从二次元衍生而来的“宅经济”，已经伸展到花费生活的方方面面，成为折射、聚焦兴趣用户花费需求的“多棱镜”。

《2022年抖音电商十大年夜潮流生活趋势申报》显示，以前一年，抖音上以“沉浸式宅家”生活方法为主题的种草视频宣布量骤增。不论独身单身照样已婚，有典礼感、氛围感的舒适宅家生活已成为多半青年的选择。

同时，跟着用户线上花费习惯逐渐养成，尤其是2.4亿适婚年纪的独身单身人群成为“宅家经济”与 “孤单经济”的主力用户，新世代群体花费需求将获得进一步发掘与释放。

逢迎宅家经济成长海潮，4月抖音电商推出了「宅家抖出美好生活」主题活动，联动服饰、个护、美妆、食物、生鲜等多个行业，经由过程挑衅赛流量鼓励、垂直化热点话题等方法，吸引超百亿次播放围不雅，浩瀚品牌、商家、达人借助活动完成了生意转化，合营打造出了一场兼具评论辩论度、转化量与长尾价值的“宅家”活动。

一、百亿热点内容，抖音电商里的宅生活 

从“修炼厨艺”的新鲜果蔬、生鲜，到延续生活典礼感的鲜花、美妆，越来越多宅家需求与美好生活相融合，出现出多赛道齐发、多品类争鸣的热烈局面。QuestMobile研究院曾在《2020宅经济洞察申报》中，描述出宅经济从知足用户生鲜、食物等根本需求，到知足娱乐、健康等深层次需求的演变。

本次「宅家抖出美好生活」主题活动，以“万箭齐发”的行业联动态势，覆盖服饰、个护、美妆、食物、生鲜等多个热点行业，逢迎了用户从物质到精力、从生活感饮食需求到典礼感自我知足的多维度、全品类花费需求。

在顾及“全”外，火热的宅家花费，还离不开内容加持：一方面，内容是交易的引流进口，是燃起用户宅家花费兴趣的“引线；另一方面，短视频内容积聚的粉丝与流量，在转向直播间后，又起到了压舱石的稳定感化，对后续稳定性转化意义重大年夜。

为鼓励用户打造更多优质内容，抖音电商提议「宅家抖出美好生活」主话题活动，经由过程排位赛鼓励方法，对排名靠前的稿件赐与额外的流量嘉奖与定向投流搀扶。

高额流量嘉奖，刺激了品牌商家与达人的广泛介入；截止今朝，#宅家抖出美好生活 话题累计播放量73亿次，邀请到火爆全网的新晋活动达人@刘?宏、在抖音上坐拥切切、百万粉丝的明星@张予曦、@胡兵、@李金铭、@舒畅.，以及平台头部达人@请托辣油、@叫我coco啦 等，进一步促进主话题传播、流转、发酵。

线上生意，尤其是对品德请求较高的生鲜生意，尤为看重需求、产品与办事三者间的“默契合营”。@必品阁bibigo 结合用户“居家囤货”需求，经由过程视频投放、精细运营、价格优势等手段引导、知足，单场发卖额过15万。

为包管话题与内容的精准对应，为后续交易精准“造渠引流”，抖音电商经由过程定向圈定作者人群等方法，引导投稿者对话题进行精准接洽关系。「宅家抖出美好生活」主会场也同步推出，聚合沉淀下来的优质内容与潮流产品，为下一步内容催熟交易铺路。

同时，主话题搭配不合宅家主题，延长出更多细分场景，让看似平淡日常的“宅家”生活焕发出更大年夜想象力。具有新鲜感与介入感的热点话题，让用户找到了相合的兴趣、共鸣与需求，在场景化体验中感触感染治愈感与正能量，进而介入到话题共创与兴趣花费中来。

比如，在生鲜行业，宅家离不开炊火气，修炼厨艺与春季减脂双重宅家需求，让生鲜类轻食从小众品类走入大年夜众视野。抖音电商#宅家花式轻食挑衅 话题，经由过程一场“趣味烹调大年夜赏”，打破了轻食“苦楚吃草”的花费印象，最终以4.7亿次播放影响力，击中广泛兴趣人群，带动牛排、虾等生鲜产品销量一路走高。

在鲜花行业，抖音电商经由过程#宅家的治愈感是花花给的 话题，紧跟花费风口所打造出的行业春景春色，为宅家注入了久违的典礼感与治愈感。话题经由过程网友宅家鲜花摄影攻略、情侣送花的暖心故事等内容共创，引爆传播热度，一度上岸抖音热榜全国第二位，视频累积播放量冲破1.3亿。

“只要灵感不滑坡，宅家穿搭花样多”，主打服饰品类的#宅家也要美美的 话题，激发了人们对居家典礼感的想象，话题联动全网爆火的#若何成为一名国际超模 话题，让居家场景成为时尚秀场，激发模仿围不雅，播放量超2.8亿次。除服饰穿搭外，话题下还出现出居家场景下的健身、活动热点内容，带起一阵“健康宅家”高潮。

二、抖音电商里的宅经济，宅家IP释放生意长尾价值 

跟着宅家经济“憋热”互联网经济，与购物相干的电商经济，以及与娱乐文化慎密相连的直播、短视频经济实现同步增长。娱乐与购物、兴趣与转化、“看视频”与“买器械”的结合，成为破解线上生意的新钥匙。

此次「宅家抖出美好生活」主题活动，打造进级版「宅家活动」，经由过程慢慢养成的宅家花费需求，赞助各行业品牌找到疫情常态化与宅家日常化的普适性打法。办法论按照侧重点的不合，可总结为以下三类。

“兴趣氛围感”引流直播间，价格卖点降低花费门槛 

抖音电商平台的“兴趣氛围感”，是吸引用户搜刮、转化的起点。《抖音春日赏花数据申报》显示，2月20日至4月20日，抖音平台内“赏花”搜刮量环比增长了4倍。在集体云赏花氛围下，@海蒂的花圃 逢迎用户兴趣热点引爆传播热度，将更多用户流量集合在小小的直播间，形成了搜刮、不雅看、转化的顺畅路径。

在承接流量后，因为用户尤其是新生用户价格敏感度较高，@海蒂的花圃 应用优质货色、宠粉价格、限量供给、货盘弥补等组合拳，活动时代，单日直播销量超百万，增长率达484%。

逢迎“居家囤货”需求，产品与办事打造火热发卖场 

大年夜搞“热点”内容，加强用户花费认知与粘度 

用内容催熟交易，影响转化的关节处在于“热点”。供给元气丛林旗下家庭速烹摒挡新锐品牌@麦子妈 ，便逢迎了宅家场景下“懒人经济”营销热点，用五分钟挑衅复刻餐厅摒挡等内容，加深了新老用户记忆点，在品牌宠粉丝大年夜促中单场GMV冲破16万。

轻食速享品牌@食者道 则经由过程制造“万人带货”的海潮，发挥品牌自播及达人资本，主动打造热点内容，让美食成功出圈。4月活动仅开播5天发卖额达到205万，活动总发卖额跨越680万。

曾经引领“潮流学院风”的Teenie Weenie，同样采取的是氛围引流、价格转化的逻辑，从短视频预热、复古直播间打造，到上新限制福利价格，一步步应用户完成感知、吸引、询问、行动的购买转化，实现了活动时代总成交累计2825万，单日直播发卖跨越570万的巅峰成就。

@牧舟牛排 则经由过程强调供给链、高效运输体系等“新鲜度”保障，结合老板、主播与大年夜众的互动，打造出高品德、好办事的火热营销长地，4月截至23日发卖额达750万。

在宅家经济掘金热下，抖音电商环绕「宅家抖出美好生活」热点主题，打造出深刻商家与花费者两端的「宅家IP」。跟着宅家与年青人幸福感逐渐挂钩，这一长线活动将释放出经久的影响价值，赞助服饰、个护、美妆、食物、生鲜全行业找到生意持续增长的“云端进口”。