11月3日,作为居然之家甚至全部家居行业最强的直播IP“老汪来了”履约而至,再度点燃了家居行业的花费高潮。天猫双11开门红最后一天成功收成2.2万+笔订单,此次直播也再次证清楚明了“老汪来了”直播的影响力与号令力。 

再度坐稳头把交椅 成交拉新均破新高 

居然之家董事长汪林朋与履行总裁王宁,联袂品牌代言人陈宝国与11位品牌BOSS空降居然之家北京丽泽店的直播间。圣象首席运营官孙小良、老板电器副总裁何亚东、喜临门副总裁吴广、惠达卫浴履行总裁殷慷、梦百合履行副总裁王震、金牌橱柜全国市场总监王维鹏、诺贝尔北方大年夜区总经理何志坤、九牧北京区域总部总经理唐涛、箭牌家居北京分公司总经理许宏泉、敏华控股京津冀分部总监杨赛、世友营销总裁王中军为直播间的粉丝们联手奉上本年天猫双11最劲爆惊喜的福利。

周全多元助力品牌 强势彰显平台力量 

无论从战报或是直播间的热度来看,“老汪来了”无疑已经成为家居行业线上直播的顶流“IP”,这个中的原因一方面依附于居然之家不计成本的投入和全国近400家卖场联动宣传造势。

另一方面天猫自与居然之家杀青合作以来,也赐与了很大年夜的支撑。从淘宝直播、首猜首焦的亿级人次曝光、到家装主会场切切人次曝光、再到同城购搜刮覆盖重点城市、搜刮热榜流量矩阵等资本,天猫和淘宝直播对于“老汪来了”的高度看重也表现出了这一IP在行业内的影响力。

当然,恰是得益于居然之家和天猫两边面的全身心投入,两大年夜平台的强力资本整合,对于品牌来讲也是一次可贵的曝光机会。自2020年天猫双11时代,汪林朋初次走进直播间,如今已是持续第三次在重大年夜营销节点躬身下场,身为居然之家董事长的汪林朋可以或许亲自下场直播为品牌站台,足以看出居然之家对于助力品牌层面所做出的尽力和看重。

今朝“老汪来了”已然成为居然之家的王牌直播IP。而可以或许走进“老汪来了”直播间的品牌,至今也不过30余家,但可以明显的发明他们有着三个合营的特质。起首在市场占领率上都是同品类中的佼佼者,其次在花费者心中也有着异常上乘的口碑,最后是可以或许为直播间的粉丝带来真正劲爆的优惠福利。“老汪来了”所甄选出的品牌无论从品德、设计都是市场上有口皆碑的,如许再加上诱人的价格才能打动花费者。圣象集团首席运营官孙小良表示,“老汪来了”集合了十几家优势品牌的BOSS来合营维系一场直播的热度,不仅仅是品牌间的相合作力,于单一品牌而言,在带动发卖的同时,对于本身员工士气也是一种很大年夜的晋升。

老板电器副总裁何亚东对此深表赞成,以本场直播而言,老板电器不仅赐与了高度的看重,更是带来了最受花费者承认和存眷的产品。何亚东表示,这些产品无论从技巧端或是设计端都是可以或许晋升和彰显生活品德的产品,老板电器也欲望经由过程“老汪来了”这一向播IP将更多好的产品传递给广大年夜花费者。

各位BOSS对于“老汪来了”有着极高的评价,正如他们所言,在直播已经成为各行各业营销的须要手段的当下,作为国内头部家居卖场,居然之家有着天然的平台优势,可以或许登上这场直播更是品牌在行业内影响力的一种表现。喜临门副总裁吴广认为,居然整合了全国的门店资本,重磅打造“老汪来了”如许一个超等IP,不管是从线上线下贱量的导入,或是对品牌露出,在当下家居花费旺季如许的节点上,对于全部行业都是异常重要的事宜。

惠达卫浴履行总裁殷慷直言,居然之家与阿里巴巴有着异常深度的合作,比单一平台有着异常大年夜的优势,同时居然之家的团队一向以来都是异常积极主动地去办事品牌方和经销商,经由过程赓续的立异为品牌助力。这种扎实的性格,也让作为居然之家的合作伙伴异常安心。梦百合履行副总裁王震更是表示,“老汪来了”这一IP本身就具有强大年夜的流量属性,可以或许吸引更多的花费者存眷到家居花费场景之中,同时居然之家也调动了大年夜量的资本去为品牌助力,这是单一品类品牌难以做到的。诚然,如王震所言,经久以来家居家装都被冠以重体验、强办事、长周期、高单值的标签,可以或许借助线上直播获取转化,一方面离不开自身优质的产品与口碑,另一方面也离不开居然之家的坚实背书。

“单品牌做直播与‘老汪来了’这种集合了十几位一线品牌BOSS的情势比拟,可以或许发挥出更大年夜的势能,更重要的是有了居然之家的主导和加持,在全部国内、全部家装建材行业都是异常可贵、值得品牌去介入、去保护、拥戴的模式。”金牌橱柜全国市场总监王维鹏直言,“老汪来了”不仅仅是一场营销活动,更是一项惠平易近工程。

确如各位BOSS所言,可以或许将天猫和居然之家两大年夜平台的全域流量资本进行周全整合,想来也只有“老汪来了”,在如许的强大年夜优势下,居然之家这一向播IP早已成为各大年夜品牌趋附者众的流量符号。

直播弄法创意进级 三重内容举头并进 

此次“老汪来了年度盛典”的直播当天,更是采取了“老汪来了主会场+分公司分会场”的“1+N”的联动直播方法,让直播活动内容性、互动性、后果性也更明显。在主会场发放全国福利,分会场发放本地权益,获取双重福利。据悉,本次介入联播的是山西、湖南江西和四川3个分公司的总经理直播,充分调动了本地卖场、经销商介入实现省级区域联动。而当晚分会场的直播间也表示不俗,湖南江西分会场在短短3小时的直播中,实现了分公司直播成交额新冲破,助力当天直播热度直线上升。

从多店多账号同一时光同一权益的联动直播到同一账号主子直播间来联动直播,居然之家在淘宝直播上的立异在行业内是有目共睹的。同时在“老汪来了”董事长直播IP外,在门店直播体系成长过程沉淀下来的“约惠总经理”、“三五成团”、“超等e主播”等直播IP,并延长出“居然直播惠”这一常态化门店直播营销主题。经由过程在手机淘宝搜刮“居然直播惠”就可不雅看居然之家线下卖场的直播,由此可见淘宝直播已然成为居然之家卖场一个日常工作和营销场。

数字转型持续深刻 线上线下完成闭环 

居然之家自与天猫合力打造以同城站为核心的营销体系,以淘宝直播作为抓手,助力本地经销商,办事本地花费者,搭建线上线下融合的花费闭环以来,居然之家为解决流量少,家当链条长、效力低的行业痛点赓续进行着立异与测验测验,并走出了一条实用于家居零售行业的数字化转型的进级之路。

就在方才以前不久的几天前,居然之家宣布了2021年前三季度财报,数据显示营收97.73亿元,同比增长56.41%,归母公司净利润达17.19亿元,同比增长87.9%。在当下的市场情况下,居然之家可谓加上了一份亮眼的成就单,而这个中与其加快数字化转型进级有着密切的关系。以前,家居行业一向被认为是线上渗入渗出率最低的行业之一,互联网流量弄法不合适复杂的家居行业成为人们的共鸣,但纵不雅今朝居然之家全国覆盖29个省、272座城市的400余家门店,根本实现了全部的数字化转型进级。昔时夜花费与大年夜家居正在以飞速实现融合的当下,家居零售企业反而成为推动行业数字化转型进级的中坚力量。犹记得本年事首?年代,居然之家董事长汪林朋提出“六大年夜赛道”的计谋,剑指实现数字化家当办事平台的周全转型目标,而在这近一年的时光中,居然之家也确如岁首?年代承诺的一样,持续在数字化科技层面加大年夜投入,为实现家居、家装行业全链路的数字化进级赓续摸索。

流量、运营、技巧是居然之家数字化转型进级的三大年夜核心利器,借助这三大年夜利器,居然之家经由过程对卖场的数字化转型进级、经由过程同城站及淘宝直播、内容矩阵的扶植,实现了核心流量的获取通路。“老汪来了”直播IP不仅仅是这些策略与通路打造出来的流量抓手,更是居然之家数字化转型的成果表现。

“我今天最大年夜的感化就是为花费者带来三抢福利,抢券包、抢iPhone、抢免单。”直播一开场,居然之家董事长汪林朋便奠定了“送福利”的基调,并率先奉上了开场福利作为会晤礼。优惠券、iPhone13购机特权券、品牌福利商品、免单抽奖等超多福利在三个小时福利场直播中从未间断,而直播间居高不下的热度也让每一件爆品刹时售罄。据统计,当日直播斩获订单量跨越2.2万笔,估计经由过程引导到店成交转化将冲破3.5亿元,更一举实现了直播间拉新粉丝同比增长超539%。“老汪来了”这一IP的号令力以及空前的优惠力度,也再度帮居然之家在本年天猫双11家装行业的商家直播榜中夺得头筹,这已经是居然之家持续三次染指,其行业领先地位不问可知。

无论是应用哪种策略、定下何种目标和计谋,但于居然之家而言这一切的出发点毕竟回归到“让家装家居快活简单”!在居然之家,这句话永远不是一句简单的标语,而是踏扎实实一步一步走出来的通路,助力商户,办事花费者才是居然可以或许站在峰顶的基石。