在抖音电商,品牌若何抓住中秋节礼机会,拥抱“这轮明月”?

一轮月，蓄势赛道的爆发 

在这个过程中,平台供给的福袋弄法、满减优惠券,成为了品牌与花费者对话的“硬抓手”。据悉,金九月饼的800多万发卖额中,有近500多万的发卖额在9月产生。

在抖音电商的不合垂类,这些品牌以本身的方法,寻找着生意的无穷可能。 

诺特兰德??一个专注于炊事养分弥补剂范畴的有名品牌,旨在为更多花费者供给丰富养分解决筹划的同时,供给专门的炊事养分弥补剂。客岁双11,诺特兰德正式成立了抖音电商平台渠道的项目组,双11当日,实现了发卖额25万的成就;12月,实现单月1000万发卖额。

诺特兰德电商负责人任志军回想,“过年之后,我们从环绕着活动养分产品线,慢慢向大年夜众养分产品线摸索。在6、7月,品牌迎来了正式的爆发??6月份GMV约六切切,7月份月销一个亿,8月份是两个亿……”

今朝,诺特兰德拥有接近100人的抖音电商办事团队,账号孵化了主播20多位,合作了上千位达人。在这个过程中,品牌也形成了本身在抖音电商独特的经营思路??一切环绕“大年夜爆品”形成策略。 

任志军说:“环绕核心产品,我们去打造爆品的发卖矩阵;在这之外,我们同时夯实巨大年夜的爆发后面所承接的办事,给花费者好的体验:包含供给链、产品的上新、品类的晋升,包含短视频在内的优质内容的产出等。这是我们在抖音电商所构造的方法??一个爆品,天天可认为我们带来20万单阁下的发卖额。”

彩虹星球花费者合作社,成立于2015年10月。在开创人王来库眼中,“彩虹星球的任务,旨在供给求真、安然的食材,直接连接花费者和农场,从而改良食物安然近况,成为一个社会型的企业。”

订单农业,反向订购,是彩虹星球的特点贸易模式。2020年3月时,在企业起起伏伏地成长了5年之后,王来库决意正式把公司发卖重心放在抖音电商。

比较其他电商平台的创业经历,他发明抖音电商更契合企业的基因。在这里,“我们的很多内容,例如去产地寻访的过程,可以用纪实的方法记录下来。”“我们的食物为什么比别人好、我们食物安然的问题又可能涌如今哪些处所,可以经由过程内容和直播形象地表达。恰好,抖音电商是这方面优质的载体。”

在不久之前的818抖音新潮好物节,以“认养一头猪”的情势,彩虹星球一次就售卖了跨越2000头“蕨麻猪”。这让摸索了5年电商的王来库,确信了抖音电商的潜力。“我们的日发卖额,从几千块钱,到一两万,然后慢慢到8万、10万。如今一个月发卖额,可以或许做到1000多万了。”

面向将来,他希冀与平台形成更深度的沟通,“做一些关于品牌农业和村庄振兴的合作”。

“抖音电商以活动的情势,给品牌打了‘节拍’,在这个过程中,所有的流量、主题、氛围都衬着出来了,只要把我们具体直播的小战术安排好就行了。”“这,也是出于对平台势能的信赖。”

来自于广东的金九月饼,是电商范畴五仁类目标Top1,最早源于清朝。2014年,金九被评为广东非物质文化遗产;2016年,金九月饼,成为了月饼国度标准制订的单位。7月底,金九月饼在抖音电商甫一开设旗舰店,便进入了发卖的“高速轨道”。

金九月饼的品牌负责人分享:“今朝,我们的粉丝有4.3万,场均不雅看跨越一千人次。”进入9月,场均GMV则从之前的10万,攀升到了20多万。截至到中秋节前一天为止,GMV冲刺到了将近800万。 

关于2021年发卖额,诺特兰德给本身定的目标是15亿??如今,团队已经习惯随平台活动,灵敏地捕获每一个范围增长的机会;而随垦植愈加深刻,在彩虹星球对于抖音电商的懂得越来越深,王来库默默等待着一个机会,让下一头“蕨麻猪”冲出栏门;金九月饼在抖音电商这一季的“五仁献礼”即将收官,回想这一个多月与平台的合作,他们最大年夜的领会是“细节满满”……

这一切的感知,都与这场活动有关??抖音中秋礼遇季。 

一场景，勾起品牌的巧思 

中秋节作为重要的传统节日,对国人来说代表着团聚、团聚,一份中秋礼品表达一份浓浓节日情义,早已成为了一种习惯。

对于品牌来说,中秋同样是不容错过的营销节点,不论是与传统饮食、生鲜行业,照样与送礼场景相贴合的服饰鞋包、珠宝文玩、大年夜牌美妆等行业,都将中秋营销,视为激发销量新增长的重要刺激点。

回想这场活动,一些“营销爆点”,透过商家的巧思,竞相绽放。

为了迎接中秋发卖岑岭,金九月饼在选品、订价,活动预热、预告、设计等方面,均做足了预备。“我们总共选了20个阁下的SKU。个中,一斤和两斤装的五仁月饼,作为爆款去引流。在礼盒方面,我们本年专门推出了几个新款礼盒,结合抖音达人进行联动。此外,我们在主播的话术和妆容方面,也做了大年夜量的设计……古典的服装、嫦娥扮相、奥特曼扮相等等,都是为了与花费者产生互动。”

此次中秋礼遇季,平台推出额累销榜单的弄法,将中秋场景商品品类进行细化,以榜单的情势凸显特点货色,并以排位方法衬托中秋花费氛围。我们也发明,相较于数据的晋升,一些如诺特兰德如许的大年夜品牌,更多地把存眷点投射在了榜单平台活动对品牌影响力的赞助。“我们此次活动中的一个目标,就是‘留任大年夜榜’。中秋礼遇季时代,诺特兰德在多个榜单,都做到了Top5。”

“我们能感到到,在活动中,我们的品牌获得了更高的行业认知、花费者认知。品牌的声量经由过程粉丝数、人均不雅看以及逗留时长展示出来。对于品牌而言,这种心智的打动,有利于核心用户粘性的增长、有利于客单价的增长。” 

在此次活动中,抖音电商为商家设置了实用于中秋特点的多商品券。商品券分为四个档位,总计发放数量过百万张。这一弄法将繁化简,直接赐与用户优惠刺激,有利于将用户快速拉进“中秋营销场”,衬托节日花费氛围。

在彩虹星球花费者合作社眼中,如许的氛围,带来的是一种“节拍感”。开创人王来库认为,这是中秋礼遇季如许的活动,带给他的最大年夜价值:“电商须要有节拍感,营销主题的节拍感、花费者互动的节拍感……在这个过程中,赓续加强品牌与人的链接,这是最重要的。至于某一场战术具体怎么打,促销怎么玩,那是细节层面的器械。” 

一种模式，激活生意的可能 

在抖音中秋礼遇季之余,商家也将更多的存眷,投向了抖音电商作为“兴趣电商”带给品牌关于生意增长的想象上。 

面对一年一度的“营销岑岭”,旨在赞助商家抓住中秋佳节,实现发卖高转化率,9月9日起,抖音电商上线中秋礼遇季相干活动:经由过程平台同一的资本与弄法加持,让商家产品与用户需求慎密连接,赞助商家“乘风而行”。 

初尝甜头的彩虹星球开创人王来库发明,“在买商品的时刻,人们买的不只是功能属性,还有它的情感价值和认知的价值。而抖音电商对品牌的赞助,恰好是经由过程内容塑造品牌的无形价值。”

金九月饼,则聚焦于抖音电商为品牌带来的“直不雅之美”。

品牌负责人说:“抖音电商本身的价值,是以有趣的内容去引起花费者的兴趣和共鸣。因为这种特质,在抖音电商上购物,花费者会获得更直不雅的体验。特别对于优质食物,可以做到异常美好的出现,不像其他的电商没那么直接。也因为这种特质,品牌在抖音电商跟花费者的黏性会更强,互动性也会更强。”

诺特兰德也抓住活念头会,“形成了40%阁下的增长”。“大年夜众养分产品的增量以及转化率上,这个月比8月份增长大年夜概30%。不雅看人数也有进步,累计的不雅看人数大年夜概晋升了20%。”

任志军看见了诺特兰德在抖音电商成长的计谋意义。他说:“兴趣电商前景是无穷大年夜的,在根本上,它改变了花费者的花费方法:之前我们传统电商是人找货,然则兴趣电商是货往人的面前推,并且这个过程是活泼的。” 

“基于兴趣电商底层逻辑的优势,我们这个行业有了更多经营选择。跟着国度健康中国2030筹划的提出以及相干办法的完美,今朝中国养分需求人群增长速度异常快。在行业上,有着很大年夜的空白待填。将来,我们欲望和抖音电商联袂,打开养分行业成长的新思路、新模式。”

中秋已过,一场明月照见了礼遇的居心,也照亮了生意的机会。在抖音中秋礼遇季之后,值得等待,在平台与品牌合作中,可以或许酝酿与生发更多生意想象。