近日，中共中心政治局会议就下半年经济工作做出安排。会上明白了发掘国内市场潜力的大年夜偏向，个中多项指导建议环绕下沉市场：加快贯通县村庄电子商务体系和快递物流配送体系，巩固拓展脱贫攻坚成果与村庄振兴有效连接，以及针对当下内销商品流畅供给和需求演变成供给链和流量链，开展补链强链专项行动等。

除了政策上的利好，宏大年夜的市场基数和收集渗入渗出率也让这块蛋糕愈加诱人：根据社科院宣布的《三线及以下新兴市场网平易近触网习惯研究申报》显示，农村地区互联网普及率为55.9%，下沉市场将成为电商行业重要的增长点。“电数宝”电商大年夜数据库显示，2020年1月至2021年6月，国内农村电商范畴共产生了14起融资事宜，融资总额超7.4亿元。

其四，企业开创人及董事长汪建国为中国零售行业的资深企业家，拥有持续成功创业经历。旗下拥有“孩子王”“好享家”等横跨多赛道的零售企业，前不久孩子王也成功上岸创业板。

各种市场红利，头部企业早已水暖先知，阿里、京东、拼多多纷纷跑步入场下沉市场，跑马圈地。而一个多月前，已经深耕农村市场近十年的汇通晓，以“办事中国零售行?企?客?的交易及服?平台”的身份正式向港交所递交招股书，筹划在港交所主板上市，冲刺下沉市场零售“第一股”。

根据咨询机构弗若斯特沙利文申报，按照2020年面向下沉市场的交易范围计，汇通晓在中国办事零售行业企业客户的交易平台中排名第一。然而，各大年夜平台巨擘群雄环伺，汇通晓是否有实力在此下沉市场争夺战中凸起重围？

诱人的下沉市场??巨擘也不免“不服水土” 

这场新的“农村包抄城市”活动中，各家巨擘献上的模式“看上去很美”??拼多多依附农产品的“产地直销模式”降低农产品发卖成本，拓宽农产品销路；而京东京喜经由过程建造“京喜农场”打通农产品育、采、销全链路，打造产地直达餐桌的最短链；阿里亦是类似，数字农业事业部经由过程开展“基地直采”模式，在农业泉源端建立数字化基地，打造数字农场。

但至少从现阶段成长来看，任何一方也未能形陈范围效应。这些巨擘选择的模式或是农产品上行，专注渠道，烧钱补贴以求一家独大年夜；或者想势不可当下沉市场直接开店，这种对原有的市场造成的冲击，最终不免导致因不服水土而折戟沉沙。

根来源基本因照样在于农村贸易情况和弄法与一、二线城市的生态有本质上的不合。

作为较早构造下沉市场的一站式平台，汇通晓的收入程度较高且稳定。汇通晓2020年收入逾496亿元的成就更可谓亮眼，年复合增长率约29% 。多元化营业与变现模式，证实汇通晓的贸易模式已经跑通。

企业的下沉计谋并非简单地复制现有的贸易模式，而是要深刻懂得下沉市场的特点，懂得乡镇居平易近的生活方法、信息传递方法、社交方法等信息，寻找需求与痛点，创造出适应本地情况与资本的运作模式，在此基本上，弥合与互联网经济存在的鸿沟。

比如，这些巨擘忽视了农村市场的重要基本??乡镇线下零售店，或称夫妻老婆店。根据弗若斯特沙利文申报，截至2020年12月31日，中国下沉市场线下零售门店数量跨越470万家。经由过程线下渠道完成的交易金额，占中国2020年下沉零售市场总交易金额的比例跨越70%，达到人平易近币10.7万亿元，并且呈逐年递增态势。

是以当巨擘们着眼于下沉市场C端用户时，汇通晓却选择小B端用户（乡镇门店）切入下沉市场关节点。在其官网上，汇通晓将自身定位为“面向下沉市场零售行业企业客户的交易和办事平台，经由过程营业模式立异和数字化才能，为零售家当链介入者供给在线线下相结合的供给链解决筹划、门店SaaS+办事、商家解决筹划等综合办事。”

比拟于巨擘们外面上的如火如荼，低调乘机于小B端的汇通晓，似乎可以或许为下沉竞争疆土中带来些“弯道超车”的惊喜。

办事重器??养在“深闺”人未识？ 

中国的下沉市场因为行业家当链复杂而冗长，且花费需求分散，这是想要入局下沉市场玩家们起重要面对的壁垒和挑衅，同时下沉零售市场的线上渗入渗出率仍然较低，是以，针对线下门店这一细分的切进口让汇通晓的贸易模式具备了稀缺性。

据其招股书显示，汇通晓的重要办事对象是中国零售行业的企业客户，办事模式可懂得为以供给链办事为基本，叠加门店SaaS+办事，即市场较为罕有的交易+SaaS办事平台。并且，汇通晓经调剂后的净利润为正，且逐年递增。

2015年，公司率先推出了以会员制整合本地夫妻零售门店作为其会员零售门店的模式，并为其供给稳定的一站式供给链。成长至今，这一模式已经相对成熟：“交易”是为农村会员零售门店供给产品供给链，保障小B端商户商货供给；“办事”是指门店SaaS+解决筹划，重要针对于门店的数字化需求。汇通晓的SaaS产品涵盖了数字零售治理、在线门店治理及发卖数据分析等多个门店治理的功能模块，同时也包含向零售门店供给线下定制化办事，例如主题营销、品牌推广活动等全渠道经营顾客办事。

“交易+办事”也是汇通晓的收入两个重要来源板块。

第二个“稀缺性”是汇通晓输出了具有特点、同时相符中国下沉市场特别情况的贸易模式和解决筹划。除了SaaS对象的赋能，汇通晓还建立了一支本地化2902人的客户经理团队，“器物+人力”互相弥补，并行办事。据公司招股书显示，截至2021年9月30日，汇通晓的零售生态体系已累计连接跨越160000家会员零售门店、10000家供给商及20000家渠道合作客户，覆盖中国21个省份及逾20000个乡镇。

其三，中国下沉零售市场的增长正在迸发出巨大年夜潜力。根据弗若斯特沙利文申报，下沉零售市场范围已由2015年的人平易近币9.9万亿元增至2020年的人平易近币15.1 万亿元，复合年增长率为8.8%，预期2025年下沉零售市场范围将达人平易近币20.6万亿元。下沉市场赛道势头正盛。

如上优势，让寻求上市的汇通杀青为了比较有吸引力的投资标的。然则，不克不及忽视的是，汇通晓当前的营收占比中，自营营业受限于低毛利率的情况仍可能对其成长掣肘。

汇通晓营收重要依附于自营方法，经由过程给小企业供给SaaS以及解决筹划占比比较小。这个毛利率高但仍处于萌芽期的营收板块，与当下农村零售数字化渗入渗出率低的成长近况不无关系。跟着下沉市场的转型进级和小B端用户培养，SaaS这个汇通晓的盈利重器，或将冲破“养在深闺人未识”的景况。

高筑墙，广积粮的负重前行之路 

专业数据和行业分析也猜测了汇通晓的模式仍具备巨大年夜的成长空间。根据艾瑞咨询《2020年中国企业级SaaS行业成长申报》相干材料显示，2019年中国企业级SaaS市场范围相较2018年增长了48.7%。将来，市场仍将保持较快增速，估计2022年中国企业级SaaS市场的范围将冲破千亿元。

当然，摆在汇通晓面前的路也并不会太“简单模式”。国务院联防联控机制宣布的数据显示，本年一季度农村电商冲破1300万家，汇通晓面对的是巨擘和新生权势混战的下沉市场，以及社区团购、直播带货、短视频的虎视眈眈。

当下，如今汇通晓今朝交易营业、办事营业已形成互相感化、互相促进的“飞轮效应”。 截至2021年9月30日，汇通晓的SaaS订阅用户为15167家，SaaS+营业的空间仍异常巨大年夜。在将来成长筹划上，汇通晓要做的是主攻SaaS办事，复制和扩大这一高毛利营业，筑起优势壁垒高墙；同期，在自营营业交易板块上增长标准化话语权，以“广积粮”增长营收渠道，降低界线成本，或能在盈利点上找到冲破口。