易尔拓对象源自欧洲，是TOYA??集团开辟的一个高品德对象品牌，产品覆盖扳手、螺丝批、钳子、电锤、角磨机等多种手动对象和电动对象，广泛应用于汽车制造、工程机械、能源电力等工业企业。因为进入中国市场的机会相对较晚，若何更高效地获取企业客户、从激烈的竞争中实现“突围”，成为摆在易尔拓对象面前的重要问题。

易尔拓对象发卖负责人杨奥表示，“易尔拓对象进入中国市场时，同类品牌的线下发卖收集和渠道开辟已经比较完全。为了实现差别化竞争，易尔拓对象存眷到近年来快速成长的工业品数字化渠道。”2018年，易尔拓对象经由过程与京东工业品的合作，成功找到了增长快车道。2021年，易尔拓对象在京东工业品的发卖额实现45%的同比增长。

对于取得这一成果的原因，杨奥认为重要源于京东工业品的两个特点：一是渠道的精准性;二是办事品牌商发卖模式从“被动”到“主动”的改变。

“京东工业品的用户是工业品的精准客户群体。如许品牌在推广时就不须要‘广撒网’，可以或许削减很多无效的营销成本。”易尔拓对象发卖负责人杨奥表示。此外，与很多工业品B2B平台不合的是，京东工业品的用户都是终端企业用户，而非中心商、渠道商，这也有助于品牌建立加倍扁平化的渠道体系，精准控制客户需求。

在发卖模式方面，京东工业品的模式加倍主动和积极，会带着品牌商一路介入“竞标”，以更主动的方法获取办事机会，为品牌创造更多增量空间。2020年，一家大年夜型国企提议了一批对象采购需求。当世界午，京东工业品就主动找到易尔拓对象，两边连夜进行技巧匹配，并基于墨卡托标准商品库为客户的采购清单进行选型，完成配套办事资本的匹配。第二天，两边成功拿了下这笔订单。

与京东工业品的合作，也令易尔拓对象看到了数字化渠道的机会。为此，易尔拓对象专门成立了电商运营部分，以便更好地与京东工业品合营发掘线上增量。

伴跟着中国工业制造业的高速成长，从横跨多个范畴的工业品牌“巨擘”，到深耕细分范畴的“隐形冠军”，越来越多的国际品牌开端发力、深耕中国市场。

易尔拓对象发卖负责人杨奥表示，“全新的数字化渠道不仅改变了工业企业的采购治理方法，也令所有品牌商站到了同一路跑线上，付与了工业品牌一个加倍开放、公平的竞争情况。将来，易尔拓对象也欲望深化同京东工业品的合作，进一步完美运营计谋，促进数字化办事才能的提质进级。