抖音38节是一次大年夜促，但也不仅仅是一次大年夜促。

抖音的体系特点，是先成长出了宏大年夜的内容生态，再在此基本上寻找贸易化机会。所以，抖音电商的特点，也不是依附外部流量，而是靠内容激发用户的兴趣和心智聚焦，这种自带流量的属性让抖音电商没有流量匮乏之虞，但抖音必须赓续激发创作者的创作才能，以内容吸引花费者的到来。

01为什么抖音电商更合适"她经济" 

而与之不合的是，抖音电商是经由过程兴趣透传来吸引花费者，用前述的优质内容竞争来争撤花费者的。所以，这里比拼的是对用户心智的打动才能，我们称之为"心价比"，也就是找到对用户兴趣和情感的知足感和合适价位之间的均衡点。

当一种电商形态开端进化出属于本身的"电商节"的时刻，那么，这种电商形态就在加快趋于成熟了。

根据不完全统计，中国有200多个各类电商节，这已经形成中国电商竞争的一大年夜特点。

电商节的本质，是打造有专属IP的心智窗口，进而经由过程绑定与节日文化特点相吻合的活动，做到范围化的吸引留意力，从而一方面降低流量成本和增长流量复用的效力，另一方面在晋升交易的同时也打造了专属的IP。

然则，跟着电商节的日益增长，很多电商节已经变成通俗的促销活动，离"节"的性质越来越远。

这种新的特点，为正在放缓的互联网红利找到了新的增长势能，也会给我们的生活更多的情感和温度。

不得不说，在营造节日的心智认知和情感温度方面，以内容为触达、情感为连接的兴趣电商，具有先天的优势。 

比如"抖音38节"，在锁定"她经济"这个主题后，经由过程各类各样的弄法和鼓励，推动创作者以立异内容来作为"她经济"、"她文化"的重要信息交换渠道和触达方法，因为"内容即商品""内容即触达"“以兴趣连接心智”的特点，精准、高效的实现了用户的心智转化和成交增长。

在具体的弄法上，为了更好的契合"她经济"的特点，"抖音 38 节"活动时代，平台特别设置了"碰见她力量"专区，活动时代，该专区上线涵盖美妆、服饰、个护家清、图书手工艺品等类目标商品。

为了更好的让兴趣与花费群体的“心域”连接，"抖in爆款榜"宣布了环绕各大年夜女性群体的趣味热点榜单，包含了：针对Z世代女孩的"元气少女百搭好物榜"、面向职场女性的"精细白领解压好物榜"、从新熟悉精细妈妈的"摩登宝妈必备好物榜"等等，每个榜单，都可以视为一份时代女性的花费路书。

当然，和当前新花费主题"国潮鼓起"高度吻合的，还有抖音38节上的国货热。此次抖音38 节时代，平台国货销量、热度均出现上升趋势。个中，平台女性花费者在品牌和商品选择上，将"国货"作为首选，开启了国货花费新风气。

据报道，2月26日至3月8日，抖音电商“38节”专区直播不雅看量达247亿次，直播评论26亿条，直播互动人次达7亿，女性花费人数同比上涨115.6%，与此前的数据分析高度吻合。

最终的抖音38节平台战报显示，活动时代直播总时长2002万小时，商家自播总时长894万小时，破记载好物直播间1580场，交易额破切切品牌个数366个，全网曝光量级23亿。

02从“心价比”到“心域流量” 

抖音38节的成功，在我看来，背后有一个核心关键词??心价比。

传统来说，无论电商照样传统贸易，要想推高销量，要么买流量，要么给商品降价打折，更多情况是两者一路来。但因为这种办法应用过于频繁，不只没有给花费者带来任何心智记忆，也使得花费者的留意力始终在"低价"上，这就导致"不促销是等逝世，促销是作逝世"。

活动时代，为知足女性兴趣好物需求，抖音38节还结合多位达人与品牌，打造出品类繁多的热点直播间。例如，护肤品牌适宜本草与朱梓骁进行专场合作，让优质爆品成功出圈，“七臻凝时奢养礼盒”在3月8日当天交易额达到211万。

换言之，只要你进入了用户的心智，只要你供给了用户须要的情感知足和共振，用户就会选择花费，而并不会太介怀价格……因兴趣而下单，花费决定计划链路大年夜大年夜缩短，转化率明显晋升。从这个角度说，"心价比"比纯真的"性价比"更能博得"人心红利"，也能带来更低的信赖成本、更强的溢价才能和更高的复购率。

所以，无论是公域流量照样私域流量，只有进入用户的"心域"才能后果最大年夜化。我们也可以看到，抖音38节的方方面面，都是在促进内容创作者从情感和内容维度来知足女性的心理需求，此后才是花费。

比如，从供给侧的角度拆解抖音38节的B面，会发明其实全部抖音38节可以拆分成很多个小型的比赛。在这种机制里，平台以比赛的方法，推动内容创作者比拼内容创作才能和输出才能，而奖品则是各类促销资本和对象等等。每个目标设定明白的比赛，就是一次新的内容创作的群体性激发。

以抖音38节推出的"短视频义务挑衅赛"为例，创作者经由过程在义务周期内宣布带有38节相干话题的电商短视频，以曝光数、点赞数等为PK指标，一旦完成互动义务，就有机会获得小店随心推优惠券等各类嘉奖。

而直播环节的较劲就更多了，从重点搀扶"好物直播间"，让平台供给的流量、货色补贴直接给到各行业相符门槛的达人/商家；到"全平易近义务赛"助推所有报名者在活动时代每日开播并相符必定的GMV增长目标；再到"行业义务赛"鼓励全行业的介入者进行开播冲刺义务赛……一个个的活动从内容竞争到勤奋度的考察，从创意才能到内容与电商的结合，可谓立异赓续，出色纷呈。

此外，平台在“花费者心域”与“花费场域”的连接上，也做了很多构造。比如，女性花费者对生活质感尤为看重，本次抖音38节，个护家清鲜花行业推出「生成乐活派」主题活动，从头部直播间、资本加码、爱心好物公益等多种举措，为行业诸多品类生意添了一把火。

03“精力共鸣”与“雪球式增长” 

兴趣电商的高“心价比”和触达“心域流量”的优势，还经由过程与公益项目标合作，激发花费者的精力共鸣，而表现出来。

此次的抖音38节，联动壹基金公益项目"我们一路，扶单亲妈妈一把"，与合作伙伴合营关爱单亲妈妈群体，并推出"爱心好物"，带动商家、达人及花费者为单亲妈妈群体作出更多暖心助力。

此次的活动本身并不复杂??抖音电商设置了"鼓励包"号令商家报名介入，并在大年夜促时代设置"爱心好物"版块吸引花费者存眷。而花费者每购买一次带有"爱心好物"标识的商品，平台商家则会向该公益项目进行必定金额的捐赠。

个中，商家可以自行设置单个SKU的捐赠额度是0.1元或是1元甚至3元，爱心好物SKU的数量则不封顶，同时赐与达到目标的商家必定的资本返券。

这项合作，至少有三大年夜亮点，一方面让更多人存眷单亲妈妈群体，为她们供给暖心的助力；另一方面晋升了花费者对平台的好感度、承认度，产生精力共鸣；还有是经由过程立异的弄法和场景，打造新的“心域流量”，赞助商家构建更高质量的增长空间和机会。

以抖音电商美妆行业为例，38节活动时代，联动商家、达人等合作伙伴推出“爱心好物”货色，为女性群体助力，推动美妆品牌与花费者之间产生“精力共鸣”。同时，还联动抖音上的创作者，推出三位美力新品趋势官，赞助美妆品牌实现多圈层的深度渗入渗出，赞助新品牌快速破圈。

抖音电商服饰行业的38节营销也激发了女性的“精力共鸣”，抓住了女性的“心域流量”。比如，以掉物招领作为核心创意打造社会事宜营销，“经由过程服饰为女性找回损掉的力量”，收到女性用户大年夜量的正向反馈；还结合字节公益、妇女成长基金会、时尚芭莎等机构，提议首场公益村庄时尚大年夜秀直播，号令村庄守护人女性经由过程服饰展示独特的美。

再举一个品牌的案例，38节活动时代小仙炖鲜炖燕窝（以下简称“小仙炖”）登上了品牌榜第二位，品效销全栈增长，其本质也是抓住了兴趣电商平台高“心价比”和“心域流量”的优势。

比如，小仙炖经由过程强吸引力的内容激发兴趣，将与Discovery结合打造的燕窝溯源记载片在直播间进行展播，让用户充分懂得到燕窝的“前世此生”及品牌高品德产品、工艺及供给链；之后，小仙炖借助抖音电商平台的头部KOL直播+品牌特点直播+外围种草组合拳，与兴趣用户深度且高频沟通，引爆话题；再凭借抖音38节供给的丰富的活动弄法和资本支撑，小仙炖高效实现成交转化，活动时代在抖音电商平台获得累计GMV冲破亿元。

一般意义上的发卖链路是“漏斗式”的，从触达到转化到成交，力量是在衰减的。而抖音电商的“心域流量”模式则是“雪球式的增长”，是一个越滚越大年夜的逻辑??因内容而产生共鸣和兴趣，因兴趣而实现更快的花费决定计划、更短的链路转化，内容越好，流量越大年夜，雪球越大年夜，这是一个无穷增长的概念，不只打破传统漏斗式构造，并且让商家可以享受真正的“时光的复利”。

04 结语 

在流量稀贵、增长愈发见顶的形势下，抖音电商平台的兴趣电商模式、高“心价比”和“心域流量”优势， 为新老品牌、商家、达人打开了新的增长出口，供给了新的商机、起色和契机。

抓住兴趣电商的新增长机会，对品牌、商家和达人来说，不是被选项，而是必选项。而对花费者来说，在兴趣电商平台上享受内容的同时下单、花费，既是一种新的花费体验，也是更兴趣盎然的新生活。（赵继成）