本年4月，OPPO在德国结合沃达丰、高通和爱立信，实现了首个5G SA商用收集在德国的正式商用，用搭载高通5G平台的OPPO手机介入了5G SA收集的联调联测。OPPO的投入也获得了回报。固然OPPO进军欧洲时光不长，但本年第三季度的数据显示，OPPO在欧洲市场出货同比增长112%，成为仅次于三星、小米和苹果的第四大年夜厂商。

OPPO在欧洲市场的店中店

一加手机在法国发售现场

上月底的骁龙技巧峰会，我在场外活动和高通CEO安蒙聊了几句。我告诉他，本身可能是独一来到夏威夷的中国媒体。安蒙笑着答复，所以我们要在三亚开设分会场，这异常重要。是的，因为中国厂商和媒体无法来到夏威夷，本年的骁龙技巧峰会初次在两地同步召开，高通专门在三亚开设了中国分会场;为了适应中国时区，还把夏威夷会场的主题演讲也调剂到下昼举办。

安蒙并不是客套。毫不夸大地说，假如没有中国力量的介入，这场骁龙技巧峰会会掉色不少，因为在高通移动生态里，中国合作伙伴是弗成或缺的核心构成部分。据安蒙本身介绍，疫情之前他几乎每个月都要拜访中国两次，来中国的次数比他回巴西老家都多。作为时任高通总裁，安蒙直接负责高通与中国诸多厂商伙伴的合作。

二、5G领航抢占先机。中国手机加快出海的另一个时光节点是2018年1月，小米、OPPO、vivo、联想、中兴、闻泰等中国终端厂商与高通结合提议了“5G领航筹划”。这一筹划意在加快5G手机等终端上市，助力中国厂商的产品不仅支撑中国运营商的5G安排，并且可以或许进入全球运营商5G手机宣布的首发阵营。

对高通而言，中国不仅有全球最大年夜的移动通信市场，更有高通在5G时代最重要的合作伙伴群。无论是在中国照样全球市场，两边都是密弗成分的双生共赢关系。对中国终端厂商而言，高通不仅是一家芯片供给商与技巧许可方，也是中国企业走向全球的见证者与合作方。以前几年时光，在中国移动终端市场日趋饱和之际，中国厂商成功在欧洲、拉美和亚非市场实现冲破，市场份额急剧增长。高通见证和助力了中国企业的全部出海之路。

今朝全球智妙手机五强中，三星苹果两强的市场份额之和略跨越三分之一，而小米、vivo和OPPO国产三强加起来也约为三分之一。而其余的三成市场份额，同样重要由华为、联想、光荣、中兴等诸多中国厂商构成。而曾经的LG、索尼、诺基亚等日韩欧品牌要么直接退出市场，要么已经式微。

进入5G时代，中国手机厂商更是在海外加快增长。以前三年时光，中国五大年夜智妙手机厂商在全球出货份额已经增长了跨越三分之一。短短几年时光，从印度到欧洲再到拉美和非洲，中国智妙手机几乎成为了每一个市场的出货主力，更在印度等市场占据了绝对主导。移动通信行业成为了中国企业“走出去”的国际化样本。

当然，中国厂商的全球化扩大，也为高通带来增长。高通研发的移动通信技巧与芯片，须要依托中国终端合作伙伴的产品，最终走向全球上百家运营商和数十亿终端用户。中国厂商的终端销量和营收增长，也意味着高通的产品销量和营收增长。另一方面，中国厂商也是高通及谷歌Android操作体系在全球与苹果iPhone竞争更值得信赖的力量。

在国产三强中，最早拓展海外的小米收成最明显。小米不仅成为了印度市场出货最多的品牌，在欧洲市场也成为了第二位。本年第三季度，小米海外市场收入占总营收的比重跨越52%，跨越了国内市场;智妙手机海外出货量占比更是跨越75%。vivo和OPPO，不仅在国内市场稳步增长成为前两强，海外市场同样在稳步晋升，两大年夜品牌智妙手机的海外市场出货占比也达到了50%。

值得一提的是，成功拓展海外市场的不仅仅是中国手机厂商，还有来自中国的物联网模组和操作体系解决筹划厂商。以移远通信、广和通、美格智能、中科创达为代表的中国物联网企业，更像是各自范畴和市场的“隐形冠军”。几大年夜物联网厂商中，移远通信海外营收占比达到了四成，广和通和中科创达的海外营收占比也都达到了50%。中科创达的子公司和研发中间遍布全球30多个地区，一半的大年夜客户都来自于海外。

那么，中国企业以前几年是若何加快拓展海外市场的呢，有哪些合营的成功经验?

一、积极主动的产品计谋。在高通中国区董事长孟?看来，这与中国企业加倍主动与积极的产品计谋有着直接关系。在他的记忆里，早期都是日韩厂商第一时光采取高通芯片宣布本身的产品，而中国厂商老是在第二梯队，在半年之后才应用高通芯片，推出本身的响应产品。这也是当时中国厂商在全球其他市场竞争力不足的原因之一。

但从2017年开端，中国厂商开端代替日韩厂商，成为高通芯片的全球首发伙伴。做全球首发产品，并不是纯真的营销噱头，也意味着中国厂商开端积极投入资本、拓展全球市场，在产品没有成熟和贸易化的时刻，就要和高通进行深刻合作，并且在美国加州圣迭戈、欧洲和印度等海外市场投入资本，设立工程师团队进行不合场景的测试。

孟?回想说，“在高通中国客户中，第一个做到的是OPPO。他们在印度和美都城投入了很多资本，高通也加大年夜了资本投放来合营。恰是从那个时刻开端，中国厂商和高通的合作迈上了一个新台阶，为中国厂商开辟全球市场奠定了基本。恰是因为如许的合作先例，在5G时代光降的时刻，中国厂商才能够加倍安闲地应对。”

这一筹划对中国厂商来说有侧重要意义。在3G和4G时代，中国市场牌照发放和运营商布网比国外晚几年。但在5G时代，无论是中国运营商照样中国终端厂商，都欲望抓住机会提前构造，尽力实现“赶超”。

就在1个月后，在2018年MWC上，高通联手全球20多家运营商及家当链合作伙伴，将5G商用时光表从2020年提前到2019年。跟着5G在全球的慢慢安排，中国厂商也在全球市场开端加快扩大。

在5G元年的2019年，中国运营商和终端厂商成为了5G在全球市场推广的示范点和排头兵。昔时5月，OPPO和小米先后在欧洲宣布5G手机，成为欧洲市场最先商用的5G终端，均搭载了高通5G芯片。得益于“5G领航筹划”，来自中国的智妙手机在全球其他市场也进入了各大年夜运营商5G手机的首发阵营。

除了5G终端，在收集安排方面中国也交上了亮眼的成就单。今朝，中国建成了全球范围最大年夜的5G收集。截至本年11月份，已建成5G基站139.6万个，5G终端用户达到4.97亿户，中国5G基站和终端连接数全球占比分别跨越70%和80%。

三、拓展合作融入本地。在欧洲如许运营商占据主导的市场中，中国企业高效应用了与高通的慎密合作，快速经由过程本地运营商测试进入市场，为后续5G商用终端的开辟和出货奠定基本。

小米是最早进军印度市场的中国厂商，早在2014年就开端积极拓展。融入本地是小米成功的重要法宝，小米印度营业从发卖渠道到供给链生态到治理团队都做到了本地化，硬件产品和MIUI体系也为印度市场进行了定制。小米还经由过程本地员工，在社交媒体和收集社区上拓展印度米粉群体，把国内的社交营销经验复刻到了印度。

四、性价比更具竞争力与靠得住产品。同样弗成否定的是，中国智妙手机更具性价比，是他们打败三星及其他敌手的激烈竞争，在诸多国际市场站稳脚跟和稳步增长的重要原因之一。印度市场最畅销的五大年夜手机中，有三部都来自小米品牌。

在欧洲市场也同样如斯。第三方公开数据显示，小米的发卖均价比三星和苹果低了40%和75%，出货重要集中在中低端手机。性价比是小米横扫全球中低端市场的最大年夜优势。恰是在靠得住产品、本地运营和高性价比的推动下，小米在本年第一季度实现了西欧市场出货增长50%，拉美市场出货增长300%的迅猛增长。

当然，中国厂商必须拿出优质靠谱的产品，高通的牵线搭桥感化才更有意义。移远通信董事长兼CEO钱鹏鹤回想说，2017年澳洲本地收集运营商筹划换掉落有线光纤，转用4G收集路由器，如许移远通信才有机会接到订单。移远通信急速调动了全球多地研发人员进行研发，并经由过程与路由器客户长达一年的合营测试研发，才拿出了运营商定制产品，经由过程一系列复杂的产品认证，实现了几百万台的范围量产，经由过程合营的客户推动把全行业的生态链落地。

钱鹏鹤感慨说，“假如说十多年前在物联网范畴，国内企业明显落后于海外竞争敌手，如今我们已经在引领行业的成长。海外有名客户更愿意和中国企业合作。”

五、大年夜势所趋果断出海。中国智妙手机市场已经趋于饱和，并且陷入激烈竞争，本年第二和第三季度，中国智妙手机出货量分别下滑了11.0%和5%。在如许的情况下，“走出去”成为了中国手机厂商的必经之路和必答题。而中国企业的加快出海，离不开与包含高通在内的诸多生态伙伴以及本地运营商和经销商的合作。

5G带来的全球数字经济增长契机，也为中国厂商走出去创造了机会。5G、大年夜数据、云计算、物联网和人工智能等新技巧，正在成为全球经济成长的新趋势。而这一波5G全球普及的大年夜潮，给中国的5G终端厂商创造了巨大年夜的增长空间。

以前十年见证了中国在移动通信行业的迅猛崛起。十年之前，全球前十大年夜手机厂商只有一家中国企业。而如今全球十大年夜厂商里面，中国企业已经占据了七席。毫不夸大地说，如今的全球智能终端市场已经是中国厂商与苹果三星双雄的竞争。

只有走出去才有增长空间。在疫情爆发之后，很多海外企业的临盆经营都受到了影响，但小米选择持续果断推动全球化计谋，其出海办法不仅没有放缓，反而加快推动。如今小米在几乎每个海外市场的份额都跨越了两年前，第二季度海外销量占比甚至跨越了75%。

在欧洲市场，法国、意大年夜利和德国等市场既有类似之处，又有着明显差别。为了适应不合市场的需求，OPPO在西欧各国团队的核心骨干人才接近六成都是来自本地员工。本地化团队确保了OPPO的产品和营销都可以或许切近本地用户需求。

以前几十年时光，高通一向是移动通信行业成长的见证者，也始终在与中国合作伙伴进行合作。高通中国区董事长孟?认为，中国企业与高通的合作已经先后走过了“进修先辈企业的技巧应用办法”、“业界率先测验测验新技巧”以及“提出更多个性化需求”三个阶段。如今跟着全球市场份额赓续晋升，两边的合作已经进入了第四个阶段，即“中国企业与高通一道从新定义市场”。在孟?看来，“每个贸易时代都有属于本身的领军企业。5G时代，中国企业终于有机会站在行业的最前沿，成为真正的领军企业。”