今天说一个线下的爆品案例。美国有一个名叫Planet Fitness（星球健身）连锁健身俱乐部，风靡全美，这家公司由Michael和Mark Grondahl于1992年创办于多佛。今年6月第1000家连锁店开张，拥有超过710万会员，是美国最大的健身运营商，今年8月Planet Fitness上市。

       “屌丝”路线杀出一条血路

　　在最初的时候，Planet Fitness有果汁吧、动感单车、各种器械，但就是没有足够的会员，生意不火爆，差点关门。Planet Fitness成功的关键一招就在于：摆脱一切成为一个好的健身房的因素。

　　在Planet Fitness之前，大多数健身房走得是精品路线，使用20000平方英尺的场地，一排又一排的器械，但是一个月的会员费用至少要100美元，这将很大一部分人拒之门外。

　　大多数的健身俱乐部吸引的是那些有强烈健身意愿的人，但是这个人群只占15%，Planet Fitness的目标则是吸引大多数没有健身意识的顾客，而Planet Fitness目标群体占到了85%。

　　于是在1996年Planet Fitness大刀阔斧地将会员费砍到了10美元一个月，这样的费用一直保持至今没有改变，然后在2000年，又砍掉了一些会员不经常使用的功能，比如，果汁吧。它的健身器材只用非常醒目的紫色和黄色。具有非常强的可识别性。

　　这样的改革和人们所期望的健身房大相径庭，但是它完全达到了决策者的预期，这样一来，以前出于种种原因不去健身房的人再也没有理由不去办健身卡了，因为价格实在太诱人了。

　　很多人办了会员卡但是去的次数不多，但是他们每个月都会续费，因为10美元的费用对于健身来说真的微不足道。

　　此外一些国家的趋势推动了人们对Planet Fitness产品感兴趣的程度。美国肥胖的人口和老龄化不断加剧，人们对健身的渴望远远超过以往任何时候。Planet Fitness这样的服务完全能够在不增加生活负担的基础上提高生活质量，因此受到人们广泛的欢迎。

（责任编辑:yuan4ren）