BISSELL必胜亚洲区董事总经理刘竟俊Venny Liu出席WIM 2021新花费论坛,与现场十余位优良行业专家、企业高管一同环绕“品牌全球化”议题进行演讲分享和圆桌互动。时代,刘竟俊师长教师作为论坛首位登场嘉宾揭橥《百年跨国企业入华焕新生》主题演讲。他表示,“新花费”不是近年来特有的“产品”,每个时代都有不合的“新花费”出现,赓续锤炼产品并敢于立异不惧花费者爱好变更的品牌才有将来。在此基本上面对瞬息万变的花费市场,洞察市场需求随机应变是全球化品牌在中国市场实现爆发式增长的关键。

12月22日,由亿欧EqualOcean主办的WIM2021世界立异者年会在上海、纽约同步举办线下论坛及线上国际论坛。个中,备受存眷的WIM 2021新花费论坛与其他有8个热点范畴论坛活动同期举办。论坛上还宣布了《2021中国新花费成长洞察暨品牌力榜单》,以及多项全球类科技榜单,BISSELL必胜凭借百年来对家清电器范畴深耕与立异,荣登亿欧新花费电子品牌榜。

(BISSELL必胜亚太区董事总经理刘竟俊现场演讲)

全球化全屋干净品牌,聚焦中国本土化立异 

在大年夜量新品牌赓续涌向市场的今天,短期成为爆款的产品并不罕有,纯真依附大年夜量曝光引爆花费市场已逐渐掉效,更多品牌开端聚焦品牌塑造及品牌力增长,向着品牌经久主义成长。对百年干净品牌BISSELL必胜而言,品牌经久主义是以前、如今、将来都在保持的事。自1876年品牌创建以来,BISSELL必胜保持让更多家庭感触感染到BISSELL必胜带来的真正的家庭干净体验,让人们有更多时光以最轻松的姿势享受生活中的每一个刹时。为此,BISSELL必胜在全球范围内设立四大年夜研发中间,分别位于美国密歇根、荷兰阿姆斯特丹、中国深圳和上海,保持从市场获得研动员力,以技巧驱动产品为品牌赋能,应用品牌口碑打动花费者。

值得一提的是,早在10年前中国市场就已经成为BISSELL必胜全球化计谋的一部分,深圳研发中间就是那时埋下的一颗种子。经由多年来对中国度庭的访问查询拜访,BISSELL必胜从干净习惯入手深刻市场洞察,结合美国密歇根、中国深圳和上海三大年夜研发中间,聚焦中国本土化产品立异,对中国花费者家庭干净痛点寻找解决办法。

百年家居干净专家,颠覆中国传统家清体验 

(BISSELL必胜亚太区董事总经理刘竟俊现场分享经验)

凭借对中国市场的懂得,BISSELL必胜聚焦洗地机、布艺干净机、空气净化器三大年夜潜力赛道。经由过程多年来在干净家电范畴的技巧积聚与品牌积淀,BISSELL必胜针对不百口庭干净需求,推出包含湿类干净、蒸汽干净、地毯及织物干净等在内的多条产品线,已经覆盖家居干净的各个方面,持续产品立异,适应花费者的高质量的生活寻求。BISSELL必胜旗下多款产品不仅外不雅上体积更小、更简约时尚,在功能上干净力更强、应用更便捷,同时产品选用欧盟指定专业环保材质,兼顾外不雅、功能与安然。

作为最先将洗地机商用转平易近用的品牌之一,BISSELL必胜从品牌进入中国市场初期,率先将BISSELL必胜革命性产品Crosswa ve洗地机1.0投入市场,并加大年夜花费者普及和应用,赞助花费者高效完成地面深度、复杂垃圾的干净问题。同时开创布艺干净机品类,赞助花费者解决日常生活中沙发、床垫等织物面料碰到的牛奶倾倒、油渍渗入渗出等布艺干净难题。新推出的BISSELL必胜净界空气净化器系列将BISSELL必胜产品线由地面向空中情况延展,多维度覆盖家居干净场景,从干式干净到湿式干净,不合产品组合快速解决家庭干净复杂难题,进一步打造家庭情况多维度“干净”体验。

线上线下多渠道联动,精准触达花费者 

大年夜会上,刘竟俊师长教师表示:BISSELL必胜一向以来延续着“精于产品、持续立异”的精力,经由过程赓续深挖花费者的家庭干净痛点,保持以高品德产品、立异设计,创造了一个个革命性干净家电产品,彻底改变了人们的干净方法。这也是BISSELL必胜能抓住每一个时代的“新花费”、把握重大年夜机会,并一向处于世界干净电器行业领先地位的关键。

在营销方面,刘竟俊师长教师分享道,早年花费者购买路径平日为筹划型购买,在电商平台上搜刮产品,由销量排名、平台推荐形成购买决定计划,加购后等待大年夜促时光点购买下单,对产品应用在电商平台上给出评论。如今新花费时代,花费场景多元化与碎片化、花费触点更为分散、花费需求趋势个性化,这莳花费情势的改变,可以懂得为由传统电商模式向社交电商模式转型。若何把握花费者需求,缩短发卖链路、推动优质营销内容触达花费者成为核心关键。

根据社交电商模式,BISSELL必胜建立了本身的营销体系,应用全域精细化种草,助力快速弯道超车,精准袭击品效合一。面对不合触点及不合人群制订个性化沟通内容与发卖筹划,以产品优势、技巧特点、应用处景经由过程与序言对象的精细化运营,搭建全域输出矩阵,精准触达花费者。并经由过程产品口碑裂变,让花费者赞助品牌在社交媒体进行二次传播。

由产品口碑裂变带动品牌力增长,让BISSELL必胜在中国市场,实现0到10亿的现象级增长。今朝,BISSELL必胜旗下多款产品线占据行业领先地位。本年双11,BISSELL必胜全部Crosswa ve洗地机系列全渠道销量排名第二,销量破30000台,布艺干净机系列全渠道销量排名第一,同比客岁增长20倍。(数据来源:2021/10/20-2021/11/11必胜线上生意后台及线下渠道)此外,BISSELL必胜在中国市场布艺干净机线上渠道,品牌市场份额已跨越70%,占据行业领先地位。(数据来源:谍报通2021年1月至9月30日统计)

作为全球化品牌,BISSELL必胜始终保持以产品为核心匠心锻造品牌影响力。回归素心,BISSELL必胜信赖从花费者需求出发洞察市场趋势,为市场和花费者供给真正本质有效的产品,以高端品德、持续立异应对赓续变更的市场需,将是品牌实现经久增长的核心动力。