监管方面，2020岁尾下发《关于成长自力小我保险代理人有关事项的通知》，正式宣布了轨制层面的开闸。监管推动自力代理人成长的背后，实际上是现有代理人模式的难认为继，都在释放一个旌旗灯号：靠吃人口红利的营销模式已是强弩之末，代理人必须转型，才能适应新时代的生计轨则。客岁开端，跟着自力小我保险代理人轨制的正式落地，数百万保险代理人迎来了职业的新机会。

全国性保险中介首个入局者，“独”在哪里？ 

继2021年几家保险公司试水独代模式后，本年3月15日，梧桐树保险经纪作为中国首家全国性保险中介正式宣布入局自力代理人赛道，开启了独代保险中介化的“试水”之旅，梧桐树作为可以或许代理多家保险公司产品的保险中介，更相符自力代理人轨制请求的扁平化好处分派轨制特点，所以此次入局也将更利于独代模式朝着加倍“自力”的偏向成长。

梧桐树保险研究院特聘研究院、经济学博士、中南财经政法大年夜学金融学院袁辉传授在《商量自力代理人模式的须要性与必定性》的访谈中谈到：“作为互联网企业，梧桐树的入局最可以或许表现自力代理人轨制所请求的科技赋能、轨制再造的特点，具备有利前提试水自力代理人轨制，可为中国自力代理人轨制的成功实践供献聪明和筹划。”

无论是距离曾经切切级代理人近乎腰斩的人力滑落，照样2021年五大年夜上市寿险公司170万发卖人力的消失，皆诉说着当前保险代理人无奈且焦炙的近况。作为寿险转型前锋??代理人改革为行业注目，亦是各家资本投入最为集中之地，可否吸引精英渐成拉开与竞争敌手差距的赛点。

层级简单，打造“高产能+高收入”代理人 

不得不承认，历经30年砥砺的保险代理人轨制为中国保险行业的成长供献了重要力量。即使成长碰到瓶颈，代理人渠道依然是人身险营业最重要的渠道之一，尤其是对于经久保障型营业而言。不过，代理人渠道不克不及再延续以前“大年夜干快上、大年夜进大年夜出”的模式，必须进行变革。而推动自力代理人模式的成长，就是谋求变革的门路之一。

梧桐树保险经纪独代项目负责人路征表示：“从事保险产品发卖，不是简单的“卖药”，应当是把本身视作一名“大夫”，要会为客户问诊，然后给客户开方，最后根据客户的经济状况和风险偏好，推荐合适的产品。所以改革的核心在于“人”，起首侧重解决的是代理人的自身自力、专业化和职业化的问题，进而可以改良行业形象、促进行业规范健康成长。”

另一方面，独代模式备受浩瀚保险代理人青睐的原因还在于，独代模式削减组织层级，调剂分派关系，使一线营业员可以获得和自身事迹更匹配的收入。并且新模式下，自力代理人与公司的关系更像是平等、合作的“合股人”关系，代理人不消再将精力放在扩充部队上，而是经由过程深耕保险行业，花更多心思在发掘和匹配花费者需求，供给差别化的办事上。

强化长板效应，适应时代成长请求 

近期，梧桐树保险经纪独代负责人路征接收北京商报记者采访时泄漏：“我们对新赛道的懂得，是基于自身优势，赓续强化长板效应，实现各营业线同频增长，这也是专业中介公司的成长基石。一向以来，梧桐树线上经营以长险为主，其高价值营业占比跨越95%，这在行业内也是属于占位靠前的，所以我们认为在具备稳步成长的基本上，有须要经由过程新赛道打开新的增长点，这也是市场对我们提出的请求。今朝，我们已经锁定部分优良独代候选人，将会有一批专家级其余自力代理人在比来产生。”

今朝，独代模式还处于政策过渡期以及保险机构的测验测验期，是对临盆关系的一次颠覆，欲望能由此解放更多的临盆力。从全行业看，独代模式的成长会受到传统模式的影响，然则着眼将来，自力代理人模式的成长将是大年夜势所趋。道阻且长，行稳致远。罗马不是一天建成的，独代的成功须要时光和空间。将来若何，与其困惑，不如信赖时代的选择。