2022年5月18日,由南边财经全媒体集团21世纪经济报道主办,中国精算师协会指导,仁和研究院供给学术支撑的“数字时代保险产品与办事立异闭门研究会”在京举办。

信泰人寿副总经理李晨受邀从应对外部情况、成长细分范畴、实现数字化进级等角度分享人身险公司在新时代的机会与挑衅,谈及稳健成长、产品开辟、数据应用等具体问题。以下为部分不雅点展示:

2022年人身险公司在应对外部情况时重要存在防疫抗疫、稳定经济、稳健成长三大年夜挑衅。

一是若何应对疫情带来的影响。李晨表示,疫情导致的有些居平易近收入降低和沟通成本增长两项身分都增长了保险发卖的艰苦,“居家办公状况下有些居平易近收入降低,保费付出才能降低,部分迟疑中的投保决定计划推迟,保险营业员面对较大年夜生计压力;同时,疫情采取线上交换多,沟通效力低,文字或视频情势的沟通很难契合客户的个性化需求,营业开展受到必定阻碍。”

二是若何应对本钱市场的波动。李晨表示,本钱市场波动下人身险公司投资端承压,经久传统型人寿险的开辟面对进一步挑衅,“2018年以来保额递增型毕生寿险营业成为公司主力,这类经久传统产品须要包管3.5%以上的利率,一季度的市场形势下,此类产品面对经营挑衅。”

三是若何防止和应对新风险。李晨表示,在艰苦时代,公司更应当严格治理、谨慎经营,避免事迹压力下可能出现的疏漏,“负债端发卖策略应稳字当头。发卖政策和营业员考察都应保持稳定,避免对本来就很艰苦的营业部队造成二次袭击;产品也需保持原有类别,让熟悉体系的营业员治理成熟产品,避免风险。”

同时,李晨对将来人身险公司经久高质量成长持乐不雅立场。“挑衅也是机会。比如疫情激发了人们对于健康风险的存眷,保险意识大年夜幅晋升,隐性需求获得发掘。”

李晨称,“经久看,经济形势依旧向好,今朝花费者理财意识增长,叠加营业员专业程度进级、企业内部治理程度晋升。假如能在本钱市场的波动中把握花费市场的机会,在资产负债匹配的角度达到均衡,企业将有机会为将来一到三年奠定好的基本。”