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续签合作中国极地研究中心 探路者从“产品力”向“品牌力”迭代

2021-11-25 15:26:59 来源:互联网

11月23日,中国第38次南极考察队第二批101名队员搭乘“雪龙2”号极地科学考察破冰船从上海出发,开端南极科学考察义务。与11月5日的首批队员雷同,第二批队员也身着中国户外品牌探路者定制的考察队服。

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探路者此次是持续第13年为考察队员供给极寒情况下的设备保障,也是国内浩瀚鞋服上市公司中独一的一家。

在“雪龙2”号出发前夕,探路者控股集团与中国极地研究中间正式签订品牌合作协定。根据商定,将来三年探路者的设备将持续成为中国两极考察选用产品,为中国南(北)极考察队护航。

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但这也意味着,在潜力巨大年夜的国内户外市场上成熟的“洋品牌”已经抢占先机。海外头部零售商品类周全,且具备范围,进驻国内后有明显的营销优势。想要从中突围,本土企业须要完成从“产品”到“品牌”的演变。

以自立研发立异为市场冲破口,是一条重资产的艰辛门路,但同样也易于形成牢弗成破的壁垒。用科考“练兵”,探路者经由过程多年极地考察保障工作赓续晋升研发才能,并最终将科技成果应用到大年夜众产品中。在户外活动持续升温、冬奥带动冰雪家当蓬勃成长的双重机会下,探路者有望走出一条从临盆端到品牌端的迭代进级之路。

强化研发才能,到极地“再战三年”

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探路者集团董事长李明(左)与中国极地中间保障部陈楠主任

探路者户外联席CEO陈旭(左)与前雪龙和雪龙2船长赵炎平

摸索未知,谋求冲破的科考范畴,与专注户外活动,重视研发的探路者品牌有很高的契合度,这也成为两边十三年来合作的基本。

高投入之下,探路者的立异成果赓续出现。仅2020年,探路者就获得了20项行业大年夜奖,取得专利共8项。而作为个中的“集大年夜成者”,探路者极地仿生科技平台TIEF也获得了深化成长,已取得了包含防水透湿科技、防晒科技、干爽科技、保暖科技、多功能防护科技、凉感科技、防静电科技、智能光变科技等多项自立研发成果。今朝,有25项国度行业标准由探路者介入制订。

然而科技立异并不是“为了立异而立异”。活动用品讲究功能性,户外活动范畴尤其如斯。在这方面,探路者将两极、珠峰甚至航天范畴都视作“大年夜户外”范畴,以实际场景倒逼研发立异。

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除了和极地中间合作之外,探路者从2016年开端与中国航天在多个范畴建立合作。2021年9月17日,神舟十二号载人飞船返回舱在春风着陆场成功着陆,探路者研制的服装和设备保障了航天员在太空中的工作和生活。

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签约典礼现场,中国极地中间和探路者相干负责人商量了合作前景,明白了接下来的合作筹划。探路者户外联席CEO陈旭表示,“探路者集团的户外营业将持续为极地考察队员助力,将结合历届考察队员回程后对设备的反馈,进行体系性的改进,从功能、面料和版型上更进一步。”

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10月16日,神舟十三号载人飞船在酒泉卫星发射中间成功发射,探路者研发的舱内连体工作服、分体工作服、舱内休闲服、舱内服马甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套设备再次“升空”。此外,中国和尼泊尔在2020年12月各派出测量队进行考察后,合营确认了珠穆朗玛峰的最新高度。与测高队员生命安然眠息相干的攀登服,就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登连体羽绒服。

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研发投入最能解释企业对研发的看重程度。财报显示,2020年探路者研发投入为4200余万元,占营业收入比(研发强度)为4.63%。在新冠肺炎疫情影响的大年夜背景下,不少本土上市公司或暂停研发筹划,或削减研发成本,但中国户外第一股探路者的研发投入却不降反增。

户外用品家当链大年夜致分为四个环节:原材料临盆环节、工厂制造环节、品牌商环节、零售商环节。国内上市公司多处于工厂制造环节。有业内人士认为,面对国内的市场竞争,重视积聚技巧优势建立强壁垒,是一条优质的成长路径。

一方面,因为国内户外零售端尚未有范围较大年夜的企业,技巧领先的公司更轻易实现品牌,带来盈利才能的进一步晋升。

另一方面,户外用品对功能性有很高请求,同时因为细分市场较多,竞争敌手很少会以重投入冲破,是以技巧壁垒轻易保持,技巧领先的制造商可以或许实现较为经久的收益。跟着下流的扩大以及持续的研发,护城河也会持续加深,具备先发优势的公司有望随产品进化持续增长。

由此看来,考验研发成果,并助力公司持续强化研发才能,是探路者此次与极地中间签约合作的一大年夜意义。

释放研发势能,品牌力持续晋升

此次合作的另一层意义,在于释放研发势能,塑造产品力和品牌印象。

2020年,探路者介入了科技部“科技冬奥”重点研发筹划“冬季活动与练习比赛高机能服装研发关键技巧”项目标两项子课题。经由6个月研制,历经数十次比较测试后,探路者筛选出三种100%国产化、耐低温、防护等级达到国际Level 1的防护材料配方。这一研发成果可助力“三亿人上冰雪”,赞助人们科学、安然、健康地介入到全平易近健身中,为冬季活动大年夜众冰雪家当供给更多的社会办事。

探路者集团董事长李明表示,“我们始终把为中国极地考察事业供给办事作为一件骄傲的工作。两极考察面对着最严格的天然情况,探路者可以在如许的情况下为考察队员供给值得信赖的产品,解释产品德量和企业研发才能是禁得住考验的。”

经由过程助力科考表现产品的靠得住性,虽说是简单的逻辑,但放在户娘家当成长的大年夜背景中,却意义重大年夜。

欧美等蓬勃国度是多种户外活动的发源地,户外活动整体成长时光悠长,已形成较强的户外文化。与欧美比拟,中国户外活动起步较晚,固然近年来家当范围赓续增长,但与欧美比拟仍有较大年夜差距。

这意味着中国户外活动照样一个有待开辟的市场,成长潜力巨大年夜。

从户外活动介入率看,我国仅为10%阁下,而美国以及德国、英国等欧洲国度,户外活动介入率根本在50%以上。根据纺织协会统计,2019年我国户外用品零售总额250亿元,而根据Statista数据,2019年美国、欧洲仅线上户外用品零售额就分别达到178亿美元、155亿美元。是以,我国户外活动介入率和花费支出两方面都有较大年夜晋升空间。

从世界有名服饰品牌加拿大年夜鹅的案例即可解释。加拿大年夜鹅在出生之初并没有品牌意识。1980年,一批加拿大年夜鹅羽绒服被带到南极的默多站进行测试,凭借优胜的御寒表示,开端在市场上申明鹊起。随后经营者从新设计商标,改为红白蓝三色构成的极地俯视图,并开端大年夜批量临盆,最终成为世界有名品牌。

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探路者十三年来持续助力极地科考,不仅是展示产品硬实力,更表现了企业的义务担当,晋升了品牌的高度。

探路者集团董事长李明说:“极地考察是一种国度行动,探路者作为有平易近族情怀的企业,供给支撑责无旁贷。”从初涉两极到建成多座考察站,中国正从极地考察大年夜国向强国迈进,一代代中国科考人在极地绽放着别样芳华。探路者作为肩负社会成长义务的中国户外品牌,将户外设备研发与极地工作内容慎密融合,也在个中充分展示出实力和科技含量,合营推动极地考察工作扶植,塑造了更有竞争力的品牌形象。

抢抓北京冬奥机会,品牌迎来成长红利

时光节点来到2021年,本土户外品牌还迎来了一个可贵的市场机会,那就是2022北京冬奥会。

三亿人介入冰雪活动,是北京联袂张家口申办2022年冬奥会时,中国向国际社会做出的慎重承诺。2015年我国申冬奥成功后出台了一系列政策支撑冰雪家当的成长,包含场地、设备、培训、赛事等各细项。跟着人均GDP的增长,冰雪爱好者赓续出现,政策和需求共振,推动冰雪家当快速成长。作为冬季活动成长的新兴国度,2018-2019年冰雪季我国冰雪旅游人数已达2.24亿人次,是我国单个冰雪季冰雪旅游人数初次跨越2亿人次。

而从细分门类来看,作为一项介入人数多,经济产值大年夜的户外活动,滑雪全球产值约7000亿美元,全球滑雪人次近4亿,滑雪者约1.3亿。我国今朝滑雪渗入渗出率仅为1%阁下,即使与我国气候前提类似的美国,滑雪渗入渗出率也是我国的8倍。跟着冬奥会的成功举办,冰雪家当有望迎来新一轮的快速增长。据统计,今朝我国滑雪产值在4000亿元阁下,滑雪叠加其他冰上项目标成长,有望为用品、场地设备等相干行业带来一波巨大年夜增量。

冰雪活动对设备请求高,须要防风、御寒、防水性强的产品,这些需求与探路者研发成果高度重合。在助力极地科考的十多年里,探路者收集并分析了极地考察队员的各项需求,并把专业极地工作服所应用到的高新科技融入日常户外设备开辟中。

不仅如斯,探路者与北京冬奥还有着更深层次的联接,具备其他品牌所不具有的先发优势。

奥运嘉会历来是活动品牌产品力的一次“大年夜展”,也是晋升品牌影响力的绝佳平台。对于国人存眷度极高,在“家门口”举办的北京冬奥会来说更是如斯。“机会留给有预备的人”是市场波动不破的事理,谁能乘势而上,全看企业自身的积淀。

“雪龙2”号极地科学考察破冰船已经出发,而将来仍在孕育中。作为中国户外活动品牌的代表,探路者正等待家当“爆点”的到来。

(责任编辑:ysman

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