你有属于本身的“破冰话题”吗?

就是那种用来在陌生社交场景中快速打开话题,解锁人际关系的小窍门。

教你两个全能模板??

第一个是:假如你中了五切切大年夜奖,你会怎么花?

第二个是:假如可以随便想,你想要一套什么样的房子?

当然,大年夜部分人对于第一个问题的答复就是买房。那么如许一来,你就又可以引入第二个问题。

不论是在生活中照样在营销场中,破冰永远是最重要的第一环。想吸引用户存眷,激发评论辩论欲望,最高效的手段就是找到所有人的“最大年夜话题公约数”,让所有人环绕着你的命题展开热议。

01.大年夜宗交易的营销特点 

而对于这些行业来说,超高的群情点也带来了更大年夜的营销压力:如安在浩瀚品牌中脱颖而出?

在竞争极其激烈的刚需范畴,若何才能真正覆盖用户的留意力,从品牌的角度跟潜在花费者沟通,占据用户心智,成为了所有传统品牌们的最大年夜问题。

投放是必须的,但该怎么投放,在什么平台,以什么样的策略,主打什么牌?

假如能解决房地产投放,那么其他品类也不在话下。

纸媒和老渠道已经饱和,并且因为无法按个性化推荐给更多意向花费者,很有一种守株待兔或者姜太公垂纶的愚蠢感。在三大年夜范畴中,受核心用户的特点和低频高额花费的属性所影响,房地产根本上是全网最须要随机应变、千人前面、精准送达的告白,也是最考验投放技能的营销品类。

信赖所有人都邑认同:移动互联网是今朝义无反顾的第一选择。但大年夜额刚需花费的投放广泛有两个特点:第一,它是超大年夜额低复购的项目,不管是房产照样3C,其花费频率都不会很高,成交周期较长;第二,它高度须要UGC和口碑形象。与大年夜部分收集营销的品牌不合,这类投放的最大年夜目标不是转化,而是品牌心智。

总结下来,新时代市场中,品牌想要跟市场产生可经久的对话式沟通,须要一个好活动,还须要一场热传播,最后须要一轮真评价。

比来,头条&抖音&碧桂园家圆就完成了如许一轮对话式营销活动,实现了从活动,到后期运营,提取有效评论,从而为下一次营销做出铺垫的真正精准链路生态营销。

02.头条BIGDAY,与碧桂园的“家圆办事体系” 

近两年,新花费海潮在移动互联网模式下飞速崛起,但这不料味着传统实业的式微。刚需永远是第一要务,对于中国人来说,房产、汽车、3C都属于刚需中的刚需。不论任何一个圈子,最终话题都要回归到“买房买车,换新手机,顺利上岸”傍边。

作为碧桂园的核心词汇,“家圆”从2020年10月就被提出,适逢双节,碧桂园当时以“家圆团聚碧桂园”为slogan,从此在每一次主打“团聚”的节日,都进行进一步的主题递进保护。“家圆办事体系”是碧桂园基于数百万个家庭样本,六百余项生活痛点的调研基本,以改变现有以产品化思维为目标的新型办事模式。用以在看、选、订、买、装、住、售等多个环节,赞助客户带来更优质的体验。

转眼又是团聚时,从9月12号开端,一向持续到10月底,碧桂园新一季的大年夜型营销活动正式启动。这一次,碧桂园选择的合尴尬刁难象是巨量引擎的全新组合包:头条BIGDAY。经由过程动用全部头条生态中的资本,赞助投放方实现一次真正有效的精准链路式营销,完成横跨中秋及国庆两大年夜重点窗口期的高质量心智占据之战。作为头条生态内的全新传播策略,头条BIGDAY联动了字节生态的流量进口,实现了一种前所未有的渠道全生态内双向印证,以短视频晋升品牌公平易近度,以头条拔高品牌内涵,经由过程视频和H5等多种方法,在不合类型的平台以不合的切入点,合营完成传达目标。在头条生态的原生信息流中,为品牌带来有“真实威望”的感的有价值评论,赞助品牌持续获得深度内容,慢慢建立“有深度、可托赖”的品牌形象。同时经由过程短视频实现品牌跟C端潜在花费者及传播者之间的互动,让品牌在最大年夜流量的平台中被更多人看见。仅在中秋节中,项目整体就拿到了38亿的曝光量和7切切介入热度,TopSearch转化率3.48%。这个数据或许很难有参考,那么我们可以看一下客岁碧桂园同期的热度:客岁中秋节,碧桂园的营销综合曝光为21.6亿,增长达到17.6亿之高,甚至比2021春节时代增长3.8倍。投放时代,整体热度综合指数同比上升173.18%,环比增长高达54.06%。在平台群雄林立的大年夜情况下,头条BIGDAY解决了品牌最头疼,用户最在意的问题:让投放实现可多向印证的后果。例如在抖音投放之后,目标在收到投放之后大年夜概率会再去其他平台寻找第三方威望信息去二次印证本身方才收成的营销信息,而这个时刻,假如品牌的投放仅打通了多个同类平台,则营销信息无法互通,用户就会从信息流中消掉,而指望用户本身去完成跳转是不实际的,所以最优解应当是:在上游进行第一部投放,在中游预判跳迁移转变向,鄙人流引导用户回流,二次印证及强调营销目标,巩固投放后果。以前,这种生态营销的成功性根本为零,大年夜部分投放都是横向投放:同时在多个视频网站完成大年夜范围投放,或者同时在多个内容网站完成投放等,营销场景难以覆盖精准链路,因为渠道之间无法互通,也没有平台供给这种“打包式”一条龙办事。如今,头条BIGDAY就解决了这种问题,对于用户的跳迁移转变向预判,已经可以在头条生态内实现,从而给“组合打包”供给了一种前所未有的可能。

03.寻找话题事宜,打开话题公约数 

活动初期,巨量引擎赞助品牌在抖音端提出话题#寻找有圆人#,同步宣布主视频“你的生活还有什么圆”,开启了全网寻圆之旅。作为房产行业首个抖音全平易近挑衅赛,平台赐与了充分的流量倾斜搀扶,更好实现点击转化后果,争夺破圈式传播。

活动的热度敏捷吸引素人、收集达人、娱乐明星等一路介入个中,在挑衅赛中吸引更多用户存眷,实现天然流量的引入和积极性。在有了达人示范效应之后,各路KOC和KOL甚至还自创出了有剧情的挑衅视频,这些温情故事和思虑,带来了几乎完全正面的品牌评论辩论。

04.垂类专家入场,建立品牌公信力

当品牌信息热度足够高之后,巨量引擎启动了下一阶段的传播:在头条端吸引垂类账号,合营以#家因信赖更美满#为话题,经由过程火条的全平易近义务+头条话题&头条专题一路,动员第二引擎。经由过程吸引和号令有威望的专业达人一路,以与短视频画风不合的风格,深刻解读家圆办事体系,传播家圆H5的同时,赞助品牌方传递“共融、共生、共建家园”的理念,以及联袂建筑美大好人居全景的愿景。

在头条app中,整体的娱乐性较低,更合适提议以「普适资讯」和「真知灼见」为主的有深度的营销。9月21日家圆H5宣布之后,头条敏捷上线响应专题,打开活动卡、头条热榜、信息流推荐、垂类频道一级要闻等资本,同时邀请创作者经由过程话题赞助引导流量,与专题内的banner实现互相跳转。

在一个周期的各类解读与评论辩论中,37位头条达人,合营实现跨越3000万的总浏览,个中多位达人数据表示凸起,远高于平均程度。各路专业威望的深度思虑引来了大年夜量更精准的潜在客户的留意力,有意愿买房,以及对房地产相干信息有好奇心的用户,纷纷介入个中,经由过程“最大年夜话题公约数”,合营完成以平台为原点的破冰爆发期。

头条话题内的专题浏览达到1.9亿,大年夜事宜专题曝光2000万+,点击跨越40万,单日投放点击率峰值3.05%,高于平均投放程度近三倍。

猜你想搜与头条热榜的非标资本组合,为活动带来1.4亿+的流量曝光。 TopSearch曝光1236万+合营优质资本组合,曝光溢出200万+点击:40万+点击率:3.49%,传统开屏海报曝光1亿+,点开跨越400万次。

最后,7天爆发期停止,在生态中以购房节的落地页宣布和传播为重点物料,开端启动后续的长尾周全透传。这种“买抖音送头条”的“套娃”方法,确保了投放可以在活动时代内的后果最大年夜化,让用户可以或许在抖音内直接经由过程“跳转到头条app查看详情”等方法完成认知深化和体系性懂得。

在以前,告白的精准度无法进行预判时,营销场里最好的策略是饱和式投放,走量,越广越好;到了精准度逐渐可以控制的现代,平台纷纷开端提出千人千面的过细化投放筹划;而如今,在能对用户的跳转路径做出预判时,生态营销又成了更高纬度的选择。抖音与头条的生态联动,在BIG DAY的组合包中给告白主的营销筹划提出了一种包抄型的选择筹划。

05.首屏+搜刮+推荐=? 

3支视频投放,1场超等挑衅赛,1个全平易近义务,1个定制专题,1个定制话题,多张海报设计,多位抖音达人和头条达人……个中任何一个部分,都已经足以构成一次后果营销的案例。而如斯多的活动同时提议,照样第一次见到。巨量引擎将这一系列集结头条内首屏、搜刮、推荐三大年夜黄金流量进口,经由过程火条专题以及头条话题两大年夜内容产品,强推品牌官宣内容与达人互动内容,并以高流量搜刮进口保存高意向用户,出现品牌优质内容信息并供给转化路径,高效短路径解决品牌在头条打造传播诉求的组合式套装称为BIGDAY。但实际上,BIGDAY并非某一天,而是一个长线的密集营销策略。在如许的生态体系中,品牌可以经由过程项目带动大年夜盘数据上涨,形成品牌的正面舆情。

在浩如烟海的素材和内容傍边,面对多个首发初次合作的考验,根据不合标准赓续变更,个中的难度及所动用的协同资本可想而知。但营销是一场永远没有尽头的长跑,我们每小我都在寻求完美的营销策划和投放链路,但我们也都明白,在赓续变更的市场之中,并不存在真正完美无缺的策略。即使收成的绝佳的活动后果,复盘时也总会找到一些可以或许再一次千锤百炼的机会。而也正因如斯,才鼓励着一代又一代营销人,前赴后继思虑着若何创造更多价值,若何找到性价比和后果之间的最优解,赓续立异,赓续与品牌双向奔赴,展开关于信赖与美好的对话,深度和广度并存的交换。