局下，我们发卖人要赓续出奇制胜，立异营销手段和思维。经由过程赓续尽力与合作企业和本地有名企业沟通，带着营销团队进入企业中宣讲，占据市场有名度。结合冬奥冰雪主题开展营销案场冰雪活动，把“冰墩墩”带来案场吸引客流。在房地产形势严格的今天，做营业更是要立异偏向，饱和进击，才能构建市场核心竞争力。

“实干”意味着赓续研究，坐实事迹。在营销中，我们时刻践行着“世上无难事,只要肯攀登”的革命精力。面对复杂的市场情况和繁多的客户需求，我们作为一线发卖人起重要做到吃苦耐劳，耐劳实干。从早上8点到晚上10点，一周六天是作为一名营销人必备的工作时光。同时，在面对客户的因各类身分而迟疑不决时，须要我们营销人一遍一遍给客户输出价值点，赞助客户理性分析，绝对不克不及随便马虎的放走客户。同时，传统的德律风邀约来访也是必弗成少，天天50个德律风保质保量完成......恰是有了这些几十次上百次勤勤奋恳的劳动付出，才能换来一单来之不易的成交。“以做成事为标准”让我明白了什么是实干精力。

“开放”意味着解放思惟，开放成长。在市场化竞争激烈的地产行业，竞争敌手无时无刻不在推陈出新。是以懂得竞品，熟悉情况才能让一个楼盘在竞争中赢获成功。作为一名一线营销人，按期去竞争敌手踩盘，与中介机构合适交换信息是必弗成少的。亲信知彼方能战无不堪，懂得竞品不只可以或许使我们给客户更好的输出我们的核心优势，更能从竞品中学到我们所欠缺的常识。时刻抱着开放的思维干事，积极与标杆企业对标，才能让我们赓续的晋升自我，适应市场。

“体系”代表着保持体系不雅念。作为一名营销人，须要时刻与楼盘发卖节点保持一致。对于节日促销、楼盘活动等更是要提前蓄客。正所谓“博不雅而约取，厚积而薄发。”同时，对于营销案场的治理，铁建更是自发开展了“聪明案场”治理模式，使得每一名发卖都能给客户做到同一的办事标准，确保客户有完美的购房体验。这些都在表现着作为铁建人的全局意识，那就是把握好自身的前提下结合企业的大年夜成长筹划去实现广阔的自我幻想。只有公司高低协同作战，有效地打通营业通道，才能使企业赓续冲破成长的瓶颈。

（中铁房地产集团北京投资治理有限公司 王汉宸）