双十一品牌逐渐内卷化，经历短期营销红利后，若何寻求可持续性的破局之道？ 

双十一来到第13个岁首，与以往不合的是，本年的双十一战线被拉的更长，预售的枪声甚至从十月份就打响了。“定金人”的热忱只增不减，预售的时光也从往年的零点提前到晚上八点，赞助大年夜家剁手的氛围被营造得更便利高效。

2021GXG天猫双11页面图

从电商角度来看，李佳琦和薇娅的直播间交易额再度浸礼舆论市场，近5亿人次蹲守、合计交易额超200亿。这场由头部主播引领的“不熬夜”花费狂欢，敲响了本年双十一的大年夜锣。也再次刷新人们对购物节掘金才能的认知。除了头部主播的带货才能巨大年夜外，各平台对商家自播以及中腰部平台进行搀扶，各大年夜平台还推出了多样弄法，目标是为了给品牌方更多触达花费者的机会。除了传统的预售和优惠券，各大年夜平台都各显神通，天猫上线“购物车一键分享”，京东推出“分钟达”，抖音搀扶“好物直播间”，可以看出平台都各自发力！

对于品牌商家而言，双十一的价值不仅仅是卖货，更重要的是企业若何故经营视角，进级新的经营办法论。在杀青生意目标的同时，助力品牌的经久可持续成长，

不让双十一的火花仅此只是好景不常。

遵守市场规律、集团计谋和品牌策略，GXG的可持续办法论 

2.1实现线上线下一体化，知足花费者多重购物体验 

GXG青年羽绒制造局1.0范丞丞形象片

解决问题不仅要会办法，还要找到精确的思路，这就请求具有全局策划的计谋视角。GXG截至今朝，实现线上线下一体化与客流数字化。打通线上线下会员体系，实现精准捕获花费者的画像，发掘泛会员数据，多品类多品牌覆盖到更多成长性市场。

其次保持线上线下融合的方法，数字化媒体时代花费者的留意力早已从琳琅满目标商品上转移到了手机APP上，相伴而生的是线上体验不足所带来的花费者一日千里的到店体验的需求，想要实现线上线下的无缝连接，就必定要让两边实现扬长避短、相辅相成的后果。

2.2 灵活立异的营销策略，实现品牌年青化转型 

2020年冬季，GXG推出“青年羽绒制造局”，打造首个超等羽绒品类，并邀请新生代时尚权势范丞丞作为青年羽绒制造局局长，成功举办了一场明星与粉丝集体“云走秀”的营销盛举。局长上任，为年青造新风。经社交媒体和粉丝自发分享，达到了一次破圈层的传播，同时为品牌年青化转型注入新的活力。

GXG青年羽绒制造局1.0秀场图

对于花费者而言，双十一不仅是买便宜的时刻，也是买新品、新品类以及测验测验新的生活方法的契机。灵活立异的营销策略，为GXG打造了高度活泼的忠诚粉丝群体。

GXG青年羽绒制造局2.0秀场同款大年夜片

在2021年秋冬新品上新季，正式提出“亲生活，去野呗”的品牌主意，结合百大年夜品牌一路引领青年文化，从衣食住行等角度全方位演绎丰富多彩的户外生活。同时结合露营、徒步、滑雪、户外音乐、骑行、飞盘六大年夜场景，向年青人展示了多面的户外生活画面，也鼓励他们去积极大胆的寻求本身爱好的生活方法。

10月18日，在青海成功举办的冬季时装大年夜秀上，GXG宣布全新户外羽绒超等品类，再次将自有IP“青年羽绒制造局”推到大年夜众视野中，以年青化的社交语境将深奥的品牌价值一一演绎，赓续深刻青年花费者心智。

GXG青年羽绒制造局2.0青海秀场图

青年羽绒制造局2.0，在打造年青人更爱好的羽绒服同时，号令年青人们一路亲近户外，将时装与生活方法深度融合；据悉，此次双十一，羽绒品类发卖额增长30%。

零售不止是双十一，更是每一天 

3.1 输出企业价值不雅 

GXG认为只有品牌，才能晋升价值感。拒绝价格战，回归经营根本，从经久投入视角来对待企业的成长之路。

营销端持续年青化。在2021冬季新品宣布会上可以看到，线上和线下渠道开展“线下活动+线上直播”的方法，经由过程明星互动、专场直播、潮人演绎、达人助阵的情势，与青年花费者展开交换、产生共鸣。在深化办事年青花费者的同时，掀起了男装花费新风潮。

产品端重视立异。高度看重95后年青花费市场，环绕青年的独特审美结合浩瀚年青品牌跨界共创，将多元文化和时尚前沿基因注入品牌DNA。联袂有名设计师，以设计之力，颠覆羽绒固有印象，大年夜量解构拼接设计展示多面自我，将其塑造成年青化、品德化且具备差别化的服装艺术，赓续拓宽品牌的用户界线。

青年演员毕雯?、脱口秀演员何广智

企业成长计谋短期看范围，长远看心智。无论是种草、粉丝经济、直播卖货照样运营私域用户，品牌始终会从看重“带货”渠道转向品牌价值。流量创造不了品牌，品牌心智塑造须要懂得受众的生活轨迹、心智构造和心智规律，做到饱和进击和持续占位。

GXG青年羽绒制造局2.0户外场景图

3.2 容身当下，放眼将来 

GXG放眼将来，进一步实现多品牌合作之路、寻求更多潜在共赢的机会。与时俱进，革故更始。从产品、办事、营销三个角度为花费者供给真正高品德的好器械。营销不套路、产品不虚假、办事要真诚，用做百年品牌的思维去运营，而非短期红利的方法；用解决社会问题的角度，而非解决商务问题的角度。做实现自身价值与成就社会高阶价值的好企业，保持走可持续性健康的成长之路。

如今“青年羽绒制造局”已进入2.0阶段。在1.0的基本上赓续立异迭代，经由过程讲述户外生活方法又一次与年青人玩在了一路。GXG赓续发掘当下青年们的生活状况，为他们发声。

GXG青年羽绒制造局2.0形象片