好的企业就是看到消费者的隐痛，好的产品就是一剂良药，而好的营销就是一针见血，快、准、狠的对症下药。

　　引出被忽略的隐痛

　　在纪录片《穹顶之下》引爆中国社会对空气雾霾问题关注之后，昆仑山敢为天下先，引出中国消费者群体的另一个重要隐痛——饮水安全和健康。多数国人对饮水健康的重视程度，远远小于健康饮水对身体的贡献。借助3月22日世界水日契机，昆仑山雪山矿泉水成功将与空气同样重要的安全健康饮水推至国人，尤其是妈妈们面前，对于强化国人饮水健康意识，乃至促进国人身体素质提升方面，意义深远。

　　对症下药就是精准营销

　　13亿人口，4亿户家庭，4亿位中国妈妈，她们是家庭生活的组织者，是改变家庭生活质量的重要撬动者，在家庭中具有独特地位价值，影响她们就可以影响整个家庭。

　　而中国妈妈首要关注的事情，就是家人健康。

　　空气污染日益严重，食品安全问题频发的现在，尽管中国妈妈们付出很多，但越来越多会导致家人健康问题的客观因素，让她们无法再忽视，开始采取各种措施抵御。口罩、空气净化器、进口食品……可是占人体70%、对家人健康起决定作用的问题——饮水健康，却被很多家庭严重地低估乃至忽略了。

　　在这种现状中，要正向“影响”中国妈妈的健康饮水观念，就必须从认知上深度扭转，从行动上直接转化。通过一系列普及健康饮水知识的认知提升，让妈妈们知道，对家人健康饮水，目前做的远远不够，而行动需要立即开始，选择更好的饮水进行升级!

　　世界水日当天，中国民族卫生协会健康饮水专业委员会联合伯克利国际水品鉴大赛组委会，向中国家庭发出“饮水升级”倡议后，昆仑山雪山矿泉水官方微博及时以#饮水升级，妈妈在行动#话题响应倡议内容，引发妈妈们的热议和讨论。同时，在北京、武汉等重点城市，联合当地主流媒体开展线下饮水升级体验活动，如为武汉地区的妈妈们开办“昆仑山饮水健康讲堂”、在武汉七大地铁口举办凭报纸领取昆仑山雪山矿泉水的活动。如此，妈妈们的潜在的隐痛——被忽略的饮水健康，以改善健康从我做起的姿态进入公众视野，并立刻引起媒体及各界的广泛关注。昆仑山将世界水日这一公众关注饮水健康的节点，演变为一场关注饮水健康的行动，发展成一场针对妈妈撬动整个家庭饮水升级的行动。

    而传播过程中以“只爱了30%”为噱头的H5游戏，通过游戏互动，呼吁妈妈为家人、尤其是孩子升级健康饮水，选择高海拔、无污染的雪山矿泉水。这既是继续强调水对人体健康的重要意义，也是给健康饮水观念薄弱的妈妈们的当头一棒。

　　无法选择空气，无法选择土壤，无法选择最安全的食品……穹顶之下，我们很多无法选择，但屋顶之下，妈妈们可以选择更健康更好的饮水，从生命之源去善待家人。相比农夫山泉和百岁山世界水日的默默无闻，以及恒大冰泉名为福利实则常规促销的举动，昆仑山打了一场实实在在的漂亮营销战。漂亮在于清楚知道社会病症，漂亮在于敢为天下先的揭露隐痛，漂亮更在于快准狠的对症下药，从社会层面前所未有的引爆了对饮水健康的关注;从家庭层面提出了一个简单易行的解决方案。

    而这剂良药，正是其产品本身——来自青藏高原海拔6000米的昆仑山雪山矿泉水。
 

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（责任编辑:yuan4ren）