“冬天很冷，但冬天里也可以跑出一个夏天来，下行市场的过法，决定将来上升的斜率。”德佑总经理刘勇在德佑全国线上年会上揭橥新春演讲，和全部德佑人一路总结2021年，商量2022年，在德佑，若何活得更好。

12月27日，虎啸2022?德佑全国线上年会正式拉开帷幕，全国德佑人“在云端”汇聚一堂，回望以前，面向将来，一同见证属于本身的荣誉时刻;特别时刻，德佑人一路进修成长、联袂共赢。

与此同时，在武汉、重庆、厦门、佛山、济南等多地还设置了城市分会场。德佑人一路面对市场低潮期，向上向善，砥砺前行。

线上年会佛山分会场

固然冬天很冷，但冬天里也可以跑出一个夏天来，下行市场的过法，决定将来上升的斜率。

深圳市场下的德佑店东束鹏程用虚拟组织激活人才成长，团队增长45人;刘敏脚底沾泥，用团队扶植带动人员提效，事迹晋升100%;毛金花深耕社区，过细的前置办事带来稳定可持续的事迹，持续多月事迹超百万。

刘勇

刘勇还总结了下行市场的应对7条：控范围、降成本、稳骨干、多鼓励、留资金、精垦植、强租赁。同时，分享了选贤任能的钻石模型刘勇说，10人的团队，靠冲锋在前;50人的团队，靠选贤任能。100人的团队，靠运筹帷幄。

刘勇表示，一小我的力量很小，但一群人的力量很大年夜。所有德佑人在一路就是最好的我们。冬天也能过成夏天，“心”(初心、决心、同理心)是指南针。面对不肯定，寻找新的市场机会，德佑经纪人万莹居心在公寓赛道的摸索值得思虑;面对冷市场，热情和尽力助她收成客户承认，德佑经纪人刘颖的近百单成交让人感慨;面对新挑衅，从全职妈妈到金牌经纪人，德佑经纪人李春雪用同理心，换位思虑办事客户，同时本身也焕发着人生光彩，博得了职业出色。

具体来讲，当门店范围在10人阁下，店东的带头感化异常重要，但跟着团队的强大年夜，选贤任能的感化就逐渐凸显出来了，可以基于钻石模型做选贤任能，这个钻石模型是链家多年前与IBM的一次深度合作所形成的。

钻石的顶部是引导力，带领团队，在困境下赓续向前;左膀是经由过程做好精力治理，处理多义务、治理等;右臂则要经由过程赓续进修，传递豪情感染团队;而中心的内核是做人的人品，也是最重要的点，即底层价值不雅正，诚信、不作恶;此外，在干事上也有两个层面，起首，快速反响，高效履行;其次，直面竞争下的锋利举措，基于市场洞察、营业洞察、组织洞察找到破局点;

最后，房产经纪这个行业底层必定是脚底沾泥，贴营业，懂客户，懂经纪人。

跟着店东的赓续成长，当团队人员跨越100人时，组织才能就变得至关重要，刘勇总结了科学治理地图，分享组织运营的关键。

起首从目标治理开端，把目标拆解为具体的行动筹划;其次，底层支撑是积分规矩、合股人机制、绩效治理、财务治理等;最后，贯通全身的血液是文化价值不雅，打通神经收集的是项目治理，而器官铁三角则是基本的营业动作治理，包含述职治理、市占率治理、漏斗治理等等。科学治理地图的应用可以或许赞助店东运筹帷幄，做好组织运营。

线上年会济南分会场

本次德佑线上年会还进行了年度最高奖项的揭橥，一路见证了德佑人的光荣时刻：2021年度店东收入TOP10、2021年度门店收入TOP5&门店单量TOP5、2021年度经纪人收入TOP5&经纪人单量TOP5、2021年度公益前锋、德佑精英社等。

除了荣誉颁奖，德佑全国线上年会还有3个产品推介，一路为德佑人的2022年助力赋能。

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治理咨询办事，为德佑店东的成长增长保驾护航，从店东的痛点出发，如合股人机制搭建、财税治理等作为切入点，晋升店东的核心竞争力。

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我的经纪人生分为店东、经纪人双视角，一路同业，为新参加行业的新人伙伴的行业成长之路供献一份力。

德佑总经理刘勇在新年演讲中和大年夜家分享了2021年，德佑人是若何做的?他说，2021年，是魔幻的一年，但这一年德佑人用向上向善彰明显本身的热忱，在生命面前，仁慈是救命的稻草。无论是郑州德佑伙伴的挺身而出，照样大年夜连德佑伙伴的暖和背影，都为德佑的红色增加了浓烈的一笔。

最后，留任全国德佑店东事迹TOP 1的胡成功也分享了本身2021年的沉淀与思虑。

第一、小我心态。我们这一伙人这一辈子大年夜概率就干这一件工作了，所以团队里每一个脆弱的环节今天不解决，将来我们就会花更大年夜的成本去解决，逃不掉落的，日夕都得面对。所以，在这个时代，我们的选择是打透我们的每一个营业动作，把根本功做到极致，假如团队深度足够，我们又何惧市场?

第二、治理才能。之前我们是豪情式治理、哥们义气，到如今我们周度的述职，月度的会议开的越来越有意义，也会经由过程数据做科学化治理，甚至我们组织一场会议的才能也在赓续晋升，这都是我们的底气。

伴跟着德佑司歌“妄图让我们在此连接，让德佑燃烧你我热血……”的响起，虎啸2022?德佑全国线上年会正式停止，总结过往再出发，2022年聚好团队，迈向将来。

胡成功

第三、核心骨干成长。毫无疑问今天我们核心骨干的从业时长又长了一岁，我始终认为我们核心骨干做的所有工作的最终目标就是为了拉长团队的从业市场，经历会让我们越来越职业化，这经历就是我们最宝贵的财富。

第四，合作共赢。经由三年的沉淀，我们团队的单兵作战已经被彻底祛除了，伙伴们越来越学会借力，学会经由过程组织的力量来互相成就。