“17年来，不管国表里经济形势若何变更，小熊U租始终逝世守IT办公设备运营这个赛道，精准把握市场趋势，环绕客户需求变更，持续立异产品和办事，赓续拓展优质‘同伙圈’，立异打造行业独一数字化生态办事闭环，为企业客户供给定制化解决筹划，真正助企实现降本增效，集中力量办大年夜事。”小熊U租开创人兼CEO胡祚雄说到，这就是小熊U租持续17年保持增长的核心窍门。

2021年8月，赛迪网宣布的《中国IT办公设备运营行业研究申报》（以下简称《申报》）显示，今朝中国IT办公设备运营行业大年夜部分企业年营收不足切切元，年营收超10亿元的仅有小熊U租一家。那么，小熊U租保持持续增长的砝码是什么？领头于行业的核心竞争力是什么？又将若何引领行业更上一层楼呢？

拥有深圳立异基因的小熊U租，伴跟着千禧年的时代机会，2004年在华强北这个中国最大年夜的电子交易市场成立，重要从事二手电脑批发和发卖。因为需求旺盛，市场空间巨大年夜，小熊U租敏捷构造全国市场，凭借前瞻性的计谋构造和强大年夜的履行力，在2008年便成为全国最大年夜二手电脑批发零售商。随后，小熊U租灵敏把握住了市场趋势，重点开辟IT办公设备短租市场，凭借先发优势，几年内，不仅在 IT 设备短租市场做到业界第一，还经由过程市场竞争的浸礼晋升了团队的综合才能。

“千禧年后最初的那一批电脑租赁企业，就像担当着中国IT办公设备运营行业开辟实验的马前卒，最终小熊U租成为一颗成功过河的卒子。”从2001年开端到如今一向为中国IT办公设备运营行业扛大年夜旗的胡祚雄表示，除了具备前瞻性计谋眼光和团队身分外，能让小熊U租活下来并成长到如今的是与生俱来的立异意识、国际化视野、长跑主义意识。

特别是2013年受IBM邀请到美国考察后，胡祚雄认为，企业办公的经久租赁营业在中国有巨大年夜的市场空间，因为国内企业，特别是中小企业，出于降低企业一次性投入的诉求，对IT办公设备租赁有着旺盛的需求。“只是因为传统不雅念作怪，大年夜多半企业高度重视所有权，对租赁的接收度并不高。”

实际上，经久以来，运营过程中出现的IT采购资金占用大年夜、资产治理艰苦、技巧办事响应迟缓、办公设备效力低下、IT资产闲置等五大年夜痛点，在我国各大年夜企业中一向都广泛存在，只是没有引起各方看重。据胡祚雄分析，在碰到全球经济下行或黑天鹅事宜后，这些问题就会突显出来，也势必会引起各方的高度看重。此外，从长远来看，跟着我国信用体系慢慢完美，“以租代买”模式势必会成为将来的趋势。

《申报》显示，欧美日IT办公设备租赁市场的平均渗入渗出率跨越50%，而中国市场的渗入渗出率仅为5.48%。这意味着，中国这个市场还有巨大年夜的成长空间。仅以电脑进行测算，今朝，中国有3.75亿台电脑，个中，1.75亿台为商用电脑。将来，假如中国的市场渗入渗出率达到50%，市场存量将达到七八切切台。“假设，每台电脑每年能收1000多块钱的房钱，仅就电脑租赁将达到千亿元的市场范围，此外，IT办事和收受接收的市场范围也能达到上千亿元。这就是‘三个千亿市场’。”胡祚雄分析道。

基于此，早在2013年，小熊U租顺势将营业覆盖到企业办公的经久租赁营业，并将“让企业轻松办公”作为本身的新任务，果断地在IT办公设备运营这个赛道长跑下去。“我们也坚信，经由过程深耕细作，必定迎来广阔前景。”胡祚雄弥补道。

小熊U租对市场趋势的预判很快获得了印证。近几年，在国度“双创”政策的牵引下，我国市场主体年均新增切切家，绝大年夜多半均为中小企业。这些中小企业经由过程几年“共享经济潮”的市场培养，对租赁方法的接收度也越来越高。特别是，2020年以来，受新冠肺炎疫情这只黑天鹅影响，我国整体经济下行压力增大年夜，本钱市场投融资情况偏紧，中小企业不仅经营情况加倍恶劣，包袱也更更重，从而对数字化、轻资产化、精细化运营的渴求达到前所未有的高度。在这些身分的叠加感化下，IT办公设备的“以租代采”正成为越来越多企业，特别是浩瀚中小企业的选择。

受益于市场发育程度逐渐向好，17年来，小熊U租每年的订单量都保持高位增长。特别值得一提的是，尽管受中美贸易战、新冠肺炎疫情等负面影响，但小熊U租仍然凭借本身独特的核心竞争力，持续保持高速增长。2018年-2020年小熊U租总营收保持每年翻番。

个中，2020年，小熊U租总营收同比跨越200%，租赁营业实现收入和出租台数三位数高增长，平均客户订单台数增长超40%，新成交行业金字塔头部客户数大年夜幅增长，头部市场占领率100%，企业收受接收发卖收入同比增长162%，技巧办事进一步晋升，客户知足度近100%，SaaS体系运营治理设备台数增长超300%。

立异基因根植企业血液 打造行业独一全家当链生态办事闭环 

据介绍，DaaS模式为企业供给包含设备租赁、资产治理、SaaS 软件、IT 办事与设备残值处理等在内的一体化设备全生命周期办事，必定程度上可以或许实现客户按需定制、按应用付费，赞助企业完成从购买设备到购大班事的改变，让企业从复杂的 IT 体系中更多地解放出来，真正实现降本增效，轻资产化运营。

具体而言，一是可以削减企业巨额资金的一次性投入，缓解现金流压力，包管核心营业的计谋需求。二是可以根据企业实际情况，量身定制完全的租赁运营筹划，企业不须要推敲供给商选择、设备品牌、机型、参数选定等问题，可节俭大年夜量人力成本。三是在削减企业办公设备空置的同时，以租赁方法灵活知足因人员流动带来的增减需求。四是可根据企业员工级别、工种差别等设定办公设备月支出费用，降低企业资产闲置沉没成本。五是削减了企业对仓库、运维人员的需求，释放了大年夜量的人力物力资本。

“在聪明经济时代，这个全家当链生态闭环办事，几乎成了当前各大年夜企业日常办公的‘刚需品’。要强调的是，这个家当链的生态闭环，运营商必须自建自营，方能高效高质地助企实现降本增效。”胡祚雄说道。

不过，行业大年夜多半玩家今朝都是以单一的租赁营业为牵引，办事经由过程部分自营、部特别包或者全外包的情势输出。至于收受接收解决筹划和资产治理软件的研发，更多的企业还未实现办事才能的覆盖。因为IT办公设备运营是一个重资产的行业，全家当链才能覆盖，意味着运营企业会变得越来越重，每个营业链条上天天都有设备在运转，而这对企业的运营才能就提出了相当高的请求。

“值得一提的是，小熊U租在保持高质办事输出的同时，又包管了稳定的利润增长。”胡祚雄表示，因为小熊U租的运营才能异常强。

“针对行业这一新趋势，国度也正加快培养推广一批相符中小企业需求的数字化平台、体系解决筹划、产品和办事。”胡祚雄表示，小熊U租在行业中开创的一站式云生态平台，无疑将发挥重要感化。后续，小熊U租将在生态云平台基本上，慢慢完美并向企业客户开放企业级数据中间，如斯，企业客户就能随时精准懂得自身企业、员工和设备的运营情况，从而进一步为企业客户增效赋能，立异成长。

为了更好地办事企业客户，在构建全家当链生态办事闭环的同时，小熊U租还积极扩大年夜“同伙圈”，进一步丰富办事内涵。“外部重点就是成长两大年夜同伙圈：一是营业互补性强的头部平台企业，二是志同志合的信用体系头部企业。

自2018年以来，综合实力处于行业头部的小熊U租，先后获得京东、腾讯、联想、五支国度基金等计谋投资。由此，小熊U租可以共享合作伙伴丰富的流量池、强大年夜的物流体系和领先的办事体系等资本。与此同时，小熊U租积极推动并深度介入各级当局的信用体系扶植，如2018年6月介入提议了“信易+”信用体系联盟，2019年4月介入打造并启动“信用前海”综合办事移动终端等，从而实现与各行业的信用数据融汇流畅、交互有无。

“当表里融合的这套办事体系事实上建成后，小熊U租便因时制宜，经由过程数字化扶植，打通了表里部的信息通道，将表里部办事的信息全部数据化，并实现数据共享，从而进一步进步办事质量和办事效力。”胡祚雄表示。

值得一提的是，小熊U租也是国内IT办公设备运营行业中独一真正完成数字化扶植的企业，依托数字化扶植，进一步完美了风控授信体系。经由过程风控授信体系，小熊U租可以控制为企业客户供给办事的全部链条的数据：一是客户的全生命周期数据，即企业的行业属性、范围、经营情况等；二是办事的全生命周期数据，即每台设备的用处、中心破坏程度及原因、收受接收回来的设备类型、收受接收设备破坏原因等等。

小熊U租能在17年的市场竞争中持续增长并成为行业的头部企业，受益于赓续发育强大年夜的国内IT办公设备运营市场，更受益于自身环绕“助企降本增效”这个主题，赓续立异产品和办事模式。胡祚雄说，企业客户须要的不仅是产品，更须要办事。“小熊U租是行业内独一实现“租赁+收受接收+IT技巧办事+资产治理SaaS体系”全家当链办事覆盖的企业，并慢慢打造出成熟的DaaS（Device-as-a-Service，设备即办事）模式。”

“当小熊U租和外部同伙圈的数据通道打通后，全部风控授信体系将加倍强大年夜。”胡祚雄弥补道，小熊U租数字化扶植另一个重要成果就是建立起行业领先的数据模型。企业客户只要在小熊U租的生态云平台上输入企业信息和需求信息，平台就会经由过程强大年夜且高效的算力体系，快速评估企业信用、经营情况、需求等综合情况后，能在数秒内给出一个IT办公综合解决筹划。这个筹划包含IT办公设备配备情况、信用租赁优惠等综合信息，不仅赞助企业节俭选品时光，更能赞助企业削减一次性现金流占用，真正实现降本增效。

据悉，截至今朝，经由过程打造以数字化为基本驱动构建的行业独一全家当链生态办事闭环，小熊Ｕ租为企业客户累计授信额度已跨越450亿元，已助力3万多家企业实现轻资产化转型，为中小企业“轻装上阵”、高质量成长供献积逝世力量。基于凸起的办事才能和办事成果，小熊U租被国度工信部认定为“国度中小企业公共办事示范平台”。

行业范围将超2000亿元 但仍需立异引领成长 

前瞻性构造 容身并深根于“三个千亿”市场 

作为中国领先的IT办公设备运营商，小熊U租一向扮演着先行示范者和立异者的角色。在构建一站式IT办公生态云平台的过程中，小熊U租也创造了多个行业“第一”：开创信用免押租赁模式、最强的资产处理才能、独一获得国际级收受接收标准认证（国际R2认证）、独一一家自建自营办事体系……

有专家表示，作为我国IT办公设备运营行业范围最大年夜、实力最强的企业，小熊U租的多个行业“开创”，起到了很好的“鲢鱼效应”，最终驱动了全部行业“进级提质”、快速成长。

《申报》显示，在多厚利好身分驱动下，全部行业近年来快速成长，2016年行业市场范围为1029.7亿元，2020年行业市场范围超1400亿元，估计2023年将冲破2000亿元。

行业快速成长过程中，有个值得留意的新趋势：现阶段，无论是当局部分，照样企业用户都在向信息化、数字化偏向转型。新冠肺炎疫情更是倒逼着将企业信息化、数字化的需求推至高点，特别是2020年3月，工信部宣布《中小企业数字化赋能专项行动筹划》后，越来越多具备实力的企业开端加强信息化扶植，用数字化收集化智能化赋能企业高质量成长，增加成长后劲。

胡祚雄表示，作为行业的立异者和领头羊，小熊U租果断看好行业的成长前景，在保持自身持续增长的同时，也将持续引领行业立异成长。