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对话德佑经纪人刘颖:每4天成交一单,连续3年百万经纪人背后的故事

2021-12-30 16:43:20 来源:互联网

刘颖查询房源

她是一个没有传奇色彩的传怪杰物,你说她成功是因为性格合适?肯定是有的;也因为她热忱亲和?当然也是有的。

但在这些所谓“禀赋”背后,刘颖付出的其实更多:比如凌晨四点还在回IM;比如带看房源10套起步;还比如,从不计较得掉、乐于分享和合作……

刘颖身上还有很多“反其道而行之”的特点,她的这些理念看似违和,但深究个中,每一项都印证着一个优良经纪人的品德和职业素养。

来自廊坊德佑燕郊乐住天洋城店的经纪人刘颖用酷爱、专业、勤奋、真诚书写着本身的2021年。

“别买这房 !??”??劝阻的背后是换位思虑 

“不该签的单放在那边我都不会签!我签约的客户和业主从来都是真的有生意需求,有时刻房子并不合适客户,我必定会说别买。”刘颖说。

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刘颖每次都对客户讲:“你想好了,买房是大年夜事。”在她看来,做人起重要仁慈,别太功利了。“开单其实特别简单,换位思虑就可以了。你问问本身,假如你是他,这个房子你会买吗?”

之前有客户想买一个两居室,他的预算是有限,但看上了一个大年夜户型,客户就想套现信用卡,刘颖阻挡了他:“你要根据你本身的实际财务情况,如今买了,今后月供的压力,可能会影响本身的生活质量,这就太没须要了。”

在谈价格上也是如斯,刘颖是真的心疼客户:“燕郊这边标的额不大年夜,本来预算就有限,甚至有些钱还要动用到父母的蓄积。假如能帮他多聊下来两三万,就可能是他几个月的工资。”

别看在为客户讲价,但其实业主接触刘颖后,也挺高兴的。因为业主知道,这个经纪人摆事实、讲事理,出发点也是为本身着想。

“我会给业主查成交,综合比较三个月的成交价,看这房到底能卖若干钱。再结合楼龄、贷款年限等,假如卖出去,这些钱回到手里理财的利钱有若干,给业主算账。”

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刘颖说,燕郊库存房源有2万多套,属于买房市场,并且为一个房子找到一位靠谱的买家,懂得爱护,业主也是承认这是好的成交。

刘颖从来没有把本身能挣若干钱放在第一位。别人卖一套房子,可能先算算事迹,她从来没算过。能让客户选上知足房子,帮客户安家,她就高兴。

帮别人安家,是刘颖做这行的初志和知足感的来源。“我之前在北京租房的时刻,真的不爱好经纪人这个行业,他们无来由给我涨房租,没原则也没底线,直到我接触到了链家和德佑,我认为我们价值不雅是相符的。”

刘颖自叹,可能确切合适这个行业。她有亲和力,也有高情商。客户和她聊天能聊好长时光,会把家里的所有工作都唠叨给刘颖听。信赖的建立确切很奥妙,有时刻可能“一眼就看对了”,而更多时刻,是因为一些小工作,比如一个煎饼。

刘颖有个客户,是个酷女孩,她最开端比较抵触经纪人,防备心特别重。第一次会晤是鄙人昼三点多,刘颖手里拿个煎饼,看见这个女孩来就没吃。

“你还没吃饭是吗?”女孩问。

“没事儿,咱先看房。”刘颖答复。

女孩半吐半吞。直到看房途中等客户的间隙,女孩开口:“要不你先吃了吧。”

“行。”刘颖说,正常情况下,她是绝对不会吃这口煎饼的,但她就感到,当着这女孩儿的面必须吃,或许吃了煎饼信赖就建立了。

风卷残云几口咽下煎饼之后,女孩温柔了很多:“你这个工作真的很辛苦,这个点才吃饭。”

“10套起步”??开单的背后是勤奋付出 

所谓一带多看,若干算“多”?6套?7套?刘颖的谜底是:10套起步。

“我会让客户起码看10套房源。门徒给我找房源,假如他们只找七八套,我会异常朝气。我认为他们在糊弄我,10套是最根本的。”

带客户看完这些房源之后,分析留出两三套,再看哪个性价比最合适。其实,以刘颖的资格,一般和客户聊完之后,她就知道哪套房子会合适他,那为什么还要看10套?

刘颖表示,假如客户纰谬比到位,他就会总想着有没有更好的。与其如许,不如一次让客户看清楚了。“其实贝壳上一个小区的好房源也就10套8套,都看完了之后,再分析到位了,天然很快成交。”

有个客户和刘颖说:“别人都带我看四五套,只有你,带我看二三十套也不嫌烦。好房源都让我看完了,我本身合适哪个心里就稀有了。”

刘颖(左一)和门徒一路

刘颖想到本身做新人的时刻,天天7点到店,晚上最晚一个走。刚开端入行,没有资本,她就出去拓客,她不肯意坐在店内等待,而是主动出击;甚至有些客户没人愿意接洽,但刘颖愿意。

“对方说两句不好听的也没什么,可能刚好赶上人家心境不好了,你就当为人家排遣下。假如连跟客户接洽都不敢做,怎么能做好一个经纪人呢?”刘颖说。

“看一套就签”??荣幸的背后是职业素养 

“颖姐,你今天这个客户看一套就签了,好荣幸啊!”刘颖带的这个客户,看了一套就成交,再劝他多看些也不看了。很多人认为刘颖荣幸,但殊不知,这个客户被很多经纪人当成骗子……

刘颖对门徒的请求也是两个字:勤奋。“日常平凡店里谁勤奋,谁打德律风多,我就让他们在人家身边进修,哪怕能从中学到一句话也是好的。假如门徒太懒,久而久之我会放弃他。”

凌晨四点,刘颖的IM响起。她如以往一样,只要听见IM的声音就会醒来。“您好……”

刘颖陪客户聊到了凌晨五点多,客户说,下昼两点来看房。但他果断不留微信,只留了德律风号码,但明白请求:不克不及打德律风,只能发短信。

下昼两点,刘颖履约等待,一个小时、两个小时……客户还没来。刘颖发了短信:“您在忙吗?”没回应。

11月的天,在户外一向比及五点半,刘颖只能再次发短信:“您还在忙的话,我就先归去了,等您有时光再接洽。”照样没回应。到第二天正午,客户的短信来了:“今天一点,我去看房。”

很多人劝刘颖,别去了,这小我可能是骗子、耍人的。而更多的人则气急废弛,替刘颖不值。但刘颖依然准时等待。此次,客户出现了,看了第一套房,就说不看了,就买这套。这个客户对刘颖说:“那天凌晨4点,只有你一小我在陪我聊天,我找了好几小我,只有你第一时光给我答复,你跟别人不一样,你工作敬业,所以我信你。”

问及刘颖,为什么被爽约时不闹不怒?

刘颖答复:“既然和客户约好了,我就应当等他。他来不来是他的事,我等不等是我的事。我认为没人会这么闲耍人玩,我更愿意信赖他是真的太忙。更何况,就算不来也没事儿,也没须要质问人家,我就当遛弯了。”

刘颖的心态特别好,即使刚入行的时刻,面对客户跳单,也不朝气??没须要,就没缘分罢了。

“追着给钱”??分缘好的背后是合作精力 

“签单太轻易了,没什么难的。”刘颖是有本钱说这句话的??2021年,她一年成交90单、在廊坊做到了成交额上亿元,2019年-2021年持续3年留任百万经纪人。

刘颖从心里想为别人着想,其实也是在无形中为本身今后合作打下了很多基本。刘颖说:“做人干事要往长远的去看,不要只看面前的好处。”

“公司有个硬性规定,议价不是保护人的,就要分给成交人5%,我就特别惆怅,人家保护房子也不轻易,我平白无故拿人家5%,特别不合适。这个问题我想了好几个小时,后来终于想到解决办法,我每次都以合作的情势分给人家钱。”刘颖说。

对于合作伙伴,刘颖可以说是“追着给钱”。“谁都不轻易,我不肯意占人家便宜。”刘颖的分缘也是以特别好,很多时刻门店互评,其他经纪人都主动截屏发给刘颖说:“我给你好评啦!”

后来,两小我一路聊得特别高兴。这一个煎饼,与其说是刘颖证清楚明了本身看人的眼光,不如说是因为辛苦获得了客户的承认。

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刘颖

带看也是如斯。刘颖每次带看至少3名经纪人介入。她认为,即使从办事的角度来说,也是须要合作才能将办事细节做到位。带着客户你去借钥匙,这种感到会特别不好,并且客户身边得始终有人。

“团队合作的效力比单人要高很多,每小我都可以在团队中发挥本身的感化。团队让我本身也更聚焦。有的时刻你想不到的他就能想到,互相是合营和弥补。一小我是绝对做不了卖房这件事的,必定要懂得合作。并且一小我多孤单,几小我有说有笑的多好!”刘颖说。

本年以来,市场下行,很多经纪人认为迷茫和不安。而刘颖说:如许的市场更有助于经纪人静下心来办事客户,更能凸显经纪人的价值。热市场的时刻,每小我都不沉着,一路争一路抢,客户稀里糊涂的就上车了,买的房源真的不会太合适。而如今,经纪人带着客户看一套讲一套,还可以坐在桌面上聊价格,经纪人也可以或许沉着下来修炼内功。这才是经纪人可以或许长久容身于这个行业的基本。

专业、勤奋、真诚、酷爱,这些词成就了刘颖,也应当是每个经纪人所寻求的目标。

(责任编辑:ysman

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