开学季，历来都是品牌营销的一场重要战斗。每年的开学季，浩瀚品牌都邑力争与大年夜学生群体建立情感连接，培养他们对品牌的认知度和忠诚度。

本年的开学季中，宝洁携旗下碧浪、当妮、海飞丝、护舒宝、佳洁士、吉列、欧乐B、舒肤佳八大年夜品牌明星艺人，打造契合年青新生入学体验的全明星学院，以八支正能量洋溢短片为核心的全链路沟通，在2021年开学季营销中后果亮眼。

此次，宝洁与赞意联袂打造的全明星学院开学季营销达到了品效合一的后果。据天猫数据显示，8月20日当天店播不雅看人数冲破切切，微博话题#幻想生活尽管试#浏览量跨越18亿;除此之外，在“效”的表现上，当日天猫直播还创造了天猫个护家清行业店播的日销记载。 那么，宝洁在此次开学季营销中，是若何做到品效合一的呢?

用Z世代喜闻乐见的情势触达TA 

“得年青人者，得世界。”跟着2.6亿Z世代成为花费主力军，浩瀚品牌都开端想方设法去拥抱年青人。作为一家百年品牌，宝洁拥有着宏大年夜的用户群体，然则也须要赓续对年青花费者，特别是Z世代进行深刻教导，走近年青人心坎让品牌逐渐获得承认并获得持续存眷，从而博得将来。

然则若何才能真正与这些准大年夜学生们进行联络呢?俗话说，攻心者为上。唯有对他们进行深刻洞察，懂得他们当下的所思所想所困，以此为冲破点往往可以或许事半功倍。深谙营销之道的宝洁，经由过程前期调研及对今朝受众的查询拜访发明，这些准大年夜学生们固然高喊躺平，但却心怀妄图，欲望被存眷，依然欲望可以或许在人群中发光;没有人想在年少时代成为通俗人，然则面对新的情况，面对充斥各类可能性的将来，他们也会有对未知的恐怖，会有对本身近况的不知足和不知足，容貌焦炙、社交恐怖、“懒癌晚期”也不乏大年夜有人在。

面对90后及Z世代的这种焦炙与等待，宝洁全明星学院活动将本年的主题定为“尽管试”，八大年夜明星化身学长学姐发声，鼓励新生去大胆地体验极尽描摹的人生，去感触感染属于本身的黄金时代，去挥洒，去燃烧，尽管试!

在流量稀缺、用户分散的当下，宝洁此次开学季营销的多样化打法，无疑也是品牌营销值得借鉴和进修的。对于品牌来说，其实无论是何种节点的营销，要想实现品效合一，在精准锁定目标受众需求制造声量的同时，搭建流量到销量的通路同样至关重要。唯有如斯，才有可能在占据用户心智的同时，实现销量的增长。

王一博空降公共洗衣房，鼓励年青人试出好生活; 

杨幂化身迎新舞会主持，鼓励新生释放魅力，在迎新舞会上大年夜胆做本身; 

许凯化身黉舍篮球队队长，带领队员们敢出头、尽管试!完成一场热血高校篮球战; 

张子枫化身啦啦队队长，带领女孩子们全身心投入到啦啦队的排练中; 

鹿晗空降高校卧室，鼓励新生大年夜胆笑，赞助学弟们快速破冰; 

白宇化身迎新学长，赞助新生们照好大年夜学的第一张证件照，鼓励他们成长; 

张艺兴空降校园演习室，与街舞特长生们一路，卖力地完成高燃开学齐舞创作; 

毕雯?化身军训领队，带领同窗们健康向上，热血军训! 

八大年夜产品代言人或品牌大年夜使纷纷在校园的各类场景与其进行深刻互动，用极具网感的年青化互动，将品牌理念植入优质“体验感”，在产品体验中博得他们的信赖。

重塑“货、场”，实现发卖转化 

在新零售的海潮中，“人、货、场”在被从新定义。在以往的营销中，多半都在强调“人”，而如今在整体大年夜情况不佳的大年夜背景下，告白主也都愈发重视后果， 期望营销支出可以或许直接带动销量的增长，也恰是以都开端在 “货”和“场”上几回再三发力。

本年，宝洁推出的全明星学院活动的一大年夜特点就是加倍重视流量的转化，以“尽管试”为主题，鼓励新生大胆去测验测验新事物，同时，“尽管试”一语双关，也将宝洁重视用户体验的品牌理念传递出来??好产品，不怕货比货，宝洁有信念让用户经由过程“试用”产品，博得用户的好感和信赖，进而产生复购，成为忠诚用户。

接下来若何将“尽管试”传递给年青用户则成了宝洁须要解决的问题。而明星仍然是品牌传播事半功倍的法宝。宝洁旗下八大年夜品牌都有本身的代言人或品牌大年夜使，在市场上有巨大年夜的号令力，这些明星在全明星学院这个IP下形成了一股合力，鼓励年青人尽管测验测验，进行正面积极引导从而促进了传播。

不仅如斯，经由过程“9块9尽管试”降低用户初次测验测验成本;合营店播提前两小时放映开学大年夜片，每15分钟一个明星的弄法;再辅以明星学长学姐的学生卡周边吸引，都加倍有效地将站外流量引入到商号内，实现转化，带动销量的增长，在8月20日当天打破了天猫个护家清行业店播的日销记录。

总结 

从声量到销量的转化一向都是品牌营销的一大年夜难题。然则此次宝洁全明星学院开学季营销却解决了这一点。从预热期发出的明星邀请函开端，到爆发日八大年夜明星结合释出芳华大年夜片造势，再到收尾期店播提前释出的开学狂欢……每一步策略都精准地调动年青花费者的介入热忱，让品牌在不知不觉中获得了年青花费者承认。而在声量大年夜爆发的同时，又经由过程八天超等大年夜牌日，为线上商号导流，打通发卖渠道，带动发卖的增长，最终实现品效合一。

宝洁在此次开学季营销中，之所以可以或许将“品效”做到如斯，有两点颇为重要：第一，尽量让所有交互都产生在站内，而产生在站内的互动往往都能有效地形成转化;第二，站内站外互相协同，为站内进行导流。例如在此次全明星学院中，在站外推出预告，而将正片初次上线放在店播开端前，有效地为商号进行了引流下单;此外，造句晒单弄法，以及后续的校园“突袭”事宜也在店播宣布，都有效地将用户留在站内，为转化奠定了基本。