作为保险中介市场的“三驾马车”之一，保险代理人轨制以其寿险转型“前锋”的角色备受行业注目，在中国，保险行业的快速扩大，背后驱动身分除了经济高速增长、政策导向鼓励行业做大年夜、互联网普及带动花费者保障意识晋升之外，很大年夜程度上还离不开保险代理人的力量。多年来，小我保险代理人供献的保费占据我国保费范围的荆棘铜驼，这一群体在普及保险常识、推动保险业快速增长、促进社会就业等方面功弗成没。

然而，根据银保监会最新数据显示，2021年人身险累计原保费收入增速进一步放缓，整体呈前高后低态势，截止2021年12月底，人身险累计实现原保费收入3.1万亿元，同比增长5.0%，低于近十年年均11.9%的复合增速。

整体来看总保费仍然正增长，但增速下滑是不争的事实，究其根源不难发明保险行业的底层逻辑产生了改变：一来宏不雅经济降速，市场利率持续下行，二来人口红利消退，传统人海战术不再奏效，此外，信息化时代下，客户对保险的认知程度更高，没有真正专业的保险产品解读，已经不克不及打动花费者进行产品购买了。

监管为何几回再三出击，背后有何必定性？ 

《2020中国保险中介市场生态白皮书》对超12000名从业者进行了调研，每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%，月收入在10000元以下的人群约为69%。破万元大年夜关的代理人有三成，而月薪在5万元以上的仅为1.72%。无独有偶，《中国互联网保险代理人生计状况查询拜访申报》也显示，大年夜部分寿险公司代理人13个月留存率不足30%。究其启事，不得不承认儿口红利的潮流过后，支撑人身保险业的金字塔组织架构难认为继，寿险改革已步入深水区。

自力代理人模式以其清除传统代理人的组织层级，改革好处分派机制，打破传统代理人模式的佣金体系，吸引着具备较强专业才能的营销精英，被诸多专业人士视作传统代理人轨制改革的“良药”。

对此，2020年11月，中国银保监会宣布的《保险代理人监管规定》（以下简称《规定》）初次提出“自力小我保险代理人”概念，鼓励摸索“独代”相干轨制，进一步进步市场经营效力。同年12月，作为《规定》的配套性文件《关于成长自力小我保险代理人有关事项的通知》（以下简称《通知》）印发，标记住“独代”轨制正式登场。《通知》引爆了2021年以来行业的舆论场，让自力代理人模式有了轨制框架，同时也让保险机构摸索这一模式更有章法和底气。

需求侧促进行业改革，适应潮流是不二窍门 

跟着保险行业的监管趋严，社会保险意识在赓续加强，客户对保险的懂得、对自身需求的认知在赓续进步，对保险精挑细选甚至自立攻略。如今市场上的客户越来越“懂”了，也越来越“挑”了，核心客户逐渐由60后、70后步入自力自立的80后，甚至是90后、00后，不合的年纪层次叠加生活区域、收入程度的差别，客户需求愈发个性化。花费者须要高质量的保险供给办事，也就意味着对保险代理人提出了更高的请求，独代模式的出现相符监管以及市场、用户对于行业高质量成长的须要。

同时，从需求侧看来，传统代理人轨制经由过程“增员”形成金字塔式的团队层级关系、不合理的好处分派机制等，致使“个代”部队存在大年夜进大年夜出、本质参差不齐、保险专业办事才能不足、社会形象较差等问题。

参考之资，为独代模式“独”和“立”开路 

或许在“破”与“立”的重塑变革中尚待时日，改革的阵痛也在所不免，是以，“独代”模式也成为浩瀚保险机构“刀刃向内”的自我改革，尤其是对于轻装上阵的保险中介来说更是弯道超车弗成贻误的计谋偏向。

当前，我国独代模式成长尚处于政策过渡期以及险企的测验测验期，大年夜部分保险机构照样按“兵”不动，处于不雅望状况，而作为全国性优良保险中介之一的梧桐树保险经纪汗青包袱比较轻，3月14日，梧桐树就正式宣布“试水”自力代理人模式，此举被业内视为是一种大年夜胆的立异测验测验，标记住我国全国性保险中介的自力保险代理人模式正式开启“破冰”之旅。

在成熟市场，无论是美国、日本的独代，英国的自力理财参谋，自力代理人都扮演着异常重要的角色。值得一提的是，美国保险市场90%的份额都是经由过程自力代理人实现，因为美国自力代理人可以与不合保险公司签订合同，代理多家保险公司的产品，为用户供给更多产品选项与报价。

是以国内独代模式可否真正做到“独”和“立”，很大年夜程度上还取决于能同时代理多家保险公司保险产品的保险中介的介入程度，而保险中介梧桐树保险经纪的入局或为行业成长供献不一样的可行性和活力。

据梧桐树保险经纪自力代理人负责人路征表示：“梧桐树今朝已在北京、武汉等多地开设了分公司助力梧桐树独代招募筹划，招募不以大年夜范围引进为主，而是做高标准、严请求的绩优小我引进，优良人员的招募需反复沟通跟进，是一个稳步、持续、长久的过程。”

据懂得，截止今朝梧桐树已经招募到数十位从业3年以上，至少杀青过一次MDRT的绩优代理人，而这距离梧桐树独代轨制正式启动还不到40天的时光。梧桐树独代负责人路征泄漏：“新模式下，自力代理人与公司的关系更像是平等、合作的“合股人”关系，代理人不消再将精力放在扩充部队上，而是让专业人花更多的时光做专业事，赓续深耕保险行业，花更多心思在发掘和匹配花费者需求，供给差别化的办事上。”

“将来，我们会花更多的时光在营业开展上、职业筹划上、小我IP打造上、专业营销培训上支撑自力代理人，加大年夜中后台办事支撑力度，做好自力代理人的体系化治理，经由过程资本及资金的倾斜，打造一支高本质、强专业的自力代理人部队，从而为用户供给加倍个性化、私享化的保险办事。”梧桐树保险经纪首席运营官李俊介绍。

明者因时而变，知者随事而制。

在赓续变更的时空里，粗放式成长的脚本已然落幕，独代模式作为对临盆关系的一次颠覆，角色也将被从新定义。梧桐树作为一家有着互联网保险成长背景的全国性保险中介公司，可以或许表现自力代理人轨制所请求的科技赋能、轨制再造的特点，可为中国特点的可落地的自力代理人轨制的成功实践供献聪明和筹划。

步步为营，占据保险中介蓝海市场 

道阻且长，信赖有监管部分的政策引导，有保险机构的支撑，有市场和用户的拥戴，有优良从业人员的参加，自力保险代理人模式的中国特点之路值得等待。而身处时代大水的我们与其困惑，不如信赖时代的选择。