2021年的下半年，裁员并不是一个新鲜事。但令人疑惑的是，在众多裁员新闻中，“蘑菇街裁员80%”“蘑菇街即将退市”等消息格外惹眼，且关注度、话题度双双攀高，引起了社会各界的重视。裁员80%?蘑菇街是否已经面临生死危机?实际上，事实并非如此。所谓的80%，指的是裁员技术团队的80%，从整体基数核算，蘑菇街的裁员幅度仅在30%左右。

作为业内首创直播电商模式的蘑菇街，技术团队实力不算弱，电商基建水平也在互联网企业前列。而本次几乎将技术团队整体腰斩的策略，暴露出蘑菇街对自己的业务模式取向发生了根本性变化——不再追求盲目的规模扩张，维稳基本盘做到盈利。

翻阅蘑菇街近两年的财报，2020财年(2019年4月1日-2020年3月31日)蘑菇街GMV达170.57亿元，环比去年同期保持稳定，而此时的直播GMV达78.77亿元。也正是在2020年4月，蘑菇街All in直播电商，此后2021财年(2020年4月1日-2021年3月31日)的GMV为138.55亿元，其中直播GMV达108.78亿元，占比接近80%。

蘑菇街直播GMV的数额占比一直在增长。在最新公布的2022财年上半年(2021年4月1日-2021年9月30日)财报里，直播GMV同比增长8.5%，达49.72亿元，占比总GMV达91.2%，实现了连续23个季度的增长。

然而，除个别季度外，公司营收情况一直处于亏损状态，蘑菇街CEO陈琪在2020年初的一次内部动员大会上，甚至喊出了“目标是盈利一块钱”的口号。

仔细分析，蘑菇街平台整体GMV的变化并不算大，直播部分GMV反而连年上升。而在商城业务砍去后，尽管收入少了广告(电商平台增值服务)部分，但主播佣金收入部分减少的不多，加上调整了业务结构，节省了成本，足够覆盖这部分损失。

那么，蘑菇街无法盈利的问题出在了哪儿?

据美国商业资讯，蘑菇街财务负责人表示，该季度“蘑菇街采取了更多积极的措施来获取新客，同时也导致了获客成本的增加。”

流量难，这是整个电商行业面临的难题。在流量进入存量时代的当下，种草平台、直播电商、兴趣视频……各个电商巨头相继下场“内卷”寻找新增量。

其中，直播电商是一条非常适合私域储备的流量争夺路径，从这一点上来看，蘑菇街的判断依旧非常准确。

本质上，蘑菇街凭之起家的，并不是现在老生常谈的内容社区，而是具备内容属性的垂直电商，时尚、女性等等标签，始终根植在蘑菇街的基因之中。

回顾蘑菇街在遭受淘宝封杀后、商家被迫二选一而急剧减少时的情况，同期的垂直电商们，除了电商，如今基本已经成为时代尘埃。而蘑菇街是凭借“小而美”的时尚女性电商定位顺利转型且杀出重围。

然而，或许是此前在没有“反垄断”相关法规环境中受挫难忘，蘑菇街掉入了追求高、大、全的规模化陷阱——不是同一量级、同一风格的选手，却与一些已经形成规模化效应的电商巨头近身肉搏，在自己最不擅长的部分进行对抗，最终陷入了困局。

中国电商市场的发展特点与美国相反，美国的电商特点是独立垂直站百花齐放的同时，头部仅亚马逊一家独大，而国内电商市场则是前期集中，后期多元，在阿里、京东猫狗夹击下，拼多多、快手、抖音等逐个崛起，让电商市场份额逐渐分散。

在依靠小而美的差异化杀出重围的同时，蘑菇街选择的方向是中国电商企业一直以来的方向——平台化、规模化，这是一以贯之的商业共识，却掉入了高投入、高成本的规模化陷阱。

值得庆幸的是，蘑菇街已经及时发现问题，并采取了积极措施。裁员，正是蘑菇街应对规模化陷阱的一次有力举措。裁员之后，蘑菇街将轻装上阵，紧握竞争核心，以更聚焦的方式，精准抢占市场份额。未来的市场变化，我们无可预测。蘑菇街断尾求生后的发展如何，也犹未可知。但蘑菇街若能保持其一直以来创新开拓的状态，还是能够寻找到新的创新之路。

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