在传统4S店，根本弗成能有一成首付的金融筹划，一二线城市根本是50％，可能偏远的四五线或农村地区，一些国产品牌为寻求销量会供给一成首付甚至更低的金融筹划，但模式上与弹个车有本质差别。

弹个车的核心逻辑之一是立异金融办事，即先租后买。应用融资租赁模式，品牌先以10％的车辆首付房钱向用户供给应用权，花费者在一年内以租用情势知足用车需求，一年后可根据自身情况选择付清尾款，或者经由过程信用审核后贷款分期3年36期，还可以选择续租。弹个车将其总结为“1＋3”，一种新型的灵活的购车模式。

这是弹个车不合于其他汽车新零售的根本差别，也是吸引花费者的最重要原因。方才以前的双11以及双12，弹个车均留任汽车新零售第一，已经持续三年。

高灵活性的金融筹划是弹个车吸引花费者的原因之一，但不是全部。汽车是大年夜宗商品，看车、选车、交车以及维修、保养等环节都须要在线下完成，就须要大年夜量的线下资本帮助。

弹个车的汽车新零售核心逻辑之二，恰是线下门店。

公开数据显示，截至今朝，弹个车覆盖了全国31个省份、325个市以及2079个区县，拥有跨越5500家的弹个车全国社区体验店。

这些如毛细血管般的线下门店，即解决了汽车发卖过程中的线下环节，也能实现对汽车后市场的延展，一举两得。

下沉市场不缺机会。CBNData在《2019小镇青年线上花费洞察申报》中指出，小镇青年线上购车需求旺盛，跟着互联网购车平台的出现推动汽车花费下沉，融资租赁模式的互联网购车平台成为小镇青年拥有人生第一辆车的不二选择，小镇青年成为三四线城市互联网购车主力人群。

弹个车成立于2016年11月，是大年夜搜车旗下汽车新零售平台。你可能会在片子院、地铁、社区电梯、商场或者在线视频看过它的告白，一只兔子一向的说“你要换好车，一成首付弹个车”。

弹个车对线下门店的摸索值得研究。

起首，它采取了轻资产模式，大年夜搜车供给汽车相干产品、同一的办事标准、培训、物流、金融筹划、体系支撑等，经销商本身出资（场地＋人员）、本身扶植、本身经营，为大年夜搜车供给产品营销推广、接车、车辆上牌、车辆交付等办事；

其次，弹个车社区店面积大年夜的有上千平米，小的只有几十平米，一般开在商场、商圈等人流量较大年夜的处所。如许就带来了两个好处，一是就在用户身边供给办事；二是能精准集客，今朝弹个车跨越50％的客流来自线下；

最后，对于大年夜搜车来说，采取赋能车商的模式，一是让车商本身当老板，爱崇人道削减治理成本，最大年夜化发挥社区店工作人员的热忱；二是能赞助汽车主机厂敏捷下沉到三四五线城市，开辟增量市场。